海天国际 胡涛 智慧中国联盟核心发起人、首届轮值主席 北京培训行业联谊会会长 长江互通国际传媒学院客座教授 北京海天伟业文化发展有限公司总裁 胡涛先生系资深商业策划人、整合营销专家 荣获2005、2006年“中国策划业十大营销专家”称号，并拥有多年央视传媒与军政经历。 海尔文化、理念传播先行者； 被海尔集团总裁杨绵绵赞誉“为推动和普及中国企业基础管理体系建设做出了杰出贡献，成为“海尔第三张牌—文化牌”的先行使者。 企业大学（E-LMP云学习）系统架构师、 “学习落地解决系统”（LEAS）解决方案提供商。 海天国际 胡涛

越接近本质 越了解真相 观点没有对错、只有认同不认同； 方法没有对错、只有适合不适合； 没有对错、只是角度不同。

总裁 管控 力 ——用系统延长管理手臂 主 讲 ： 胡 涛

人 管控力是体现领导力的重要环节 资 本 经 验 经 历 团队 胜任力 管理：就是通过协调资源达到组织目标的一个行为或者过程。 资 本 经 验 人 团队 胜任力 经 历 管理：就是通过协调资源达到组织目标的一个行为或者过程。 老板管理说：就是想尽一切办法，整合一切资源而为我所用。

管 管人理事=人事 建班子、定战略、带队伍、抓过程 流程 控制 管理者职责 执行到位 绩效 激励 管理不能成就企业家 用系统延长你的管理手臂 管 管人理事=人事 建班子、定战略、带队伍、抓过程 流程 控制 管理者职责 执行到位 绩效 激励 管理不能成就企业家 用系统延长你的管理手臂 新变化 新需求 企业家 授 权 新产品 成功要素

成 果 用系统延长管理手臂 人才团队孵化器 用系统工具提升持续赢利能力 流 程 训 练 表 格 模 式 系 统 机 制 用系统延长管理手臂 流程（事情怎么干） + 表格（事情怎么管） = 系统（目标如何管理及达成） + 机制（定好位、用好人、分好帐） = 模式（商业模式或阶段性营销策略） + 训练（行动学习、知行合一；感恩、忠诚、服从、执行、责任、担当） = 成果（用数据说话） 用系统延长管理手臂 流 程 训 练 表 格 成 果 模 式 系 统 机 制

控 五大隐性成本支出 隐性1、企业共识成本支出——让所有人员达成组织目标； 隐性2、重蹈覆辙 ——错误的不断重演； 控 五大隐性成本支出 隐性1、企业共识成本支出——让所有人员达成组织目标； 隐性2、重蹈覆辙 ——错误的不断重演； 隐性3、专业训练——没有经过专业训练的员工就开赴战场，最后的结果就是让所有的员工掐死你的客户，毁灭你的市场； 隐性4、时间成本浪费 ——以提升不足33%的工作效率； 隐性5、核心员工离职——掩藏背后的惊人数字（离职成本分析、战略情报、核心客户、销售业绩、团队士气伤不起。）

解决1、企业共识成本支出—让所有人员达成组织目标 换一个思路抓管理 1、如何让一家几千人的企业在一 周内“高效、便捷、统一”年终（ 半年度）集团战略规划与目标？ 2、如何让全员快速达成新产品、 新业务、新营销思想的共识？ 3、如何让新员工快速了解公司文 化以及产品基础功能和价值？ 案例研讨： 《企业文化与共识》 海尔洗衣机一分厂女工“王俊晟”，弥留之际要求死后再看一眼她曾经工作和奋斗的企业。

解决2、重蹈覆辙 —错误的不断重演 换一个角度看管理 1、如何将企业精英“隐形知识显性化、个人 经验组织化”，将智慧的思想在团队中复制 ？ 2、如何将老员工带新员工、红花传帮带的精 神贯彻在企业工作践行中？ 3、如何有效构建企业内部培训师队伍体系？ 企业问题解决机制将如何建立？ 应用： 《六维管理》团队思想与智慧萃取； 《知识中心》企业案例库建设； 《读书管理》员工分享会建设； 《会议管理》统一思想与共识；

解决3、专业的训练 没有经过专业训练的员工就开赴战场，最后的结果就是让所有的 员工掐死你的客户，毁灭你的市场；

解决4、时间成本浪费—以提升不足33%的工作效率 《工作计划管理与日程管理》 每人、每天、每件事；日事日毕日清日高； 上班有计划、下班有总结；实施有步骤、管控有标准； 日、周、月计划与“日程管控”完整对接；管理者轻松布置任务、随时随地查看任务实施情况。 案例：《云燕镜子、晓玲扳手的启示？》

