企业国际化经营战略

§1原因特点 §2跨国公司 §3环境分析 §4竞争战略选择 §5市场进入方式 §6国际联盟

$1 公司国际化经营的原因及特点 公司国际化经营目的：盈利＋稳定 1.原因： 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；

2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展， 相辅相成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营； 格兰仕等的品牌延展

3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗ 国际纵向一体化之市场规模>国内

4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强竞争力→→ 效益↗ 日本家电等外商或合资企业↗→东南亚↗→广东↗→中西部

2.特点 1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可控性

3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），→→多产品垄断， 风险>国内经营

4)信息管理难度大： 距离远、信息传递、交流→→成本↗ 文化、市场、嗜好、信仰→市场调查困难→→成本↗→信息管理难度↗

5)计划和组织周密： 原材料、生产、运、销等计划组织， 及时有效。

$2跨国公司概念、特征 Transnational Corporation Multinational Corporation International Corporation World Corporation Global Corporation Supernational Corporation

凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业 ——联合国规定定义

1、企业国际化进程的发展阶段

2、跨国公司的特征

3、分公司与子公司的区别

4跨国公司进行竞争的行业类型

5跨国公司的内部环境特征

6跨国公司外部环境的经济机会分析

7政治风险

8不适于进行全球性竞争的产品

9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式

10跨国公司的组织结构演化

11跨国公司组织结构设计类型与选择条件

12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用

13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比

$3 国际化经营环境因素分析 1.国际贸易体制 关税、非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）、国际贸易支付方式

2.政治—法律环境 1）对外国企业的态度 限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同 斯里兰卡 2）政治稳定性 国家机器、信用、收回国有‥‥

3）政府官僚体制 报关、市场透明、制度、办事效率

4)贸易、投资条约、协定 缔结条约、协议 国际化的问题

3.经济环境 1)国家经济发展水平 2）GNP总量及其分布——市场需求结构 3）国际收支 4）集团贸易与区域经济 欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC

4.地理、社会、人文 气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、、管理水平、需求）、宗教信仰

跨国公司外部环境矩阵分析

$4 国际竞争战略选择 1.产品标准化战略 规模经济要求， 大批量生产同一产品，生产成本↘ 大批量采购，同一化促销手段，效益↗ 如McDonald, KFC, COKE COLE等

2.广泛产品线战略 某行业所有产品线国际化竞争 旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位 此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略 优点： 共享技术投资、分销网络、资源配置优化

3.国际集中化战略 行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围 在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势 此战略之下也可采取产品标准化战略

4.区域或国家集中化战略 利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场 满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势

5.受保护的空位战略 利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额 先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系 如Boeing, Airbus客机市场竞争

利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的 市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问题

$5 市场进入方式 1.出口进入 1) 非直接出口→中间商（出口商或代理商） 2)直接代理或经销商 3)直接分支机构（子公司）

2.合同进入 1）许可证贸易——工业产权—技术贸易 独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可 2）特许经营 双赢，互动 2）特许经营 双赢，互动 3）合作生产 合作 4）管理合同 非产品输出 5）建筑或交钥匙工程 苏丹客士穆炼油厂

出口和许可证的对比

3.对外直接投资进入方式 1）对外直接投资的理论依据

2）对外直接投资的基本类型

3）对外直接投资的方式

$6跨国公司的战略联盟 1.国际战略联盟形式 ——契约性协议 类似“贴牌” ，一般联合研发之后相关协议 2.国际联合（Consortium） 类似“贴牌” ，一般联合研发之后相关协议 2.国际联合（Consortium） 发达国家高技术、高投资领域，分散风险

3.股权参与 福特控股MAZDA等 4.合资经营

动因、特点

建立有效国际联盟的原则 1.选择合适的联盟伙伴 专长、互补 2.明确联盟伙伴之间的关系 权利、义务、责任、利益 3.联盟各方必要的弹性 适应市场变化

4.坚持竞争中合作 通过合作实现自己的经营目标 5.向盟友学习 取长补短 如日本与欧美的联盟