宜点通账户策划

课程目的 学员掌握基本的账户策划方法，能够为客户制作方案

账户策划三重点 宜点通账户 如何制定计划 推广计划 推广计划 推广计划 如何划分广告组 广告组 广告组 广告组 如何撰写广告 关键词 广告

方案制作四步骤 第一步： 确定账户结构 第二步： 撰写广告 第三步： 选择关键词 第四步： 设置匹配方式 划分计划和广告组 根据广告组核心词撰写广告 在计划和组中提交关键词 为关键词选择适当匹配方式

第一步：确定账户结构 推广计划1 广告组1 搜索推广 推广计划2 广告组2 广告组3 推广计划3 ②划分组 ①设置计划

计划设置思路 计划设置常用维度 根据产品/服务名称设置计划 根据推广地域设置计划 根据推广时间周期设置计划 根据促销、活动设置计划 将以上维度适当组合设置计划

计划维度举例说明 计划可考虑的维度 举 例 语言培训类客户 鲜花订购类客户 产品/服务名称 新概念培训计划 康乃馨订购计划 英语培训计划 举 例 语言培训类客户 鲜花订购类客户 产品/服务名称 新概念培训计划 康乃馨订购计划 英语培训计划 玫瑰订购计划 日语培训计划 推广地域 上海受众计划 天津受众计划 时间 暑假培训计划 寒假培训计划 促销、活动 情人节鲜花订购计划 鲜花订购促销计划 地区＋产品/服务 北京英语培训计划 北京地区鲜花订购计划 河北地区鲜花订购计划

计划设置－参考资料1 语言培训行业计划设置思路 设置思路 按培训时间设 按语言类别设 按培训对象设 按培训种类设 其它 计划名称 寒假培训 英语 少儿 商务 …… 暑假培训 日语 留学生 四六级 日常班培训 法语 白领 托福 周末班培训 韩语 考研生 sat ……　

计划设置－参考资料2 职业培训行业计划设置思路 说明：此处仅截取部分，详情请参照 计划与组设置-职业培训行业.xls 职业培训子行业名称 驾校培训 餐饮培训 美容美发培训 模具数控培训 计划名称 驾校 通用 数控 北京 西式 美容 铸造 周末班 中式 美发 机械 计时班 特殊餐饮 形象 设计 学开车 餐饮管理 …… 模具 品牌 驾驶证 说明：此处仅截取部分，详情请参照 计划与组设置-职业培训行业.xls

第一步：确定账户结构 推广计划1 广告组1 搜索推广 推广计划2 广告组2 广告组3 推广计划3 ②划分组 ①设置计划

组设置原则 参照计划建立广告组 原则一 逻辑清晰，层级划分合理 减少漏词和重复 为什么要参照计划建立组？ 便于管理评估 示例： 餐饮培训行业 推广计划名称 通用 西式 特殊餐饮 广告组名称 厨师 西餐 茶艺 烹饪 西点 食品 烹调 咖啡 药膳 厨艺 比萨 拉面 示例： 餐饮培训行业

确定主题时可参考公司业务、产品、服务、目标客户等 组设置思路 确定主题时可参考公司业务、产品、服务、目标客户等 根据关键词的主题建立广告组 原则二 方便撰写广告，广告更相关 方便考虑通配符的插入地点 提高显红几率 为什么要按主题建立广告组？ 设置组的初级要求：按主题建立组。 设置组的高级要求：按核心词建立组。 主题与核心词有何不同？ 核心词即词根，从词根可产生多个拓展词。而同一主题可能有多个核心词（词根），这些核心词多为同义或近义词。如：“搬家”组，主题唯一，核心词则可以有搬家、搬运、搬迁等，这些都可以放到一个组内再进行拓展。 思路清晰、广告组主题明确唯一 同一主题的关键词归入同一组 保持广告组词性、句式统一 广告组设置的要求

组设置－参考资料 语言培训行业广告组设置思路 说明：此处仅截取部分，详情请参照 计划与组设置－语言培训行业.xls 推广计划名称 广告组名称 暑假培训 周末班培训 日常班培训 英语 日语 少儿 其它 广告组名称 暑假英语 口语类 秋季走读 职称英语 职称类 写作类 同理，将此推广计划按不同主题分别设组　 暑假日语 cet4 考研日常班 英语口语 入门类 口语类　 暑假托福 商务类 韩语住宿班 托福英语 考级类 听力类　 英语夏令营　 职称类　 雅思日常班　 考级英语 集训　 ……　 …… 说明：此处仅截取部分，详情请参照 计划与组设置－语言培训行业.xls

方案制作四步骤 第一步： 确定账户结构 第二步： 撰写广告 第三步： 选择关键词 第四步： 设置匹配方式 划分计划和广告组 根据广告组核心词撰写广告 在计划和组中提交关键词 为关键词选择适当匹配方式

