我们新疆好地方 新疆乌鲁木齐南门商业区项目广告推广预案

每个人心里都有一个梦想； 每个新疆人心里都有自己的城市榜样； 新疆是个好地方； 在于乌鲁木齐的城市榜样！ 城市榜样看地产； 榜样乌鲁木齐看地产运营的规模和模式！

第一篇：正题 好地方上的好项目

好项目的元素——项目基础 乌鲁木齐城市中心； 商业中心、行政中心、金融中心的围合区域； 城市主干道交汇处； 2.8万平米占地以及近20万平米建筑面积的乌市最大综合体量； 商业、酒店、公寓、会所、写字楼等多业态并举； 乌市最高建筑； 乌市立面最现代、时尚建筑体； 城市功能最完备的复合区域； 直观印象：城市综合功能凝缩于一体的项目

熟悉乌鲁木齐城市是前提

乌市概貌 乌鲁木齐：美丽的牧场。曾经“天苍苍、野茫茫、风吹草低见牛羊”的游牧生活至今仍是很多人向往的情景； 亚欧大陆腹地。它以自然风光、民族风貌、旅游购物、风味佳肴，服务设施齐备而引以自豪。 “丝绸之路”的边塞城市，至今聚集了36个民族。 自古便有“开天辟地之门户”之称，是连接天山南北、沟通新疆与内地的交通枢纽，现已成为我国扩大向西开放的重要门户和对外经济文化交流的窗口。乌鲁木齐是世界上离海最远的内陆城市，是亚洲大陆的地理中心。 下辖7个市区1个县，丰富的矿产和自然资源，现已成为重要的旅游城市。

好地方上的好项目——城市背景 乌鲁木齐： 西北最大的城市；中国二级城市的典范；城市发展新模式的先锋；城市改革和运营新体系的建设者。 直觉感知：中国二级城市发展如火如荼的大背景体系。本体建设日趋成熟。

乌鲁木齐 西北城市地理中转站；山地地貌；多民族聚合地；多元文化并存； 直觉感知：民族团结的体现，多民族合力建设的热土。 好地方上的好项目——城市根源 乌鲁木齐 西北城市地理中转站；山地地貌；多民族聚合地；多元文化并存； 直觉感知：民族团结的体现，多民族合力建设的热土。

洞悉市场是根本

乌市地产市场扫描 报载： 乌鲁木齐统计局近日调查发现，今年前9个月，在全国37个重点城市中，乌鲁木齐市房地产投资增速居首位。 调查数据显示，1月-9月，乌鲁木齐市房地产开发累计完成投资额51.75亿元，同比增长64.96%，增速比全国水平高出近50个百分点，高于全疆近20个百分点。其中，住宅投资尤为火热。1月-9月，乌市完成住宅投资43.83亿元，增长66.21%，高于整个房地产投资增速1.25个百分点，占房地产开发投资比重的84.7%。 但是近几年乌市住宅构成结构也发生了明显变化：经济适用房比重快速下降，普通商品住宅比重迅速攀升。9个月里，在住宅投资中，经济适用房投资仅完成5.03亿元，同比下降61.63%；普通商品住宅完成投资36.78亿元，增长2.1倍，占全市住宅投资的83.92%。 截至9月，乌市累计销售商品房292.3万平方米，比去年同期增长38.53%。 今年乌市各房地产企业实现商品房销售额达75.69亿元，比去年同期增长74.36%，其中，住宅销售额68.33亿元，增长77.3%。

好地方上的好项目——市场纵览 乌鲁木齐 正在成熟的市场大势；新的产品（项目）层出不穷；受制于地理位置和自然气候，缺乏引领潮流的产品； 直觉感知：在蓬勃的发展大势下需要确立典范性市场作品。

好地方上的好项目——消费态势 乌鲁木齐 都是城市人，谁愿意落后？好项目没人拒绝，关键是否能带来“后续价值”。紧跟潮流的产品更能让大家觉得有形象！ 直觉感知：在供应和需求之间正在形成特定空间。同时消费需要潮流指向。

