食物即媒介 ——本来生活网营销新路径探索 本来生活网 上海营销中心总经理 邹一波
致谢！ 感谢易观国际，因此得以有机会来此和大家交流。 感谢大家接下来20分钟的倾听，电商人有点忙，PPT做得简陋，容易招瞌睡，尽力提高音量，以免浪费大家时间。
2年低投入探索期的成绩单 商品 服务 口碑 物流 供应链 规模 6000+优质食品 一批明星单品：褚橙、柳桃、潘苹果、安岳柠檬、华子鱼、不知火柑等 服务 北上广深生鲜当日达 全国百城配送生鲜 先行赔付 本地化的全职能服务团队 口碑 优质食品代名词 明星大品竞相传播 物流 全国领先的自有冷链混配物流平台 3个大仓 一线城市当日达，其它城市次日达 配送品质与成本实现良好平衡 供应链 十大采购原则 趋于成熟、深入腹地的美食买手团队 基地直采 合作社探索 国际直采 地方政府合作 规模 员工数过千 高峰日订单过万，行业三甲位置 获得A轮5000万美元投资
未来走向何方？ 科技领先的农业互联网企业 全渠道销售平台 领先、可靠的冷链物流体系 可信任的优质食品标志性品牌 与农共赢的健康合作体系
不得不做的营销新路径探索 初期唯一出路 低成本探索式成长 上线初期并不自信的用户体验 只能小步快走 上线前大投入冷链物流平台 资金消耗过快 物流跨界不远，电商跨界太远 摸着石头过河 既非电商出身、亦非零售出身 先活下来 初期唯一出路 低成本探索式成长
关于营销新路径探索的思考 小成本能否做大营销？ 造势还是借势？ 什么是我们最大的价值？ 食物是永恒的话题中心，即最大的媒介 将食物的媒介作用发挥到极致 让我们的价值，成为别人的价值 小成本借势以成大营销
食物即媒介 ——让优质食物及其背后故事成为话题中心 案例： 褚橙 话题点： 褚时健 矛盾突出——励志的传奇人生 当代少有的精神领袖 商品定位： 励志橙 传播路径 财经媒体深度报道、名人企业家赠尝、新媒体主动传播 褚橙柳桃 话题点： 褚时健 柳传志 双雄会 新农业 商品定位： 双雄会——褚橙柳桃组合 传播路径 新闻发布会、企业家赠尝、新媒体主动传播
食物即媒介 ——让优质食物及其背后故事成为话题中心 案例： 潘苹果 话题点： 潘石屹 公益扶农 商品定位： 天水花牛苹果——潘苹果 传播路径 潘石屹微博、新闻发布会、企业家赠尝、新媒体主动传播 717 回家吃饭日 话题点： 7月17日 回家吃饭日 不加班、不应酬，准时回家吃饭 回家吃饭是检验生活幸福的唯一标准 商品定位： 生鲜网购节 传播路径： 大V、新浪微博、腾讯微博，传统媒体跟势
——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具 食物即媒介 ——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具 案例： 快的打车合作 媒介价值： 食物的硬通货价值，可替代打车软件的现金补贴 打车软件补贴话题+食物 商品定位： 水果+鸡蛋等生活必需品 传播路径 快的打车软件+传统媒体+新媒体
——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具 食物即媒介 ——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具 案例： 儿童节的广泛异业合作 媒介价值： 优质食物为竞争领域的促销手段添砖加瓦 六一儿童节广泛的婴童类商品降价大促，仅上海便有超过500家门店，利用本来生活网提供的优质食物作为促销工具 商品定位： 粽子 传播路径 合作伙伴自媒体+门店活动曝光
食物即媒介 ——好食物的美好体验，可以成为传播媒介 案例： 美食进名企 媒介价值： 优质食物走进名企，即是为员工带去健康，也是为员工带去额外福利 即时试吃带来的美好味觉体验，办公室人群的传播效应，都是最好的传播 商品定位： 水果+其它即食类商品 传播路径 企业内部员工沟通渠道
电商营销新路径探索的启示 让你的价值成为媒介中心，而不是你的企业 将你可能被需要的价值最大化 简单、直接、粗暴也可能奏效，电商营销并不完全等同于高精尖营销手段 始终关注典型目标用户，用户在哪，我即在哪儿，方式与方法随用户习惯而随时改变。
仅供交流，请大家指正！