教育谷在线产品规划V1.0 产品团队 2013.3.18

目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

一、市场势态分析——网络教育市场前景(1) 结论： 尽管中国网络教育市场规模增长有所放缓，但相对于2012年中国教育培训市场15%-20%的增幅，以及国家政策的推动，其增长趋势仍值得期待。 资料来源：艾瑞咨询（iResearch）统计数据，09年往后的统计数据是预期值。

一、市场势态分析——网络教育市场前景(2) 结论： 语言培训与K-12是增长趋势最好的 两个领域。 语言培训未来的趋势是线下与线 上相结合发展，网络只是作为辅助 手段，所以估计线上部分收入可能 较为有限。 K-12是未来最具发展潜力的领域。 其中针对中小学生的基础教育值得 挖掘。 资料来源：艾瑞咨询（iResearch）统计数据，09年往后的统计数据是预期值。

一、市场势态分析——基础教育用户规模 在校学生 （万人） 专任教师 学校 （万所） 小学 9926.37 560.49 24.12 初中 ① 在校学生 （万人） 专任教师 学校 （万所） 小学 9926.37 560.49 24.12 初中 5066.80 352.45 5.41 普通高中 2454.82 155.68 1.37 2012年，中国K-12网络教育用户规模达到697万人。 ② 截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，其中19岁以下的占26.6%，约为1.43亿人。 ③ 结论：网络基础教育市场未来可增长的空间巨大 资料来源： ①《2011年全国教育事业发展统计公报》 ②艾瑞咨询（iResearch）统计数据 ③ CNNIC第30次调查报告

一、市场势态分析——主要竞争对手分析 在美国上市的中国公司从事K-12网络教育的网站分析 名 称 核心竞争力 商业模式 经营情况 101远程教育网 （http://www.chinaedu.com/） 完备收录三十多个教材版本的同步课堂内容； 练学测系列支持按知识点选题测试，根据做题情况反馈知识点掌握程度； 网络课程+测试打包销售 年费式收费： 全科收费：2280~4700元 全科半年收费：1500~2000元 单科全年收费：800~1100元 答疑收费： 月/半年/年卡：60~1360元 2011年，付费用户约5万 2010年营收2366.9万 2011年营收2577.5万 2011年人均消费约5000元 学而思网校 （http://www.xueersi.com/） 原创优质视频课程： 同步、专题、应试视频 按课程收费： 20-100元/小时 2012年营收约合3565万元 截止至2012年，拥有约2万多小时视频课程，约50万学员 2012年人均消费约70元 资料来源： 弘成教育年报、学而思年报

一、市场势态分析——主要细分产品分析 基于网络的在线教育产品分析 功能类别 产品名称 优势 劣势 经营情况 备课产品 组卷产品 学科网e卷通 （http://www.zujuan.com/product/） K-12知识体系构建产品

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二、教育谷在线定位——目标用户定位 老师 学生 教育谷在线 核心目标用户 辐射目标用户 资 源 工 具 收 益 （备课资源、题库资源） 老师 学生 工 具 （课程制作工具、组卷工具、录课工具） 提供学习素材 指定学习路径 提供测练试题 提供答疑辅导 使用动力 （公立学校、民办学校、培训机构） （小学四年级以上、初中、高中） 收 益 （课程销售收益分成）

二、教育谷在线定位——网站定位 做国内领先的便捷教学服务提供商和知识分享传播的平台 为用户提供教学内容的生成、传播和消费服务

二、教育谷在线定位——核心竞争力 1、可视化知识地图——知识点展开与收叠、标记学习状况 知识点掌握程度指示 放大地图，展显更多知识点 双击展开更多小知识点 未开始学习的知识点

二、教育谷在线定位——核心竞争力 1、可视化知识地图——知识点智能归类搜索、提示学习路径 自动匹配 自动归类 建议学习流程，并记录学习情况

二、教育谷在线定位——核心竞争力 2、课程制作工具 操作便捷：按照教学顺序通过 拖拽导入内容。 记录便捷：每个步骤的内容可 以单独添加笔记、备注和录音。 引用便捷：添加链接就能直接 导入保存网页内容。 搜索精准：视频、PPT、图片在 线做教育类筛选搜索。 终端配套：用录课通做便捷的视 频录制。 分享方便：所有操作基于网络， 一键打包直接在线分享。

二、教育谷在线定位——核心竞争力 3、组卷工具

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三、产品规划——产品业务规划

三、产品规划——产品建设规划 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 英语 数.物 英语 数.物 设 计 开 发 设 计 开 发 设 计 在线辅导业务 第三阶段 课程交易体系、积分体系、社区 题库入库（云周） 英语 数.物 题库收集（云周） 英语 数.物 第二阶段 在线测试工具（袁浩） 设 计 开 发 组卷工具（袁浩） 设 计 开 发 课程制作工具（幸盈） 设 计 开 发 知识体系数据管理、资源管理(勉成) 设 计 开 发 第一阶段 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

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四、运营规划——运营策略

四、运营规划——阶段规划 重点：转化付费用户 重点：累计用户量 重点：建设优质资源 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 运营手段：体验活动、打折活动 运营支撑： 运营目标： 重点：累计用户量 运营手段：校园推广、线上活动、事件营销 运营支撑： 运营目标： 重点：建设优质资源 运营手段：中高考经典视频拍摄、题库收集入库 运营支撑： 运营目标： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

四、运营规划——商业模式 1、包月/半年/年制 适合常规业务： 自助选择学习内容 在线测试 2、会员制 适合增值业务： 让老师帮忙指定个性的路径学习计划，并提供跟踪辅导 1对1答疑（远程协作、电话、在线聊天） 生成知识点掌握情况报告，并有针对性的推荐学习资料 在线模拟考试 押题、高频题、易错题的汇总与讲解

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五、成本与收益 总成本： 人员成本 推广成本 其他成本

五、成本与收益 用户的收益 经济的收益

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六、风险与对策 资源建设慢、投资高 对策 资源合作分成、资源互换 前期推广用户增长慢 对策 以学校/培训机构为单位做公关，让老师带动学生 平台建设周期长 对策 人员招聘、业务外包