好地方上的好项目——客户研究 乌鲁木齐 本地人（汉民、维族、哈萨克族……）、外地人（浙江人、四川人、甘肃人……），大部分总是生意人；常住民（建设兵团……）、原住民（民族聚居地……），总有些官民； 因此，关心自身实际利益的获取、关心自己确定的身份、地位成为重要的问题，对紧跟时代发展的产品总能够抱有极大的兴趣！ 直觉感知：纯理性人群。对新事物的敏感度总表现非同一般的热情。

市场：需要集约型时代典范作品 消费：需要潮流引领性趋向 客群：需要特定的识别性认同 关于相关研究的结论 市场：需要集约型时代典范作品 消费：需要潮流引领性趋向 客群：需要特定的识别性认同

尊重城市的肌理，听从城市的声音，再跟上时代的步伐， 从上述的论述中，好项目的标准呼之欲出！

好项目的标准——项目深究 好项目就一定要担负两种责任 1，自身体系的完善 高可达性（城市中心位置，城市主要网络的第一享用者） 高密度、集约型（建筑本体就应该是城市第一识别标志） 整体统一性（建筑本体风格统一的同时更要兼顾和外部体系的融合） 功能复合性（融合商务办公、居住、商业、娱乐、出行等为一体） 土地使用均衡性（合理兼顾不同业态的功能使用性） 空间连续性（平面就是整体、立面变化而统一、空间连续而独立） 内部、外部联系完整性（既保持内部的独立和完整又能保证和外部的瞬间互动） 社会效应（城市名片）

好项目的标准——项目深究 2，对城市发展的贡献 满足现代城市发展的特点（粗放向集约方向的明显转化） 城市功能多样化（打破城市的单向性，专业分工更多元） 城市形象特色化（地源文化的深度树立） 城市环境生态化（衡量城市文明程度的指标） 城市资源集约化（量化城市资源、张扬资源的有效使用） 城市空间多中心化（城市结构和形态相互作用、相互交织） 城市生活社区化（城市生活“单元”化的明确走向）

好项目就要拉近城市和世界的距离； 好项目就要推动城市国际化； 一个单词、多种属性。 好项目的明确定性就在标准和责任里诞生！ 好项目就要拉近城市和世界的距离； 好项目就要推动城市国际化； 一个单词、多种属性。

H O P S C A

H:hotel（酒店或者酒店式公寓或服务） O:office（写字楼） P:park（公园） S:shopping mall（商业购物） C:club（会所） A:apartment（公寓） Hopsca是地产模式的价值体现。是指在城市之中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。 Hopsca必须要满足两个准则：要在城市中心；要有大批量土地的使用。

Hopsca表达的是一种城市精神。 城市资源之间的“资源共生、聚合增值”将为城市带来增值价值；而业态之间的互动和依赖也代表了一种全新的生活方式。 Hopsca紧跟时代步伐，随时应变。对应需求。

Hopsca起源于法国巴黎的拉德芳斯，兴起于美国纽约的曼哈顿，总是以城市的运营和发展为主方向。 今天，在中国已经有很多城市的变革和发展都充分和hopsca衔接起来，如：上海的绿洲雅宾利花园、郑州的位于紫荆山路与陇海路交汇处的hopsca…… 集合了商务资源、办公资源、商业资源、景观资源、休闲资源、居住资源六大业态的 Hopsca正成为城市未来发展的方向。

Hopsca和本案的有机对接 相同的城市中心位置 相同的城市中心大批量土地使用 相同的综合体业态 相同的城市建筑形象地标性识别 相同的城市价值提升 相同的城市生活理念倡导 ……

好项目的项目定位在hopsca出现后出现 项目定位： 城市中央、20万平米hopsca时代

融汇 交流 影响 资源共生 聚合增值 新生代 城市中央 大体量 多元生活形态 关键词： 融汇 交流 影响 资源共生 聚合增值 新生代 城市中央 大体量 多元生活形态

HOPSCA第一认知在哪里？ 好项目的广告传播摁钮 第二篇：引言 HOPSCA第一认知在哪里？ 好项目的广告传播摁钮

这就是一个HOPSCA的品牌营销过程

好项目，案名就有一半的广告性。 要大气、要表述站在时代前沿、要表达内容的复合型…… 好项目，案名就有一半的广告性。 要大气、要表述站在时代前沿、要表达内容的复合型……

