SWOT分析 P05营销二班 ? ?问号? 李晓 张静 杨慧 杨方方
优势 地处学校内部,客源集中而固定 商品种类较为齐全,价格相对适中 供货渠道好,进货价格相对低 超市位居周村,属郊区,没有大型超市与之竞争
劣势 超市商品标价不明确 不能使用校园一卡通进行消费 位居二楼,不方便购物(如早餐时段,很少有人去二楼超市买早饭) 洗化用品在超市营业额占比例很小,占用空间却很大,商品结构不合理 文具类用品定价过高
机遇 目标顾客固定 北校区建设回用更多的学生入住,营业额会因此上浮 地理位置优势,可将超市发展成大中型超市,对外开放 进货渠道叫周边地区竞争者有明显优势
威胁 科技周边已陆续开始经营各种各样的商店,竞争激烈 校园内有嘉和与餐厅内超市竞争 随着学校日益扩大,周边商店将形成一定规模,客流量减少 北校区建设会引发更多的竞争者
SWOT分析 优势VS机遇 加强超市内部员工的培训,积极利用价格优势,采取薄利多销政策;与商家协商在超市多搞促销活动,刺激消费;从份利用地理位置的优势,向着大中型超市发展
优势VS威胁 充分利用货源优势(价格战略)打击竞争者,在超市高中小型符合学生消费趋向的促销活动,积极争取北校区超市成立;另外,利用购物便利这一优势,加速发展
劣势VS机遇 尽快与学院领导协商解决校园一卡通进驻超市,更早实现,更好保证找零无失误;内部调整商品价格不明确问题,减少洗化类商品的摆放,调整商品结构;在超市楼下建立宣传栏,将每日促销活动张贴上,并适当协商在7号楼下建立小 的促销点,在早餐和中午时段进行销售
劣势VS威胁 单纯化妆品一项,调整货源,提高产品质量,在学生中展开调查最喜爱的洗化品牌是什么?针对调查结果调整商品;购物尽快实现校园一卡通以方便学生;杂澳蚕时段将面包、饼干、奶制品适量放到7号楼下建立小的促销点,以解决购物不便利的缺陷
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