“品茶论英雄”现场活动修改案 －－－统一乌龙茶、绿茶

活动目的 引起关注 提高销量、以便加快通路回转 活动时间 2000年7月8日、7月29日 活动地点 西单文化广场、SOGO

活动告知 报纸：北京青年报、精品购物指南 DM单： 活动前期：商场（针对性派发、超市陈列）、学校（大学为主、辅以高中） 活动日 海报：烟杂店、超市、学校、活动现场

现场活动方案 现场活动方案： 户外设立抽奖、游戏、特卖点、表演 现场布置： 大型背景布、表演台（根据现场具体情况决定）、特卖点：MIT堆箱陈列、活动内容告知牌 现场告知；DM、海报

抽奖 在入口处设抽奖箱 凭10个茶饮料瓶盖即可参加一次抽奖 100%中奖率 奖品设置：（2天） 特等奖：电脑笔记本（或现金） 一等奖：商务通 4名 二等奖：健身车或公文包 16名 三等奖：统一茶饮料1 箱 40名 四等奖：统一T恤衫 200名 其他；统一冰包 或茶饮料一瓶 注意：前期告知时间

颁奖 第一环“揭盖有奖”前2名在活动日10：00进行颁奖 活动日抽奖随抽随发

游戏 游戏活动： 资格：凭活动券参加活动 一张券只能玩一种游戏一次 活动当天在特卖点买1瓶统一茶饮料可获活动券一张 凭任意2个茶饮料瓶盖可换活动券一张（规定生产日期，防止捡拾） 第一环“揭盖有奖”来现场换奖的消费者获活动券一张

现场设３个游戏点 每个游戏点：2人负责 1人收活动券组织活动 1人发奖，奖品管理

特卖 特卖： 人员： 收款并给买1瓶茶饮料、凭2个瓶盖和第一环获奖者发一张活动券 告知消费者凭此券可玩一个游戏一次 告知消费者参加抽奖活动 设置： 活动内容告知牌 茶饮料堆箱陈列 入口处设抽奖箱

SHOW 现场SHOW： 请少年武术队的成员现场功夫表演 功夫表演项目： 剑术、棍术、刀法、拳法等 活动内容： 表演者通过服饰装扮成金庸小说英雄人物 消费者现场猜英雄

猜中后主持人现场问有关此英雄的问题（简单） 猜中者当场发放奖品 功夫表演形式： 独秀 对打

准备： 英雄人物服饰 道具 问题50个 奖品：茶饮料或T恤衫（只设一种） 人员： 功夫表演者2-3人 考虑因素：保证在场人员的安全

现场活动流程 2个瓶盖 买1瓶 一环 10瓶 取得活动券 抽 奖 全 天 循 环 中奖 当即领奖 凭券进入活动区 参加游戏同时领取奖品 抽 奖 全 天 循 环 中奖 当即领奖 凭券进入活动区 参加游戏同时领取奖品 离开或重复参加

游戏形式 游戏1：闯关论英雄 活动形式：（类似绿茶推介会） 准备： 六张纸牌背面分别写有金庸笔下六位英雄名字，事先会告诉消费者，然后随机摆放，请消费者选择。 选对一关就得该关奖品。 五关都选对，可获得六份奖品。 任何一关选错，获纪念品一份。 不继续闯关，可获已回答对的各项奖品。 准备： 英雄名字：萧峰、郭靖、令狐冲、杨过、段誉、韦小宝、陈家洛等 六张纸牌（绿茶推介会用） 悬挂纸牌公告奖品用背板

人员： 奖品设置： 主持人 1名 发奖品或纪念品人员 1名 第一关：圆珠笔一支 第二关：绿茶ＭＥＭＯ本 第三关：统一冰包 第四关： T恤衫 主持人 1名 发奖品或纪念品人员 1名 奖品设置： 第一关：圆珠笔一支 第二关：绿茶ＭＥＭＯ本 第三关：统一冰包 第四关： T恤衫 第五关：遮阳伞一把 全过；统一绿茶或乌龙茶一箱 纪念品：圆珠笔一支 （建议：游戏初级奖品的设置应尽量减少雷同。）

游戏2：倒茶论英雄 活动形式： 6个空茶杯分三行摆放 手持长嘴壶 在规定距离、时间内根据注满水的茶杯数来评定奖品 准备； 茶壶、方桌、茶杯（6个）、秒表 人员； 倒茶师傅；现场示范表演 1人 工作人员 2人

奖品设置： 3杯以内：遮阳伞一把 5杯以内：统一乌龙茶或绿茶一箱 6杯：茶具一套 纪念奖：圆珠笔一支

游戏3：圈套英雄人物 活动形式： 现场设定距离（两个设定较远）放置4个乌龙茶、绿茶的饮料 4个饮料上分别标明：韦小宝、杨过、令狐冲、段誉 消费者持四个圈任意套 套中2个以上即可得到一份奖品 若答中瓶上所标人物出处则奖品升级