HOPSCA 案名思考 重新阅读Hopsca，内容多元，价值无限。在新疆，在乌鲁木齐，在城市中心，大批量的土地，多元业态……，就是： 价值和寓意同时并存。

在传播的过程中，为便于识别，我们特殊配合以中文案名的跟进。 在新疆，在乌鲁木齐，一个创新的综合体， 中文案名不言自明： 首府广场

因此，好项目的第一认知——案名在传播中就成为： HOPSCA首府广场

环（世）贸中心 新疆· 南天门 新疆·新天地 财富广场 其它案名备案 环（世）贸中心 新疆· 南天门 新疆·新天地 财富广场

站在广告的角度，启动传播的摁钮，好项目终露端倪！

HOPSCA的广告定位 融汇、交流、资源共生、聚合升值、新生代、城市中心…… 所有的关键词同时也在表明一个事实：城市理想即将全景展现，一切不再是梦想，而是真实！

推广中的SLOGEN HOPSCA首府广场 真实的城市理想 推广中的首府广场广告定位语 推广中的SLOGEN HOPSCA首府广场 真实的城市理想

Hopsca 的价值在于城市复合体的建立并让建筑体之间产生联动效应，提升城市价值的同时，也是一种新的生活方式的缔造。 因此，本案的意义就在于一种理想城市（风貌）的构建，一切当以眼见为实，新疆首府城市的划时代建设就此展现真实画卷。 所以：“HOPSCA首府广场，真实的城市理想”也就顺理成章。

Hopsca推广中的 slogen畅想之一

Hopsca首府广场：（国际化）城市精神导师 Hopsca 推广中的SLOGAN畅想二 Hopsca首府广场：（国际化）城市精神导师

案名及LOGO表现示例

现在，关键是如何让人们理解hopsca的意义，同时迅速感知hopsca对城市的贡献？

HOPSCA如何展现对城市的贡献？ 好项目的广告推广动线 第三篇：正文 HOPSCA如何展现对城市的贡献？ 好项目的广告推广动线

首府广场推广原则 一句话：高调而深入人心。 Hopsca既为新疆乃至西北城市运营的开篇之作，就必有其格调。 一定要恢宏、大气，并含有国际化气息； 突出产品构成链的互动效应； 阐述城市运营和生活形态共进取的时代节奏； 一句话：高调而深入人心。

“高调而深入人心”构成我们实现hopsca对城市的意义！ 构成了我们对待hopsca态度！

（HOPSCA）产品代表城市从现在看未来的生活状态 缤纷、时尚、现代、国际 有机混合 竞争（唯一） 消费者 竞争点 消费者利益 多元及均衡业态构成 多功能城市生活，城市未来向导 城市精神实现 （HOPSCA）产品代表城市从现在看未来的生活状态

Hopsca 品牌推广第一节：必须让人在极短时长内认知hopsca

阶段：形象概念昭示期 目标：树立形象；获得市场认同。（顺势消化住宅） 主题：城市聚变，步入hopsca时代。 手法：引论。列举事实 时长：2个月 渠道：《晨报》、《都市报》、航空类杂志+户外及现场，闪电式效应瞬间轰炸首府。

以政府对城市的改造和建设姿态出现，可谓事半功倍，并能缩短认知时间。 2，建立区域内特殊识别标识。 特殊行为事件 1，和政府形成对接。 以政府对城市的改造和建设姿态出现，可谓事半功倍，并能缩短认知时间。 2，建立区域内特殊识别标识。 在项目区域内建造特殊识别是强化市场效应、引发关注率的最有效手段。可以是高塔、也可以是户外特殊广告牌。

1，做好和政府及政府职能部门的关系； 2，寻找和特殊事件（城市机遇、政策法规）的嫁接； 3，做好现场。这是对城市中心土地价值的最直观体现。 本节重点 1，做好和政府及政府职能部门的关系； 2，寻找和特殊事件（城市机遇、政策法规）的嫁接； 3，做好现场。这是对城市中心土地价值的最直观体现。

Hopsca 品牌推广第二节：必须让hopsca的产生非同一般的意义！

阶段：项目形象传达期 目标：建立项目“唯一”性、“引领”性。 主题：城市中央、20万平米hopsca时代 手法：立论。正面传达 时长：3个月 渠道：《晨报》、网络、户外、杂志、夹报、公关

