2004年 “LG手机日” 大型活动 策 划 思 路

问题一：为什么要做“手机日”？

消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费，逐步向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变； 传统传播方式逐步失效 品牌增多，可选择的余地大，传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效，消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式； 促销活动泛滥 传统的“产品促销 + 歌舞表演”的促销活动泛滥，正日益失效；

以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”，充分迎合了 消费者潜在需求，成为LG手机品牌推广的市场利器。

问题二：做“手机日”的目的？ 提升品牌形象，增进与消费者的情感沟通，实现亲近化营销； 在增进消费者对LG手机好感的基础上，促进销售；

问题三：理想的“手机日”应达到怎样效果？ 消费者觉得LG“手机日”不是LG的，而是消费者自己的“手机日”； 消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性； 通过参与“手机日”活动，消费者有想买或者换LG手机的冲动；

问题四：以前是怎样做“手机日”的？ 活动形式： 每月18号在人流量集中的场所（场所基本固定，主要是中山广场）举行大型路演活动，以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与； 活动弊端： 活动形式较为陈旧，与其它品牌的促销形式雷同；活动内容陈旧，让人缺乏新鲜感；活动地点过于单一而固定，受众面较窄；高中低各种档次的机型同台搞活动，使得各自的目标消费群过于分散；

放弃路演，集中目标，改变形式，开拓新促销渠道！ 问题五：出路何在？ 放弃路演，集中目标，改变形式，开拓新促销渠道！

问题六：别样的“手机日”？

LG手机品牌写真： 感性 时尚 +

活动思路： 抛弃以往一齐推的做法，针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型； 中高端机型主要针对白领、金领一族，中低端机型主要针对大中学生和普通市民； 中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族，中低端机型消费者的“意见领袖”群体是在校大学生； 紧扣LG手机品牌个性，集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动，以此带动整个目标消费群的消费；

手机日主题： 2004 LG手机 “诱惑之美” .

分主题： LG杯蓉城酒吧“诱惑之夜”大型系列活动 . LG杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动 .

执行概要

蓉城酒吧“诱惑之夜”大型活动 活动日期：每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动； 活动形式：LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动（如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等），并在现场消费者中进行抽奖； 现场宣传：活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。

蓉城高校“四季诱惑”大型活动 活动日期：每季以一个主题在成都各高校开展活动； 活动形式：“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、“诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛； 奖品设置：每个活动设置若干奖项（原则上参与就有奖），凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消费券以及其它奖品等。

附录：竞品对比

在CDMA手机类型中，三星与摩托罗拉无疑是LG手机的最大竞争对手。 三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型，从外观识别上差异性不大。 从质量上讲，三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑，摩托罗拉用户一直抱怨摩托罗拉C网手机返修率高，对LG手机来讲质量得到了一定的认可。 从价格上来讲，三星手机的价位一直偏高，即使C网特价手机也只有一款，且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜，LG的价格中偏高。 特点上将，三星的价格虽高，但其售后与质量是得到一致认可的。摩托罗拉虽然质量存在一定问题，但是其种类繁多，加上配套服务齐全，价格偏低也对消费者起着相当大的影响，LG在一个中间地带徘徊，优势不明显，也没有得到与其广告推广相映衬的认知度，再加上在G网手机上的优势几乎没有。 所以，要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确，需要特殊渠道的特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品牌个性是尤其重要的。进而，我们相信在相当时间的促销活动·广告推广之后，必然可以将LG拉出一个“高广告投入，低市场回报”的怪圈，得到自己应得的市场份额，甚至超越竞争对手。

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LG 8180 8188 两款手机之间免费通话的“情侣机”

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