奖品设置： 纪念奖：MEMO本一本 套2个：茶饮料1瓶 套3个：冰包1个 套4个：T恤衫1件 后备：T恤衫+茶饮料1箱

活动时间表 AM 7：50 工作人员和所有设施到位 7：50-9：10 场地布置（表演台、背景前一天晚上搭设完毕） 7：50 工作人员和所有设施到位 7：50-9：10 场地布置（表演台、背景前一天晚上搭设完毕） 9：10-10：00 开场白，告知活动的主题、内容、SHOW、有奖问答 10：00 颁奖活动 10：30 现场有奖游戏活动开始 12：00-13：00 午间工作人员轮流休息，游戏不间断 PM 13：00-13：30 SHOW 13：30 现场有奖游戏活动继续 17：00 主持人回顾当天活动并感谢消费者支持，公证人员宣布 结果有效，整理物品，撤场

人员执行责任 所有统一执行人员需着统一服装或佩带统一识别证（包含分组内容），主持人根据要求及必要场合需要着装 工作人员须于上午7：50到位

人员责任 特卖兑奖区： 会场入口特卖兼“揭盖有奖”的三等奖兑奖处 检查中三等奖的瓶盖（印有“令狐冲”）即时兑换统一茶饮料一瓶和现场活动券一张 现场特卖，凡买1瓶统一茶饮料的消费者可得到现场活动券一张 清点瓶盖，记录兑奖数量 告知抽奖活动

现场游戏处： 告知消费者活动规则 收活动券 安排，协助消费者游戏 维持游戏秩序 主持人： （1男1女） 开场白及串场 组织人群参与特卖和现场游戏 及时宣布抽奖情况 重复宣布注意事项（见附注） 功夫SHOW有奖问答活动 反复强调游戏规则

治安： 随时补位（中午休息时） 维护现场排队秩序 遇突发事件，寻求警察，保安协助 后勤组：（中午休息时） 随时补位 负责前后清点一切公共财产 准备足够工作午餐及饮料

运输组： 运输及搬运产品和奖品等大宗物品 指挥组： 协调总控全过程 应对现场突发事件 公证人： 从当地公证处邀请 职责是宣布最终结果合理 为现场提供法律保障

现场活动布置-图1 背 景 表 演 台 排 队 区 游戏3 游戏2 排 队 区 游戏1 抽奖处 特卖处

图2 背景 排 队 区 主持台 游戏1 兑奖箱 游戏2 游戏3 特卖、 兑三等奖 排队区

附录1 开场白 N男主持 V 女主持 V 各位朋友们，大家好！ N 感谢大家参加本次统一茶饮料“品茶论英雄”现场抽奖大会！

V “揭盖有奖”是什么意思？ N “揭盖有奖”就是消费者在喝我们统一茶饮料时发现印有“萧峰”“郭靖”“令狐冲”字样的瓶盖，就可分别获得价值1250元的康佳小画仙个性彩电（指向台上的奖品），价值199元的宝力来I-ZONE相机，统一茶饮料。 V 奖品这么丰富啊！那第二环活动又是怎样的呢？ N 第二环活动就是我们今天的现场抽奖活动呀！我想这还是待会儿留给你来介绍吧。我还是来介绍一下第三环“票选英雄人物”活动吧。您可以选出您心目中的英雄人物，寄给统一企业，届时统一会选出“最佳英雄”，并在选对的选票中抽出三名幸运奖，可得现金5000元，而没有获得“幸运奖”的消费者还有机会获得价值50元的电话卡。

V 真是不错。好，我来介绍一下今天的现场活动吧。相信喝过统一乌龙茶，绿茶的朋友们都会觉得有一种清爽感觉，那么现在除了这种清爽感觉外，凭2瓶统一茶饮料就可得到一张本活动入场券，凭入场券参加三个游戏活动。分别是：闯关论英雄、圈套英雄人物、倒茶论英雄。只要你通过游戏，我们的工作人员就会在您的入场券上盖一个章。无论您的入场券上有几个章，我们都会送出相应的奖品。（指向台上的的奖品）。另外我们还有抽奖活动。如果您运气够好，抽到大奖，可以当场得到冰箱、健身车、统一茶饮料。如果您已经在第一环“揭盖有奖”活动中得奖但还未领奖的话，也可凭中奖盖换取入场券，同时领取您的奖品。 N 噢！原来“品茶论英雄”是这样的，（接过产品端详）奖品太丰富了！

V 如果没有抽到大奖，也没关系，统一企业准备了饮料等等奖品，决不会让您空手而回的。参加“品茶论英雄”活动的朋友，现在可以开始在这里排队领入场券了，抽中大奖可以马上在太上领取。 N 不仅如此，我们还准备了十分精彩的游戏活动，千万别走开。

附录2 游戏注意事项 领大奖要凭本人有效身份证 现场抽奖奖品不可抵押现金 中大奖者个人所得税自理 一张活动券每位参加者只能玩一种游戏一次

附录3 现场活动布置和制作物清单 特卖点： 活动现场： SP海报、DM 太阳伞、产品堆箱陈列 主席台背景 产品堆箱陈列 现场活动动内容告示板 游戏规则告知板 活动券

执行程序（待定）