1，建立好主流媒体使用平台（如：机场、电视专题） 2，做好活动效应（充分利用项目位置氛围价值） 特殊行为事件 1，建立好主流媒体使用平台（如：机场、电视专题） 2，做好活动效应（充分利用项目位置氛围价值）

1，广告传播体系的量化 2，建立自属媒体（如：客户通讯形式的杂志对外发行；夹报等） 本节重点 1，广告传播体系的量化 2，建立自属媒体（如：客户通讯形式的杂志对外发行；夹报等）

Hopsca 品牌推广第三节：hopsca 的单向支点的创造性如何体现？

阶段：单项产品入市期 目标：实现单项产品的价值最大化、对城市发展的创造性意义 主题：真实的城市理想 手法：分论。解构手法、分层剖析。 时长：视产品形式和市场反映而定 渠道：大众浪谷不变。根据产品形式实施“小众营销”。

1，完善明确的可视性规划分布（规划中小节见大象） 2，公关事件联动性 特殊行为事件 1，完善明确的可视性规划分布（规划中小节见大象） 2，公关事件联动性

本节重点： 1，考证当地情况。做好产品链中的商业运营模式。 2，每个产品环节的推出，必有不同的政府职能部门的参与。 3，广告行为一定要点式爆破。

HOPSCA广告示意 HOPSCA品牌意义示意

总体媒体推广准则

注重脉动式点性投放和节奏感。 媒体投放 一个事件又一个事件， 一个高潮接一个高潮，推波助澜式的市场推广过程。 阶段中心事件、中心手段的营造至关重要。 制造震动市场的新闻，品牌效应最大化。

媒介排期考虑点：时效性+长效性 时效性强、覆盖面广的报纸媒体用以撬开市场 时效性强、覆盖面广的网络用以扩大影响 长效性强、针对性高的杂志、户外、DM媒体用以锁定目标 媒介投放策略：闪电战+持久战 前期以高密度的投放创建知名度，后期以温和性的投放维护品牌 版面与时段的选择

户外媒体效果日益突出。 电视媒体作用显著。 公共关系的巧妙运用。 作为持续销售的项目，户外路牌很高的费效比正表现突出。 电视媒体具有良好的互动性和沟通性，不可或缺。 公共关系的巧妙运用。 公共关系分为两大类，一类是客户的公关活动，另一类是媒体的公关。

软性文章的有效烘托。 直投性渠道公关策略。 现场包装的同步进行。 广告只能提纲携领地阐述令人印象深刻的几个细节，更多的对于全新品类的支撑需要在软文中实现。 直投性渠道公关策略。 目标精确的直投和渠道公关策略可以更加精确地直击目标客户，达成销售的最大化策略。 现场包装的同步进行。 推广主题在项目现场的贯彻和应用。

如何实现Hopsca 在营销体系的重要性？ 好项目的营销爆破 第四篇：兼论 如何实现Hopsca 在营销体系的重要性？ 好项目的营销爆破

必须遵守产品类型所带动的城市价值联动提升！ 营销第一要义 必须遵守产品类型所带动的城市价值联动提升！

着重于现场。 现场更直观。城市中心价值、行政中心、商业中心、金融中心围合价值更容易直接显现。 营销前奏动量 着重于现场。 现场更直观。城市中心价值、行政中心、商业中心、金融中心围合价值更容易直接显现。

建个在当地创世纪的售楼处 第一形象的最直观的展现。企业实力、项目地标性、项目创造性意义、城市价值提升……皆能有所昭示。 营销附加支撑 建个在当地创世纪的售楼处 第一形象的最直观的展现。企业实力、项目地标性、项目创造性意义、城市价值提升……皆能有所昭示。

营销重点疑难 考证乌市实际状况， 解决hopsca业态中的酒店式公寓和写字楼的市场出路在于最大展示hopsca的联动功能。 同时一定要让商业的运营形成一个特定的模式，一定要争取最大的市场共鸣。

Hopsca 是一个品牌。 在运作的过程中更是开发商的品牌。代表了高度的社会责任感和对现代城市运营的价值贡献！ 没有结尾的提案的结束语 Hopsca 是一个品牌。 在运作的过程中更是开发商的品牌。代表了高度的社会责任感和对现代城市运营的价值贡献！

谨以此献给为城市未来殚精竭虑的人！

谢谢 北京浩文世纪广告D创作组于10月