Dyson,無塵袋吸塵器
吸塵器的歷史 十九世紀末 Hubert Booth提出最早的吸塵器 英國吸塵器公司製作出來 1902年 Electroulux公司推出cylinder 和 hose vacuum, 1913 1936 Hoover在吸頭的部分加上刷子 變成 Hoover Junior 1970年 dyson推出吸塵器
無吸塵袋的吸塵器發展過程 1978年 Hoover吸塵器堵塞,發現集塵袋的缺點 負責做滾輪包覆的廠商,推薦他們用cyclones(氣旋馬達) 1986年 在日本找到授權商Apex inc.推出G-force 1992年 dyson決定由自己來製造
零售商 Hoover決定開始製造類似的機型,找到石油工業開發出來的技術,發展出了 Triple Vortex 吸塵器 dyson電子產品的型錄刊登少量的販售 dyson就向Electrolux提出訴訟 ,獲得勝利 2000年二月 2000年三月 得到hoover三百位英鎊的賠償 2002年 dyson進入美國市場 2006年 dyson取代toshiba成為日本第三大
問題
1.DYSON有哪些需要突破的問題呢?? 研發:縮小工業用的氣旋馬達,在狹小的機體中放入雙過 濾馬達 製造:在英國不受製造商青睞,在改由日本生產之後才累 積在英國拓展的資本 通路:一開始大部分的英國零售商都拒絕,戴森從電子通 路開始經營,最後才反攻實體通路 專利:無塵袋吸塵器的概念被競爭者模仿
2.dyson的產品是屬於哪一類的創新,為何能在已經成熟的吸塵器市場中脫穎而出?是否有其他產業也有類似的案例呢? 盒內思考, 減法(用離心力非集塵袋過濾、透明的集塵盒) 加乘(內部安裝雙氣旋馬達) Iphone
3.產品的製造過程是可以獲得龐大的獲利,然而這卻不是dyson最初的計畫,為什麼? 成本高昂,且要重頭開始摸索製造過程 專業外包可以節省成本
4.請解釋hoover 和electrolux在一開始不願意接受dyson的製造許可的原因? 希望能獲得真正的專利,而非只是製造許可 新型的吸塵器主要希望能不再使用集塵袋,會打擊 到既有的產業
後來hoover又自己推出了triple Vortex的吸塵器,請問你覺得這個決定如何呢? 最好不要採用同質化策略 採用差異化策略
你認為什麼樣程度上的法律裁決才是對雙方合理的呢? 依技術的差異性裁決
5.為何協議讓廠商來接受製造許可(LICENCE)這件事如此困難呢? 對製造廠來說沒有保障 沒有取得最後的專利,即使商品賣的很好十年後也有可能 被收走專利
6.一家企業如何確保自己的高級經理不會錯過新的技術產生,並且這些新的技術在未來可能會為企業帶來十分具有潛力的收入呢? 新技術是否為消費者認可,與專利權保護 確認當下的消費喜好,是不是能帶動另一批消費者對你的 認同
7.請問什麼是專利的規則?那些部分才能真正確保智慧財產不被抄襲,真正確實的保護到發明家們呢? 在專利正式完成前,可先進行先行專利申請 在商品完成前,完成專利申請 可以申請多國專利,或主要市場專利(美國、歐洲) 一項商品可以由多項專利組成 將相關類似之設計方法也以專利保護起來
8.並非所有公司都有研發部門(R&D),請問對一家公司來說什麼程度的R&D才是恰當的呢? 以生產規模壓低成本。 可以向研究單位直接技轉研究成果。 小規模R&D: 進行既有產品的改良,在既有的產品中保持領先。 大規模R&D: 進行創新產品的研發,取得市場先機。
9.請解釋當時要進入美國市場可能最困難的原因為何? 當時的美國市場第一為Hoover Hoover有先進者、老大優勢 戴森在美國是全新陌生的品牌