解决5、核心员工离职—掩藏背后的惊人数字 离职成本分析 战略情报泄露 核心客户流失 销售团队离散 销售业绩下滑 销售士气受挫 公司品牌影响 •  准备与代通知金 •  面谈成本与补偿费 •  安全风险 离职成本分析 战略情报泄露 核心客户流失 销售团队离散 销售业绩下滑 销售士气受挫 公司品牌影响 竞争风险加剧 。。。。。。 •  准备与代通知金 •  面谈成本与补偿费 •  安全风险 替代 成本 机会 怠工 遣散 •  心理风险 •  劳动争议风险 •  … • … •  员工薪酬成本 •  管理成本 •  培养成本（事故成 本、低质量和低数 量成本） •  心理风险 •  劳动争议风险 •  … •  员工薪酬成本 •  管理成本 •  心里成本 •  其他成本（事故成本、 低质量和低数量成本）

颠覆—创新的前奏 人生格言---天空永远是蓝色的、关键的问题是你在云上还是云下！ 支持型管理 基层员工 投资人 垂 直 命 令 管 理 一般管理者 决策层 中层分割线 管理层 管理层 中层分割线 决策层 一般管理者 投资人 基层员工 人生格言---天空永远是蓝色的、关键的问题是你在云上还是云下！

做正确的事情 学习落地解决系统（LEAS） 学习的本质： 不在于你学习了或明白了多少，而在于你做到了什么？

六维管理模型 用系统延长管理手臂、让培训结果落地！ 六维管理模型 用系统延长管理手臂、让培训结果落地！ 1、学到了什么，和实际工作中有什么关系？ 2、能否制定相关行动计划落实到实际工作中？ 3、你是如何具体落地实施的？ 4、实施达成后取得了什么成果？ 5、有成功经验值得复制和推广吗？ 6、还需要学习什么新课程以创造更大价值？ 六维管理模型 学习落地解决系统（LEAS）

用系统延长管理手臂 知识存储、知识转化、知识应用 六维管理模型 用系统延长管理手臂 知识存储、知识转化、知识应用 学习落地解决系统 交 付

智慧中国 中国智慧 联盟名誉主席： 刘精松：上将军衔，原沈阳军区、兰州军区司令员，中国人民解放军军事科学院院长。 智慧中国 中国智慧 联盟名誉主席： 刘精松：上将军衔，原沈阳军区、兰州军区司令员，中国人民解放军军事科学院院长。 石广生：原对外经济贸易部部长、全国人大财经委副主任委员。 2013年7月23—25日 北京 智慧中国联盟首批核心发起人会议

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用正确的方法学习 1、混合式碎片学习 2、基于学习习惯 3、基于方法论、体验训练、不断纠偏

（六维管理——马斯洛需求理论在学习管理平台中的应用） 员工如是说：让我爽、我就让你爽 （六维管理——马斯洛需求理论在学习管理平台中的应用） 终极目标 自我价值实现 （自我价值的呈现、21世纪称之为感受经济时代） 尊 重 （参与决策，有晋升机会以接受挑战性的工作，得到公众的认可和尊重） 归 属 （工作认可、业绩体现，尊重个人，具有一定责任感，重要工作以担当，信息的分享与参与） 安 全 （和谐的企业文化，稳定的团队，人际关系融洽、职业发展规划与前景） 生理需求 （薪酬，福利等；工作安全性，保险，工作条件，离职率，学习与成长）

综 述 情境之于知识，犹如汤之于盐： 盐需要溶入汤中，才能被吸收； 知识需溶入情境中，才能显示活力和美感。 情境实践不只停留在知识层面,它更深入到价值观共识和自我定位及技能 的实操层面,让“知行合一与行动学习” 落实转化并体现在成果上。 让它成为团队行进中的一种习惯，将习惯转化为一种文化。 知识---是在不断学习和实践的过程中，反复论证和沉淀出来的。 ---海天国际 胡涛

经济转型期 危机与应对策略 关键词：转型 创新 借力 小众化 1、转型—学会从后往前看、把几年后企业想成为什么样的公司想清楚； 关键词：转型 创新 借力 小众化 1、转型—学会从后往前看、把几年后企业想成为什么样的公司想清楚； 2、必须在产品（管理）创新上做文章，不要以为创新很难，只要掌握要领 ； 3、不要再摸着石头过河，学会借力，用系统性思考代替在一个点上做文章 ； 4、小众化时代，走自己的路，试图在一个窄领域中领先，做小市场上的 隐形冠军。

商业模式设计的核心就是找到消费者未被满足的需求 经济转型期 危机与应对策略 关键词： 借势平台 内驱力 商业模式设计 5、借势平台概念，圈子与资本的对接，走颠覆性创新之路，商业模式决定企业未来发展 走势。 6、仰望天空还需脚踏实地，向外看不如向内看，转型与创新的内驱力来源于内部，个人 精英时代转向团队时代。 综述： 商业模式设计的核心就是找到消费者未被满足的需求 21世纪营销---感受经济时代

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