国际商务单证精品课——国际贸易术语 国际贸易术语 商务单证课程组

国际商务单证精品课——国际贸易术语 本章摘要： 本章主要解释各种贸易术语，货物价格的构成和各种价格之间的换算。重点讲述了《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 青岛滨海学院

本章结构： 第一讲 贸易术语概述 1 3 第二讲 六种主要贸易术语 2 第三讲 其他贸易术语 3 第四讲 知识巩固 4 国际商务单证精品课——国际贸易术语 本章结构： 第一讲 贸易术语概述 3 1 第二讲 六种主要贸易术语 2 3 第三讲 其他贸易术语 第四讲 知识巩固 4 青岛滨海学院

国际商务单证精品课——国际贸易术语 工厂交货术语EXW Ex Work(…named place)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。 青岛滨海学院

工厂交货术语EXW双方义务 卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 国际商务单证精品课——国际贸易术语 工厂交货术语EXW双方义务 卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。 青岛滨海学院

EXW注意事项 卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 EXW注意事项 风险与费用划分： 卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。 包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。 出口手续：由买方办理。 青岛滨海学院

国际商务单证精品课——国际贸易术语 装运港船边交货FAS Free along ship(…named port of shipment) 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。 青岛滨海学院

FAS卖方义务 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 FAS卖方义务 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 青岛滨海学院

FAS买方义务 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 FAS买方义务 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。 青岛滨海学院

国际商务单证精品课——国际贸易术语 FAS注意事项 INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Free alongside，适用于各种运输工具，其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。 船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，应通知买方。 和FOB相比：同属装运港交货。不同点在于：FAS下卖方不负责装船费。 青岛滨海学院

国际商务单证精品课——国际贸易术语 DAF术语 Delivered at Frontier（…named place） 边境交货（……指定地点）” 当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交 货。 　　该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应DES或DEQ术语。 如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在销售合同中明确写明。 青岛滨海学院

边境交货DAF卖方义务 订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 边境交货DAF卖方义务 订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 青岛滨海学院

边境交货DAF买方义务 接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 边境交货DAF买方义务 接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。 青岛滨海学院

目的港船上交货DES卖方义务 订立将货物运往约定目的港水运合同，支付运费。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 目的港船上交货DES卖方义务 Delivered Ex Ship(…named port of destination) 订立将货物运往约定目的港水运合同，支付运费。 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定目的港的卸货点，将货物于船上交给买方处置。 承担货物交给买方控制之前一切费用和风险。 取得出口许可证和其他官方文件，并在需要办理海关手续时办理货物出口和从他国过境所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，及通常的交货凭证。 青岛滨海学院

目的港船上交货DES买方义务 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 目的港船上交货DES买方义务 　　 Delivered Ex Ship(…named port of destination) 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。 青岛滨海学院

DES注意事项 卖方及时通知买方预计船货抵达时间； 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DES注意事项 目的港交货工作： 卖方及时通知买方预计船货抵达时间； 若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。 买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。 青岛滨海学院

CIF与DES 性质不同：DES是实质性交货 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险 国际商务单证精品课——国际贸易术语 CIF与DES 性质不同：DES是实质性交货 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式 青岛滨海学院

目的港码头交货DEQ Delivered Ex Quay(…named port of destination) 国际商务单证精品课——国际贸易术语 目的港码头交货DEQ Delivered Ex Quay(…named port of destination) 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。 青岛滨海学院

DEQ卖方主要义务 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DEQ卖方主要义务 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。 承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 青岛滨海学院

DEQ买方主要义务 接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DEQ买方主要义务 接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。 青岛滨海学院

进口国内地未完税交货DDU Delivered Duty Unpaid(…named place of destination) 国际商务单证精品课——国际贸易术语 进口国内地未完税交货DDU Delivered Duty Unpaid(…named place of destination) 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。 青岛滨海学院

DDU卖方主要义务 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DDU卖方主要义务 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 青岛滨海学院

DDU买方主要义务 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DDU买方主要义务 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。 青岛滨海学院

国际商务单证精品课——国际贸易术语 DDU注意事项 货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。 因DDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线进行投保。 青岛滨海学院

进口国内地完税后交货DDP Delivered Duty paid(…named place of destination) 国际商务单证精品课——国际贸易术语 进口国内地完税后交货DDP Delivered Duty paid(…named place of destination) 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。 青岛滨海学院

DDP卖方主要义务 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DDP卖方主要义务 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 青岛滨海学院

DDP买方主要义务 受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 DDP买方主要义务 受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。 青岛滨海学院

其他常用术语 Cost and Insurance: 国际商务单证精品课——国际贸易术语 其他常用术语 Cost and Insurance: 成本及保费在内：简称C & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。 CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。 青岛滨海学院

国际商务单证精品课——国际贸易术语 其他常用术语 In Bond 保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。 青岛滨海学院

保税仓库 供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件； 国际商务单证精品课——国际贸易术语 保税仓库 保税货物：是指经海关批准未办理纳税手续进境，在境内储存、加工、装配后复运出境的货物。 保税仓库：经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库，是保税制度中应用最广泛的一种形式。 海关允许存放保税仓库的货物： 供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件； 外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物； 转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。 青岛滨海学院

贸易术语的选择 买卖双方的市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 国际商务单证精品课——国际贸易术语 贸易术语的选择 买卖双方的市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。 运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS, FOB, CIF, CFR, DES及DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和DDP可适用任何运输方式。 货物的种类：若成交的是general cargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 青岛滨海学院

贸易术语的选择 地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输 国际商务单证精品课——国际贸易术语 贸易术语的选择 地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。 关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。 青岛滨海学院

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