梦想，触手可及 ——奇瑞QQ广告策划书
目录 公司背景介绍 1 市场分析 2 广告策略 3 1/30
公司背景 奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。 www.themegallery.com Company Logo 2/30
市场分析 www.themegallery.com Company Logo 3/30
营销环境分析 B A C 市场分析 D E 消费者分析 产品分析 企业与竞争对手的广告分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 市场分析 4/30 www.themegallery.com Company Logo 市场分析 4/30
营销环境分析 微观环境分析 宏观环境分析 营销环境分析 市场分析 5/30 www.themegallery.com Company Logo 市场分析 5/30
微观环境 企业内部 市场营销渠道企业 顾客 竞争者 公众 市场分析——营销环境分析 6/30 www.themegallery.com Company Logo 6/30 市场分析——营销环境分析
营销环境分析 微观环境分析 宏观环境分析 营销环境分析 市场分析 7/30 www.themegallery.com Company Logo 7/30 市场分析
宏观环境分析 1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 P 2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。 3.国家对小排量汽车各项政策的放开 E 1．国内需求旺盛 2．众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 3．由于市场的竞争强度增大 S 1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求 2、年轻人对时尚文化的追求。 T 1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 2、微型车向更高档次靠拢。 www.themegallery.com Company Logo 8/30 市场分析——营销环境分析
消费者分析 B A C 市场分析 D E 营销环境分析 产品分析 企业与竞争对手的广告分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 9/30 www.themegallery.com Company Logo 9/30
群体分析 消费者 知觉 消费者分析 评价 与需求 www.themegallery.com Company Logo 10/30 市场分析
消费者群体分析 购车人群以中青年人为主 奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人 www.themegallery.com Company Logo 11/30 市场分析——消费者分析
消费者知觉 色彩丰富，造型时尚 令人惊喜的内饰、配置和价格 市场分析——消费者分析 12/30 www.themegallery.com Company Logo 12/30 市场分析——消费者分析
消费者对汽车的需求因素和购买前评价 代步工具 购买前评价：通过对微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。 www.themegallery.com Company Logo 13/30 市场分析——消费者分析
产品分析 B A C 市场分析 D E 消费者分析 营销环境分析 企业与竞争对手的广告分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 14/30 www.themegallery.com Company Logo 14/30
产品分析 SWOT分析 T s w o www.themegallery.com Company Logo 15/30 市场分析
优势 （1）与以长安奔奔为首的国内自主品牌相对比，奇瑞QQ33具有先发优势，而且在销售网络的完善性，维修服务的方便性等方面都是其他自主品牌所无法比拟的。 （2）与以SPARK乐驰为首的合资品牌相比，QQ3价格较低，性价比高。 （3）设计理念新颖。低价而不失高档之感，特别体现在配置上。 S www.themegallery.com Company Logo 16/30 市场分析
劣势 奇瑞QQ3上市时间最早，热销多年，大街小巷都可以看到，而且车型较旧，容易使顾客产生审美疲劳。 W 市场分析 17/30 www.themegallery.com Company Logo 17/30 市场分析
机遇 政府从政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量汽车的发展，另外社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大，这大大的影响了人们的消费观念。微型车的春天即将到来。 O www.themegallery.com Company Logo 18/30 市场分析
挑战 新竞争者的不断增加，流失了一部分的顾客。 T www.themegallery.com Company Logo 19/30 市场分析
企业和竞争对手的竞争状况分析 B A C 市场分析 D E 消费者分析 营销环境分析 产品分析 企业与竞争对手的广告分析 市场分析 www.themegallery.com Company Logo 市场分析 20/30
竞争情况分析 奇瑞QQ3 长安奔奔 SPARK乐驰 价格区间（万元） 2.98－4.58 3.98—4.68 3.69－4.99 促销政策 07价格风暴、提升配置 低价上市,优惠幅度有限 无优惠 三月份销量大小（辆） 15294 6223 3519 www.themegallery.com Company Logo 21/30 市场分析
企业与竞争对手的广告分析 B A C 市场分析 E D 消费者分析 营销环境分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 市场分析 www.themegallery.com Company Logo 市场分析 22/30
与竞争对手的广告比较 奇瑞 QQ 长安 奔奔 竞争品牌的广告都诉诸于产品的时尚，活力等特点，目标市场同样针对于青年人，表达的方式和表达手法各不相同，并且各具特色，从中我们不难看出各品牌之间的产品的相似程度和竞争的激烈。 www.themegallery.com Company Logo 23/30 市场分析
广告策略 www.themegallery.com Company Logo 24/30
镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情 场景二 场景一 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情 场景二 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。而主人翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车，陶醉其中； 场景三 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。 场景四 出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？” “奇瑞QQ07价格风暴。实现你梦想，时尚你生活。” 场景五 年轻人开着自己的奇瑞QQ汽车，自信地从车中下来。 画外音“奇瑞QQ，梦想，触手可及” www.themegallery.com Company Logo 25/30 广告策略
产品定位 目标市场 广告目标 广告策略 广告创意 www.themegallery.com Company Logo 26/30 广告策略
广告目标 1 2 3 传播效果，提高目 强化奇瑞QQ3汽车 标消费者对产品的 宣传奇瑞公司07年 的个性时尚的品牌 品牌认知度. 形象 宣传奇瑞公司07年 的价格攻势，促进 销售，帮助奇瑞公 司实现全年销售 39.3万辆的总体 目标。 www.themegallery.com Company Logo 广告策略 27/30
目标市场策略 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系列产品。 广告对象：青年消费者 产品设计：时尚外观 www.themegallery.com Company Logo 28/30 广告策略
产品定位策略：年轻人的第一部车 奇瑞QQ3从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ3是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。 www.themegallery.com Company Logo 29/30 广告策略
广告创意策略 广告主题：梦想，触手可及 广告口号：实现你梦想，时尚你生活 感性影响 理性诉求 促使购买 广告策略 30/30 www.themegallery.com Company Logo 广告策略 30/30