模块二顶级销售人员是如何造就的

任务一 建立个人品牌 想在社会上安生立命，第一个要掌握的是确立自己的品牌，将自己营销出去。 任务一 建立个人品牌 想在社会上安生立命，第一个要掌握的是确立自己的品牌，将自己营销出去。 正如美国管理学者彼得斯的名言所说：在新的时代，个人品牌将深远地影响着我们每个人。拥有非凡的个人品牌，将会极大提升个人的竞争能力，让人生的价值熠熠生辉。没有良好的个人品牌形象，你将举步维艰。

一、何为个人品牌 个人品牌是由内而外的，是一个人素质的综合展现，个人品牌就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的价值。 你的个人品牌给人一种清晰的、强有力的正面形象，别人一想到你，这种正面的形象就会浮现在他们脑海中。它体现了你在别人心目中的价值、能力以及作用，是你职业生涯中的第二个自我，影响着别人对你的看法，把别人对你的看法变成机会。

换句话说： 个人品牌，就是指个人在他人头脑中特有的一种印象，是人们私下里对你的评价。 个人品牌给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的对品牌载体本身的印象和感受。

个人品牌能够产生影响力。它影响你的目标市场对你的看法。如果下工夫找出你的目标市场看重的特性，你就能反过来营造一种氛围，使别人在和你谈生意时感觉舒服、自信

二、个人品牌的十个基本理念 1、个人品牌是你不断刷新的档案， 记载着你的形象、能力、素质、声誉——无形资产。 2、个人品牌是你永不落幕的广告， 为你迎来事业、商业、爱情的机会——马太效应 3、个人品牌是你永远强劲的动力， 让你对自己严格要求，不断挑战与超越自己——杠杆原理。

4、“名人”并不等同于“个人品牌”。 5、个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周期更长。甚至也比一个人的生命周期长。 6、个人品牌最大的受益者与推动者都是个人。 7、道德与诚信是个人品牌的基础。

8、个性是个人品牌的必要条件。 活力 / 魅力 / 清晰 / 可感知 / 信任 / 耀眼 / 平易近人 9、个人品牌曲线可以是曲线，但应总体上升。 10、个人品牌必须终生打造与悉心维护。

三、个人品牌价值 影响力：知名度、行业威望 传播力：美誉度、声誉 散发力：超越空间、跨行业、地域被人们关注 持久力：超越时间、持续成为社会焦点、历史人物的品牌价值 商业价值 品牌代言人 出场费 薪酬…… 无形价值 有形价值

个人品牌对你产生的五大价值 1、提升你的社会影响力…… （格林斯潘） 2、吸引更多能够帮助、理解、支持、欣赏你的人…… 3、让你拥有稳定的人脉（工作团队、客户群体）…… 4、不断增加你的有形与无形资产…… 5、使你成为社会时尚的引领者……

国外 个人品牌 = 公司品牌 沃尔特·迪斯尼 VS 迪斯尼乐园 亨利·福特 VS 福特汽车公司 艾乐 ·杜邦 VS 杜邦化学公司 品牌诉求点：卓尔不群的手艺 亨利·福特 VS 福特汽车公司 品牌诉求点：自恋的人为人爱 艾乐 ·杜邦 VS 杜邦化学公司 品牌诉求点：政治联姻+家族声望

中国 个人品牌 = 产品品牌 李锦裳 VS 李锦记 黄振龙 VS 黄振龙凉茶 李宁 VS 李宁体育用品公司 陈逸飞 VS 逸飞服装 吉米 VS 吉米工作室 姜昆 VS 昆朋网 张小泉 VS 张小泉

四、如何建立个人品牌 如何将自己的技能和工作的风格，形成一个特色，具备不可替代的价值，这是建立个人品牌的关键。

对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。 （一）个人品牌定位要准 对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。 自我认知包括： 你想要成为什么？  你想要代表什么？  人特长在哪儿？ 我的个性适应从事什么样的工作？ 我这样工作会有价值吗？

产品品牌定位的方法也同样适用于个人品牌定位，即： 找出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。 产品品牌定位的方法也同样适用于个人品牌定位，即： 别人认为我最大的长处是什么？ 最值得别人关注的个人特点是什么？ 如何使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值

