演講人： Michael Lee 協助編譯：張欽帆 楊千慧 郭雯琳 Mar

 現任 新燁科技 電源事業部門副總  曾任職 國內品牌筆電大廠 7 年，從基層專員做到 業務經理，其中連續 5 年為台灣第一筆電品牌  曾任職 國內品牌電腦大廠電子零件事業群 6 年， 由產品經理做到大中華地區產品處長， 2002 年到 2007 年期間，業績成長數字 20M→260M  曾任職 國內 top3 電源供應器製造廠採購長

一、永無止境的競爭模式 二、認清趨勢 三、 Crisis VS. opportunity 四、認清自己 五、認清產品 六、認清客戶 七 No Risk, No Gain.

出生 求學 工作 一輩子 競爭

30 歲以前看學歷 40 歲以後看經歷

太平盛世亂世求存 漢武帝 - 舉孝廉 魏朝陳群 - 九品制度 戰功 公家機關考試 敢拚、敢下注 隋唐 - 科舉制度

黃巾之亂黃巾之亂 黃巾之亂黃巾之亂 袁紹 曹操 孫權 劉備 宦官之乾孫子 孫堅之子：長 沙太守 販履織蓆 世家大族汝南 袁氏四世三公 幽、并、冀、青 等河北四州之主 大漢丞相 ( 共 16 年 ) 漢將軍南昌侯 吳國皇帝 漢將軍南昌侯 吳國皇帝 平原縣令 / 徐州牧 / 新野縣令 / 漢中王 / 蜀漢皇帝 ( 共 35 年 )

黃巾之亂黃巾之亂 黃巾之亂黃巾之亂 關羽 張飛 孔明 殺人通緝犯 家有莊田、賣 酒屠豬 種田的讀書人 漢壽亭侯 荊州牧 五虎上將之首 漢壽亭侯 荊州牧 五虎上將之首 車騎將軍 / 西鄉侯 兼任閬中牧 蜀漢丞相 / 武鄉侯

唯亂世能出真英雄也

清太祖 努爾哈赤孫逸仙 博士 1618 年起兵 1644 年明亡 共花 26 年 1894 年成立興中會 1911 年辛亥革命 共花 17 年

採購業務行銷 研發品管 你覺得你適合做什麼 ?

侯鳥 - 逐水草而居 工頭 - 工廠管理能力強

1. 量產 ( 複製的功能 ) 2. 集中 ( 結市 ) 3. 降低成本 (cost down)

 瘦肉精會影響心血管機能  心血管有問題並不代表有服用瘦肉精

品牌電腦通路 門市 物流業  門市：光華商場、 NOVA( 台北 / 新竹 / 高雄 ) 、燦坤、 全國電子全省分店  物流業：聯強  標案： ( 學校 / 大公司 / 政府大量採購 ) 標案

門市老闆好 / 快 / 多 店員好 / 快 / 多 / 店員福利 工程師出去不要回頭 (1)local 維修中心 (2)30 天 DOA Sever 顧客名牌 / 規格好 / 定價合理 公司 Sale + 維修 → 外派 標案 ( 學校大 / 大公司 / 政府大量採購 ) - 使用單位◎預算 / 時間 / 地點 - 採購單位 - 驗收單位

首先要了解兩件事情： 要把業務做得好 要先用心了解該公司的產業市場 手中的牌 應用面

 公司背景 - 何時建立 ? - 公司文化 ? - 老闆是誰 ? - 產業文化 ?

 公司產品  公司 ORG  公司的主要客戶 HP ? IBM ? HP ? IBM ?

手中的牌 應用面 PC Power 第一名： HP 第二名： DELL 第三名： IBM 外商：美、 歐、日、韓 本土 大陸 代工廠 仁寶 廣達 市場那麼大 到底怎麼選合作對 象

手中的牌 應用面 Notebook’s Adaptor 第一名： HP 第二名： DELL 第三名： LENOVO 第四名： acer 外商：美、 歐、日、韓 本土 大陸 代工廠 仁寶 廣達 市場那麼大 到底怎麼選合作對 象

手中的牌 應用面 Sever Power 第一名： HP 第二名： IBM 第三名： Supermicro 第四名： Dell 外商：美、 歐、日、韓 本土 大陸 代工廠 仁寶 廣達 市場那麼大 到底怎麼選合作對 象

1. R&D (Research & Design) 2. CE 3. Sourcing (price 、 vender 、 share) 4. Buyer (local) 5. QA + VQA ( 品管 ) 跟人性方面有關

TI( 德州儀器 ) Semiconducto r wafer PM planer sales American Europe Asia Korea China HK Taiwan SA Japan

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浦東 PuDong 浦西 PuXi 南京 Nanjin 天津 Tianjin 馬來西亞 Malaysia 台灣 Taiwan 台北 Taipei 桃園 Tao Yuan

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