第7章 跨境电商营销 搜索引擎营销、社交媒体营销、平台营销

7.1 搜索引擎营销

竞价排名 购买关键词广告 搜索引擎优化（SEO） 7.1 搜索引擎营销——营销方式 竞价排名 购买关键词广告 搜索引擎优化（SEO）

7.1 搜索引擎营销——营销方式 竞价排名 费用低 用户把控 效果精准 统计分析功能 费用高，效果好 用户购买关键字 付费越高排名越高 按照点击次数付费 效果精准 统计分析功能 费用高，效果好

7.1 搜索引擎营销——营销方式 购买关键词广告

搜索引擎优化（SEO） search engine optimization 7.1 搜索引擎营销——营销方式 网站内容优化 搜索引擎登录优化 搜索引擎优化（SEO） search engine optimization 关键词优化 图片优化 外部链接优化 代码优化 内部链接优化

7.1 搜索引擎营销分析——Google关键词广告营销技巧 着陆页的设置 减少无效点击 测试选出点击率高的广告 广告投资回报率跟踪 突出目标关键词 吸引眼球的词 分析市场和目标群体 关键词与核心关键词的选择 关键词选择 关键词使用 点击效果 效果测试&跟踪

7.1 搜索引擎营销——Google SEO 技巧 网站SEO 社交媒体 及时更新 内链与出站链接 打开速度 链接质量 权威品牌提供出站链接，注意相关性 社交媒体

7.2 社交媒体营销

7.2 社交媒体营销——平台 有哪些你所知道的社交媒体网站可以用来做营销平台？

7.2 社交媒体营销——Facebook 营销 Facebook 全球最大社交网站，小公司使用者约3000万， 150万的企业进行付费广告营销，越来越多的跨 境电商企业开始在Facebook 上开展营销，如： 兰亭集势、DX等都有官方账号。

7.2 社交媒体营销——Facebook 营销技巧——粉丝经营 你会如何利用好FB上的粉丝，吸引粉丝对你的关注？

7.2 社交媒体营销——Facebook 营销技巧——粉丝经营 页面优化——创建整齐、舒服、可亲 的页面 忠诚粉丝给予实际的感谢，如折扣、 活动特权等 用其他社交网络、论坛或媒体链接推 广FB界面 （如Pinterest、Youtube等）推广FB 界面 整合Facebook社交插件 初期请朋友增强活跃度 这个部分可直接找例子 借助高人气FB界面以及联合其他界面组织互惠活动

创意 + 简单 +说服性的内容 4.2 社交媒体营销——Facebook 营销技巧——页面互动 图片来自FB forever 21 页面，图片有链接

4.2 社交媒体营销——Facebook 营销技巧——广告图片 根据自己平时的经历，什么样的图片更加能吸引眼球？ 可登陆pinterest参考好图片结合讲解

挑选图片原则 图片与产品直接相关 图片色彩鲜艳，色彩辨识度高 图片文案简单

7.2 社交媒体营销——Twitter营销技巧 Twitter是一个群内容系统，允许用户浏览所有人的Twitter内容，而不 必拥有账号。

7.2 社交媒体营销——Twitter营销技巧 1. 选择合适的Twitter 营销软件 许多人通过Twitter平台上数百种应用程序来使用Twitter服务。如 Twitterface/twitalyzer/What the trend 2.识别Twitter用户 寻找超关联的用户，目标定位在能促进业务发展的用户上 3.建立合适且有效的网络关系

7.2 社交媒体营销——Pinterest营销技巧

7.2 社交媒体营销——Pinterest营销技巧 增加流量 借助Pinterest推广自己的产品或服务 图片设计 利用Pinterest最重要的图片分享功能，美化图片，增加引流 运用Pinterest营销工具 利用Pinterest的群组工具，以及分析竞争对手的粉丝等来进行精准营销

7.2 社交媒体营销——Pinterest营销技巧——增加流量 合理布局关键字 board上面的文字描述应合理布局，标签不宜过多 每天更新 经常登录、更新账号信息，避免进入safe mode 完善账号资料 Username：产品关键词 About you： 公司+产品+邮箱 Website：官网/FB店铺/个人SNS “pin it”按钮 利用pin功能让更多的人将你的图片pin进他们的board里，增加引流 Rich ni 丰富图片的信息，制作过程需要Pinterest的审核

7.2 社交媒体营销——Pinterest营销技巧——图片设计 美好的形象引起人愉悦的感受 图片描述要吸引用户，引导用户pin图 选择正确的pin图时间

4.2 社交媒体营销——Pinterest营销技巧——Pinterest营销工具 Pingroupie http://pingroupie.com 分析竞争对手粉丝的工具 https://www.pinterest.jp/source/abc.com/ https://www.pinterest.jp/source/feelicool.com/ https://app.buzzsumo.com/research/most-shared 寻找Pinterest红人的工具 http://cn.similarweb.com/ http://repinned.net/ Pinterest效果检查工具 Lorem ipsum https://www.tailwindapp.com/ Lorem ipsum

7.2 社交媒体营销——应规避的误区 缺乏完整的营销策略 SNS营销规则，信息发布时间表 短时间内发布多项内容 多个SNS营销账号 避免信息轰炸 买粉 买粉影响信誉，伤害真粉丝 发布内容错误 缺少和粉丝的互动 积极回应粉丝 认真审核发布内容，体现专业性 一味宣传品牌 发布其他相关的，能引起共鸣的内容

7.3 付费营销

7.3 付费营销——速卖通的直通车 LOREM IPSUM DOLOR 速卖通直通车 设置多维关键词 1 多维度曝光产品 关键词海量选择 全面覆盖潜在买家 关键词海量选择 2 3 速卖通直通车 按照点击付费

7.3 付费营销——速卖通的直通车 直通车展现位置 https://www.aliexpress.c om/

7.3 付费营销——速卖通的直通车——排序规则 关键词语推广商品的相关程度 买家喜好度 推广评分 推广商品的信息质量 出价越高排名越靠前 商家的账户质量 关键词出价 优化 商品信息 出价越高排名越靠前 推广商品的信息质量 优化账户

7.3 付费营销——速卖通的直通车——关键词扣费规则 现金账户 V.S. 红包账户 点击扣费受其他买家影响。出价不变，不同时刻的实际点击扣费可能不同。 点击扣费受推广评分影响，评分越高，点击花费越低。 扣费方式 点击扣费≤关键词出价

7.3 付费营销——速卖通的直通车——商品推荐投放 卖家对推广计划内的产品出价 1 商品与买家需求匹配度 2 3 扣费规则与关键词投放相同