（二）建立个人品牌 需要包装自己 你就是自己的设计师，要控制自己的包装，与包装传递的各种讯息。 （二）建立个人品牌 需要包装自己  你就是自己的设计师，要控制自己的包装，与包装传递的各种讯息。  包装就是要展现品牌的个性。包装的内容重要，呈现内容的设计也同样重要。 什麼是成功的包装？ 吸引人的包装的共通元素：活力、生命力、明确、惊喜、信任、耀眼、平易亲近。 

 建立个人品牌的首要条件就是让人们清楚的记得你，要让人们清楚的记得你的重要方法之一就是建立自己独特的个性视觉形象（VI）。

（三）建立个人品牌，需要专业的能力和突出能力。 你的能力就是你的产品基础，没有好能力，就没有好产品。 所以，要建立个人品牌，要有专业的能力，而且必须有一项能力是非常突出的。这项能力是你的标志和旗号，想到这个能力，就想到你。

（四）个人品牌传播推广与维护 为了提升个人品牌知名度，我们要通过各种途径向世人推广自己，从而给自己赢得更多的各种机会。推广的途径主要有两条，一是通过互联网的博客、SNS社区；二是通过线下的人际网络。

（五）个人品牌的塑造---做人是关键 推销是一种与人交往的艺术，是一种争取顾客 信任并促成顾客接受的科学。一个人的成功， 15%靠专业知识，85%靠做人，做人比技巧重要。

乔吉拉德说： 没有什么比销售人员的个人品质更重要了。销售人员不具备优秀的个人品质，那他最好别干这行，干了也白干，没有哪位客户喜欢个人品质有问题的加伙！ 干销售这行，没有一流的品质，就不会有一流的销售业绩。

陪顾客买车 成功学大师陈安之在做汽车推销时接待过一个中年女顾客。这位顾客看完公司里卖的汽车后，觉得都不合适。他对客户说，我对本地的汽车销售公司比较熟悉，我可以带你一起去找找看。于是就带着客户在城市里转了大半天，但她还是没有找到满意的车子。临别时，她突然说：我还是到你们公司把那辆车买了吧。说实话，你们公司的车并没有什么优势，但你这个人挺不错的。

奥巴马的宽厚 2008年9月，美国大选正在进行激烈的大选争夺战，两方阵营的幕僚们恨不得挖地三尺找出对方候选人的缺失和弱点，以击倒对方在选民中的形象． 就在这个时候，媒体曝出一个惊人事件；共和党副总统候选人佩林的19岁女儿未婚先孕。这个丑闻无疑给佩林的脸抹上了一层尴尬的灰土，因为佩林一直声称是反对早孕的人．而作为一个副总统候选人．居然连自己的孩子都没管好，如何去管理国家呢? 这个时候,民主党的支持者都认为这是上天赐予奥巴马的宝贵机会． 这一天．记者终于截住了奥巴马，拥到他的身边都急着问一个问题：“请问奥巴马先生，对佩林十几岁的女儿怀孕一事有何评价?

这时,奥巴马的一句话就可能成为给对手的致命一击。但是奥巴马只是轻轻地摇摇头微笑着说：我想说的是，我妈妈18岁时便生下了我! 喧闹的现场一阵沉默!谁都没有想到，奥巴马会给出这样一个仁慈、朴实和高尚的回答，现场的沉默终于被一阵热烈的掌声打破．远处传来奥巴马、奥巴马的呼喊声… 就在政冶评论家和分析师都目瞪口呆甚至扼腕叹息的时侯，奥巴马的支持率却猛地抽升起来：据调查，很多中间选民开始倒向奥巴马，因为奥巴马的人品打动了他们，他们认为只有宽厚的人才能胜任美国总统。 最后，美国人民把他抬上一个最高的舞台，成就了美国历史上第一位黑人总统。所谓的“仁者无敌”大概就是这个意思吧。

知识拓展 推销人员“做人”三境界 第一层境界是“坐人”。 第二层境界是“作人”。 第三层境界是“做人”。