艾瑞联合总裁/首席运营官 阮京文Michael 新媒体时代网络营销发展趋势 艾瑞联合总裁/首席运营官 阮京文Michael www.iresearch.com.cn   北京•上海•广州•东京 2011.1

新媒体时代已经到来 新媒体发展前景良好，网络即将超越报纸，成为第二大广告媒体 不 只在传统媒体上宣传 ！ ？

1 新媒体的优势 为什么选择网络媒体？

受众规模构建网络营销基础 营销价值 2010年 2007年 2004年 2002年 42000 13700 7950 3370 网民规模：万人 Source：CNNIC，2010.7

中国网民渗透率快速增长 金砖四国 Source：iResearch

中国网民网络依赖性增强 美国 美元119元 中国 人民币54元 网民人均网络营销费用贡献变化趋势 网络覆盖优势显著 Source：iResearch

2 2010年网络广告市场 持续高速增长

2001-2009年中国网络广告市场规模占总体广告市场规模比例变化情况 中国网络广告持续高速增长 网络广告市场持续高速增长 网络广告市场规模占比不断攀升 2001-2009年中国网络广告市场规模占总体广告市场规模比例变化情况 2005-2013年中国网络广告市场规模 Source：iResearch

主要行业10年Q3广告投放费用平均增长率（%） 中国网络广告市场持续增长 1、各行业投放增长稳定 2、核心行业增长率超30% 主要行业10年Q3广告投放费用平均增长率（%） 个人用品类 70.3% 房地产类 55.6% 化妆浴室用品类 43.0% 金融服务类 39.2% 网络服务类 33.5% IT产品类 30.5% 食品饮料类 30.2% 零售及服务类 30.0% Source：iResearch

中国广告主数量大幅增加 iAdTracker-2005-2010年6月中国品牌广告主数量 2010H1网络广告主数量环比增速前十行业 单位：个 Source：iResearch

网络广告市场结构 2010年主要媒体市场规模同比增长率预测(%) 搜索引擎 100.6 增长率（%） 44.5% 综合门户 75.8 56.3% 垂直媒体 56.5 49.9% 视频网站 23.6 73.5% 网络社区 11.1 46.1% Source: iResearch，2010.1

门户网站——主流媒体，优势营收 门户网站在覆盖上具备显著优势，高于其他媒体类型 2010年1-11月iAdTracker监测显示，门户为广告主主要投放选择 Source: iResearch，2010.1

搜索引擎——大流量，小营收 网民需求高涨，搜索请求规模稳定上升，达到全球第一； 营收规模相对较小，凸显巨大市场潜力 ——————————————————————————————————————— 注: 搜索请求量指用户在使用搜索引擎进行查询时输入关键词的搜索请求次数，而用户在搜 索结果页面中的多页查看不计入搜索请求量中，以上数据只为网页搜索请求量，不包括图、 音乐、 社区等搜索服务的请求量。 Source：iUserTracker. 家庭办公版 2010.7，基于对20万名家庭及办公（不含公共上网地点）样本网络行为的长期监测数据获得。 ————————————————————————————————————————Source: 国外数据来自comScore,JPMorgan，Forrester&Zenith Optimedia；中国数据来自iUserTracker 及上市公司财报等。

垂直网站——覆盖强针对性 各类垂直媒体，分别扑捉细分人群访问轨迹； 高效覆盖目标用户，实现精准营销 媒体所有用户广告Reach% 一个投放周期 广告Reach% 媒体所有用户广告Reach% 媒体目标用户广告Reach%

3 把握中国网络营销趋势 走在网络营销前沿

趋势一： 无线市场 的创新应用带来新的思路

移动网民将在两年内超过PC 移动网民将在明年与PC网民基本持平 Source: iResearch

移动营销带来巨大增长空间 VS Apple Google 2007-2012年中国手机广告市场规模 2007-2012年中国移动互联网用户规模 Apple VS Google

