外贸型网站的建设与推广 第一节 建设外贸型网站的必要性与基本原则 第二节 建设外贸型网站的基本流程 第三节 外贸型网站的推广和监测

第一节 建设外贸型网站的必要性与基本原则 一、建设外贸型网站的必要性 1.有利于提升企业自身形象 2.可以与国外客户保持密切沟通 3.可以与潜在国外客户建立商业联系 4.可以降低国际市场的开发费用 5.同国际市场保持不间断地联系

二、建设外贸型网站的基本原则 1.符合国外目标客户的使用习惯 要考虑到国外目标客户的使用习惯，针对国外客户进行人性化设计 2.从营销的角度来建设外贸型网站 如何方便地推广， 如何快速地被客户找到， 如何脱颖而出并取得成效

3.便于更新、维护和管理 添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它内容。 根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称，或者选择哪些栏目显示在前台。 设计后台统计分析系统。

第二节 建设外贸型网站的基本流程 一、确定外贸型网站定位 产品展示型、资讯发布型、服务中心型、网上商城型等 外贸型网站分为企业形象网站与企业行销网站

形象网站是企业的一张名片，体现的是企业的一个形象，网站内容多仅以宣传企业和产品信息为主，互动性较差，功能相对简单，目前我国大部分外贸型网站均属此类。 行销网站完全不同，它是以销售为最终的目的，不仅包括企业和产品信息，更为顾客提供在线订单、在线支付、在线咨询、售后服务等功能

二、规划和组织网站内容 网站内容应包括：企业简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式等基本内容。 如果要做成专业性的行销网站或网上直销网站，则必须要设定信息搜索、网上定单、付款渠道、配送说明、在线咨询、售后服务、相关帮助等栏目。

三、选择合适的域名和服务器 1．域名的选择和注册 （1）域名的选择 ①最好用有一定意义和内涵的词或词组作域名,例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等 ②外贸型网站尽量选择.com域名。除此之外，最好能够注册目标市场国家的域名，例如如果目标国是美国则可以注册.us的域名，如果是日本则可以注册.jp的域名。

③域名应该力求简短，短小的域名容易记忆（一般以5—10个字母为佳，不过有意义的较长域名要比没有意义的短域名更好记），而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。有特殊效果或读音的域名也容易记忆。老外不是很喜欢域名+数字的形式，宁可单词和字母长一点都可以。 Art.com，business.com，pets.com，bank.com，china.com，internet.com yahoo.com，google.com Amazon.com

④选择的域名尽量不要模仿其他网站，否则客户易混淆 ⑤注册域名时可注册几个与主域名或企业或商标名称相近的保护性域名。 gogle.com、googel.com、gooogle.com

（2）域名的注册

填写相关信息 域名查询 域名查询结果

2．外贸型网站服务器的选择 （1）服务器硬件平台的选用 ①虚拟主机 把一台网站服务器划分为若干个“虚拟”的主机。每个虚拟主机都可以是一个独立的网站，可以具有独立的域名，具有完整的Internet服务器功能。

②服务器托管 整机租用即是说由服务提供商提供硬件，负责基本软件的安装、配置，负责服务器上基本服务功能的正常运行；用户独享服务器的资源，并服务其自行开发运行的程序。 主机托管就是用户自备服务器硬件，自己安装软件，由服务提供商负责该机器能够连接到网络上，并在该机器当机时帮助其重启。

③自建服务器 企业自己准备硬件资源，自己安装服务软件，并自行维护。 投入较大、对技术要求较高，软硬件环境也要求严苛

（2）服务器软件操作系统的选择 Windows、Linux、Unix等

（3）服务器存放的位置 放到国外，最好是目标市场国家 ①放到海外服务器上，直接面向目标客户群。 ②我国有大量垃圾邮件发往海外，国外采取大量封杀我国服务器IP的办法。 ③更容易被国外的搜索引擎索引和收录。 ④国外服务器市场发展较完善，提供的空间相对国内较大，技术上也更有保障。 ⑤海外的服务器对于内容要求没有那么严格，关于网站形式与内容等方面要更宽松。

国外服务器也有缺点： 首先，服务器毕竟是在国外，访问速度再快也比不上国内服务器的，所以管理维护不方便。 其次，因为国外空间限制很少，如果有共用IP的其他网站放些非法内容，那么有可能遭到中国电信的封IP的处分，从而会牵连正常的网站也会受到影响（如果想长时间用的话可以购买独立IP）。 另外，当需要客服解决问题时，因为中国美国的时区不同，所以往往要等到晚上美国服务商上班才能解决。

四、外贸型网站的制作 1．外贸型网站建站技术的选用 目前外贸型网站通常采用ASP或者PHP技术来建设。 ASP技术简单并且可以实现外贸型网站建设的绝大部分需求，技术门槛较低，相对应的技术成本也比较低，是目前市场上普遍采用的技术。 PHP技术技术门槛稍高一些，技术成本比ASP要高 。

2．网站页面的设计的原则 （1）整体上，网站内容的组织首先要做到清晰、简洁、明了，直奔主题，不要过于追求美术效果。 （2）在栏目设置上，一定要突出重点，方便用户。 （3）在内容的选择上，网站必须要提供产品或服务的丰富资讯。 （4）如果做深度行销网站的话，还需要进行流程设计。

3．外贸型网站建设应注意的问题 （1）风格和配色的选择 日本、韩国的网页风格追求细腻、华丽、炫丽； 欧美客户追求简洁明了的设计风格，快速的导航设置。 五金机电化工等类网站，一般色调以白蓝色为基调； 家居、服装、玩具等则以红、黄、紫、褐等暖色调为主。

（2）网站的字符编码 不要用GB2312 一般可以采用UTF-8或ISO-8859-1的字符集 （3）网站代码尽量简洁 尽量少用FLASH和JS

（4）与来访者的交流互动功能 要有清晰的导航结构、网站地图、站内搜索功能，重要的信息应该总是出现在最醒目的位置，联系方式详细，如电邮、即时通讯、网络电话等详细，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。 （5）高度理解搜索引擎优化 核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。

（6）重视网站可用度和可信度建设 （7）切忌中英文版混为一站 （8）体现出专业来

五、网站调试、更新和维护管理 确保网站后台程序和系统的正常运行以及确保防黑防毒等安全性措施到位。除此之外还要定期进行备份，以防止不测之需。

第三节 外贸型网站的推广和监测 一、外贸型网站推广的意义 让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持

二、外贸型网站推广的途径 登陆搜索引擎、搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等

三、推广效果的监测 1．利用搜索引擎统计 （1）页面收录数 （2）页面包含数

（3）反向链接数 （4）关键词排名 输入相关关键词，查看本公司网站的排序

2．利用网站流量统计分析工具 一种是通过在自己的网站服务器端安装统计分析软件来进行网站流量监测，我们经常在网站上看到的“计数器”其实就是其常见形式之一。 另一种是采用第三方提供的网站流量分析服务。

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