創業營運計劃書 I 講師： 周春梅 Brandy Chou 豐麗康生技開發有限公司執行長 email： brandy199@gmail.com MoBile： 0982-982-001 2015.11.18

講師簡歷

大綱 一、營運計劃書摘要 二、企業經營簡介 三、組織願景 四、經營理念與企業文化 五、創新企業營運模式 六、結語

一、營運計劃書摘要-1 第一類是為吸引投資家的注意，稱之為簡報摘要 （Executive Summary for Elevator Pitch） 目的 : 是做為向外界籌資溝通的工具 重點包括：創業團隊的優勢背景、產品特性、市場 規模與預期佔有率、核心競爭優勢與創新經營模式 、財務需求與預期投資報酬率。

一、營運計劃書摘要-2 目的 : 是為投資者評估投資案用 第二類是為滿足投資評估上的需求，稱之為評估用經營計畫書 （Business Plan for Assessment） 目的 : 是為投資者評估投資案用 重點包括 : 所有重要的經營功能，對環境變化的假 設與預測也必須一致，以充分顯示創業者對於企業內 外部環境的熟識，以及實現經營計畫的信心。同時經 營計畫書也必須要能呈現競爭優勢與市場利基，並提 出許多可供佐證的客觀數據。

一、營運計劃書摘要-3 第三類則是做為創業者事業發展規畫的自我參考藍圖， 稱之為營運管理用經營計畫書。（New Business Model） 目的 : 是做為向外界籌資溝通的工具 重點包括：在新事業的定位與創新經營模式內容: 一、發展創新經營模式所需要的各項策略性核心資源，包括人力資 源、技術能力、財務能力、以及能夠有效執行的制度與管理能力； 二、規劃能夠有效創造利潤的營運策略，包括產品組合策略、市場 行銷計畫、生產計畫與策略、供應練管理…等等 三、創業過程中可能面對的各項風險情境，包括市場需求變動、競 爭者手段、產業技術變化等，以及創業者的因應對策。

一、營運計劃書摘要-4 企業簡介(The Company) 經營團隊成員之背景與經歷 企業產品與服務 市場成長趨勢分析 未來五年產品銷售預估(營業額) 以一頁為原則

一、營運計劃書摘要-5 創業團隊成員的優勢背景 投資事業項目或產品之背景與特性說明 市場規模與預期佔有率 擁有的核心競爭優勢 擬採行的經營策略與營運模式 財務需求與預期投資報酬率 申請融資的金額、型式、股權比例及價格 資金需求的時機與運用方式 未來融資需求及時機 總計劃成本與預算資本額 投資者可望獲得的投資報酬

發展階段的創業融資型態 種子階段 草創階段 第一輪 第二輪 最後階段 公 開 發 行 股 權 最 後 階 段 資 金 內 部 資 金 親 朋 好 友 企 業 天 使 創 投 公 司 策 略 伙 伴 公 開 發 行 股 權 最 後 階 段 資 金 供 應 商 和 交 易 信 用 --- 商 業 借 貸 資 產 借 貸 公 債 (每年所需的報酬率) 商 業 本 票 100~80% 80~50% 50~35% 35~25% 25~10%

二、企業經營簡介-1 企業定位(Position) 企業在產業營運活動的位置 企業上下游利害與共的關係 企業在價值鏈中所擁有利潤

當定位改變時，過去累積的資源都反而成為包袱 二、企業經營簡介-2 定位 決定資源的累積 當定位改變時，過去累積的資源都反而成為包袱

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二、企業經營簡介-3 創業成功 創業開始 VIP理論-- 廣達電腦創辦人-林百里 定位(Position) 第三階段(P) 整合領導、行銷業務、 財務研究….業務人才 成為一個企業體 第三階段(P) 創業者對新行業、 新商品要有理念 和獨特的見解 整合(Integration) 創業者為公司訂定 明確的定位 公司在產業生態中 的生存之道 第二階段 (I) 願景(Vision) 創業開始 第一階段(V) 非常競爭優勢，知識創業十四步驟 High Tech Start Up(John L. Nesheim) 願景及理念的啟示

二、企業經營簡介-4 企業命名與涵義 企業識別標語(Slogan) 企業識別標識(Logo)

三、組織願景 Vision 未來事業景像的描繪 明確的事業使命與目標 機會、團隊與資源可以達成 有足夠利潤的利基市場 資源與能力可以達成的

四、經營理念與企業文化 企業理念(Core ideology) 是一種經營價值觀 是一種使命(Mission) 是一種追求成長以外的目標 研華－－以創新的科技豐富人類的生活 明基－－讓人類享受資訊生活的真善美 核 心 目 的 (Core Purpose) 核 心 價 值 (Core Values) (IBM)－－給予個別員工充分考慮 (3M) －－創新

五、創新企業營運模式-1 產業營運模式設計與規劃 營運模式與策略規劃 創新營運模式經營管理

五、創新企業營運模式-2 增加高價值高收益的程序 減少低價值高成本的程序 架構與分析營業運作形式 如何建構這份事業？ 提供哪些產品與服務？ 收費方式？、、、、

企業價值鍊分析

創業資源的種類及形式 計畫執行概念 善用政府及社會提供的創業資源 青創貸款 約83所育成中心 研發貸款 天使投資 創業投資 鼓勵參加 政府補助款 SBIR 青創貸款 研發貸款 天使投資 創業投資 鼓勵參加 創業競賽 計畫執行概念 500萬創業 競賽基金 創業團隊 創業競賽基 100萬元 1,000人創業就業 300個創業團隊 創業團隊 創業補助款35萬元 約83所育成中心 育成中心補助款15萬元 服務創業 微型創業 SOHO創業 加盟創業 網路創業

六、結語 面對全球創新創業的潮流， 唯有掌握核心競爭優勢， 才能立於不敗之地！ 謝謝您！ brandy199@gmail.com 0982-982-001 Brandy