移动互联网催生服务创新 带来新营销机会 苹果市值超越微软 2010年互联网企业在移动领域的收购案例 出资企业 被收购企业 所属领域 谷歌 移动互联网催生服务创新 带来新营销机会 出资企业　 被收购企业 所属领域 谷歌 AdMob 移动广告 PlinkArt 手机视觉搜索 LabPixies 手机应用开发 SocialDeck 手机游戏 雅虎 Kopral 移动社交 Twitter Cloud hopper 短信技术 惠普 PALM 智能手机 苹果市值超越微软 单位：亿美元 2010年互联网企业在移动领域的收购案例

趋势二： 电子商务 成为增长的重要引擎

B2C的发展,尤其是传统企业进军B2C,为市场注入“刚性需求” 整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台） 独立B2C占比曲线 传统制造商、品牌商、渠道商、零售商已经开始布局网络渠道，B2C是大势所趋 Source: iResearch

品牌推广是现阶段B2C 的共性需求 案例：AMAZON B2C运营五大阶段 Source：AMAZON财报

电商广告主带动了网络营销方式的创新 电子商务企业的营销大战持续上演，新的营销方式陆续呈现 案例：秒杀、免运费、直通车、CPA 2009年：各种促销大战层出不穷 预计：2010年整合营销、品牌营销是主流 案例：秒杀、免运费、直通车、CPA 企业数量有限、但资金雄厚 非效果的品牌营销策略显著 大中B2C 企业数量众多、且缺乏资金支持 整合营销（社区、博客、SNS、百度百科等新媒体）是趋势 中小B2C

趋势三： 视频媒体的积极创收拉动市场增长

视频网站—火热市场 万众翘首 2005-2013年视频网站网络广告收入 2007-2010年1-6月在线视频网站浏览时长 视频网站—火热市场 万众翘首 2005-2013年视频网站网络广告收入 2007-2010年1-6月在线视频网站浏览时长 Source: iResearch

上市！ 上市！ 上市！

趋势四： 团购市场的营销价值浮出水面

团购网站用户增长快速 商家 消费者 团购网站 团购网站用户规模增长快速，11月接近1亿人 团购网站访问用户占购物网站访问规模比重不断攀升，11月达36.5% 商家 消费者 团购网站 有效营销价值 用户消费数据 带动销售和利润 树立消费者口碑 Source: iResearch

团购改变传统营销方式 6.97万，6月9日，拉手网苹果iPad抽奖的参与人数 15.2万，6月23日，糯米网参与40元双人套餐电影票团购的人数 453.0万，艾瑞iUserTracker监测，11月份拉手网日均访问人数

趋势四： 微博： MBO→MBM MBO (Micro-Blog Optimization) →MBM (Micro-Blog Marketing

微博迅速获得用户认可 微博渗透率不断提高，用户粘性不断增强 1、用户规模不断攀升 2、用户粘性日益增强 Source: iResearch

企业有意识地进行“微博优化” 微博营销典型案例：案例——优衣库在英国“幸运筹码”促销活动 企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过@uniqlo_uk帐户直接联系起来，并进行实时互动 利用Twitter整合线下和线上促销活动 与Twitter平台合作提高影响力和广告覆盖面 用户“关注”优衣库则商品即时减价形成促销

企业有意识地进行“微博优化” 春秋航空通过在微博上发布特价机票，即能快速消化产品，又能刺激用户的兴奋点。即用户对看见的产品不感兴趣，也会产生“关注”行为，以期望下次的特价产品。 途牛旅游网则是选择定期发布旅游日记、攻略、视频等内容，同时穿插少量旅游相关广告，通过发布用户感兴趣的内容提高广告效率。

推动网络营销发展，艾瑞与您同在 艾瑞咨询集团 iResearch Consulting Group 中国领先的互联网商业数据产品供应商 中国专注于互联网领域研究的领先研究服务商 中国专注于网络广告及营销的领先研究服务商 ____________________________________________________________