第二步：撰写广告 原则 TIPS 思路 1. 广告撰写 访问URL 2. URL设置 显示URL

广告撰写原则 1 2 3 体现每个广告组的主题 （围绕该组核心关键词进行撰写） 撰写符合相关标准 (合法性、字符长度、特殊标点等) 每个广告组需要两套以上广告 3

突出产品/服务特点、公司优势、号召性词语、电话等 广告撰写思路 突出产品/服务特点、公司优势、号召性词语、电话等 基本思路 教育培训类客户，标题应突出： 地域性标志、产品服务特点、价格； 描述应突出： 产品服务特点、公司承诺等。 示例 推广关键词： 英语口语班 口语培训 广告前台展示如下：

如何对同一广告组撰写多套广告？ 不同的侧重点 E.g：促销优惠 vs. 产品特点 不同的信息排列 不同的措辞 E.g： “特别折扣”vs. “热卖” 是否出现某些信息 E.g：出现品牌 vs. 不出现品牌

通配符的使用能够帮助提升关键词的点击率。 广告撰写TIPS： 1、广告中通配符使用率>60%， 特别是产品词对应的广告通配符使用率要达到100%。 通配符的使用能够帮助提升关键词的点击率。 2、同一个广告组的广告数要≥2条。 多关键词对应多广告能够帮助客户评测出最吸引潜在客户的广告形式。

访问URL设置 访问URL设置的原则： 产品类关键词 非品牌类关键词 广告中提到促销信息 最好不设置为主页： 设为对应产品页： 主页的信息量过大，不便于访问者选择 设为对应产品页： 可直接将访问者带至包含广告中提到的信息或产品的网页 设为促销信息页：将显示该促销信息的网页设置为访问URL

注意：在设置显示URL时，有字符限制，不能添加中文，且要保持与访问URL主域一致。 设置原则 网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的客户： 直接设置为主页（首页）。 例，惠普客户可写成： wap.hp.com 为体现较高的页面相关度和公司专业度 ：可在显示URL中添加引导性后缀。例： 产品类用户可写成：wap.abc.com/product 妇科医院可写成：wap.abc.com/fuke/ 注意：在设置显示URL时，有字符限制，不能添加中文，且要保持与访问URL主域一致。

专业版方案制作四步骤 第一步： 确定账户结构 第二步： 撰写广告 第三步： 选择关键词 第四步： 设置匹配方式 划分计划和组 根据组核心词撰写广告 在计划和组中提交关键词 为关键词选择适当匹配方式

第三步：选择关键词 1. 选词思路 2. 选词工具 3. 选词tips

选词思路 围绕广告组的主题选词拓展 选词思路 选词原则 示例 以组主题为核心选词 相关度高、针对性强、有一定流量 初期选词建议以业务类为主 广告组名称 职称英语 在线英语 关键词 职称英语班 职称英语培训 在线英语培训 职称英语包过 在线英语口语 …… 示例

选词工具：关键词推荐工具 关键词推荐工具 使用方法： 入口： 1、确定查询词 （多为广告组核心词） 添加关键词过程中 2、使用“搜索相关词”查询 3、参考“日均搜索量”和“竞价程度”，按选词原则进行筛选 入口： 添加关键词过程中 （详见截图）

关键词推荐工具

引导客户按自己心理底价出价，更多关注最终效果，避免简单比较最低展现价格，频繁调价。 选词TIPS： 1、初级要求：同一组内关键词<30个； 高级要求：同一组内关键词<15个。 若组中关键词过多，很难保证组主题鲜明，可能降低相关性，影响质量度。 2、出价时可参考同行业关键词价格，为组设定出价。 引导客户按自己心理底价出价，更多关注最终效果，避免简单比较最低展现价格，频繁调价。

方案制作四步骤 第一步： 确定账户结构 第二步： 撰写广告 第三步： 选择关键词 第四步： 设置匹配方式 划分计划和组 根据组核心词撰写广告 将关键词放入计划和组 为关键词选择适当匹配方式

第四步：设置匹配方式 匹配方式选择 账户建立初期（2-3周），我们建议使用宽泛匹配，以获得更多地展现，为客户带去更多地潜在访问。 宽泛匹配占比越高，越能够捕捉到更多潜在客户；同时，利用统计报告观测其展现、点击数、点击率、排名、消费等情况，后期可根据这些数据和客户实际需求不断地进行调整优化。

第四步：设置匹配方式 匹配应用的其它注意事项 1、数字、英文、长尾词（如疑问句式，……怎么办？） 这两类词，应谨慎使用宽泛匹配，以避免匹配到部分相关度较低的词，建议使用短语匹配。 2、消费过高关键词、通用性词 对于个别消费过高或过于通用性关键词，建议设置为精确匹配，确保客户最终效果。

谢 谢！ http://agents.easou.com/agents/ums/logon.jsp