第 9 章 國際化策略
引導案例––跨國界的營運：趨勢科技
學習目標 國際化的動機 折衷理論的基本論點 企業海外分公司的角色 產業全球化的過程 國家在建構產業競爭優勢上的角色
台灣企業國際化歷程 出口擴張 低生產要素成本 全球運籌：靠近出貨市場、效率與顧客 行銷與研發國際化…?
國際化(1/6) 單一國家之海外投資策略模式 海外直接投資(FDI)的動機 市場開發 取得資源 提升生產效率 技術取得 規避風險 防禦或報復
國際化(2/6) 單一國家之海外投資策略模式 主要考量 國際化的活動 地點 國際化的方式 以折衷理論來詮釋上述之考量
國際化(3/6) 單一國家之海外投資策略模式 折衷理論 海外投資的三種優勢 能力與資源 區位優勢 內部化優勢
國際化(4/6) 單一國家之海外投資策略模式 折衷理論 根據優勢所在來選擇適合的進入國外市場的方式
國際化(5/6) 跨國企業的投資考量與策略佈局 MNC理論 全球為一大市場，各國是不同的區隔市場 整體海外活動的策略佈局及競爭優勢的考量 以營運範疇及綜效為重點
國際化(6/6) 跨國企業的投資考量及策略佈局 跨國企業之策略考量 創造經濟規模 因應各國市場之差異 整合各地知識及資源並相互學習
海外分公司(1/6) 海外分公司的角色 視其在當地的策略重要性與資源能耐而定
海外分公司(2/6) 海外分公司的角色 海外分公司在當地市場的重要性之判斷準則 資源能耐 市場規模 重要競爭者的母國市場 擁有先進技術及市場需求複雜的市場 資源能耐 技術 生產 行銷 人才
海外分公司(3/6) 海外分公司的角色 策略領袖 當地市場的策略重要性高V.S資源能耐強 積極發起並執行策略 偵測市場變動的訊號 分析市場的變動性 做出正確的回應
海外分公司(4/6) 海外分公司的角色 貢獻者 當地市場的策略重要性低V.S資源能耐強 輸出能耐至其他據點或廣泛運用之 多國籍企業應有效管理貢獻者之原因 避免其建立自主權 避免其開發對整體多國籍企業而言不重要的產品
海外分公司(5/6) 海外分公司的角色 執行者 當地環境的策略重要性低V.S資源能耐低 如開發中國家的分公司 執行者高效率的執行力，可創造資金來源，維持企業的營運動能
海外分公司(6/6) 海外分公司的角色 黑洞 當地環境的策略重要性高V.S資源能耐低 黑洞型的海外分公司的管理方式 在當地建立資源及能耐、瞭解其技術與趨勢 選擇當地競爭者不重視的產品 在當地尋找策略聯盟伙伴，互相分享技術能力 以黑洞所在的市場發起全面的正面攻擊
企業的跨國競爭(1/4) 企業價值活動的國際分佈態勢 集中 分散 某活動的執行集中於一區域，但對全球提供成果 各國得以享有自己的價值鏈 享有規模經濟或學習效果 分散 各國得以享有自己的價值鏈 各國需求的差異 運輸成本過高 關稅、非關稅障礙
企業的跨國競爭(2/4) 不同國家間的價值活動的協調 協調的益處 know-how與知識的共享與累積 對於轉變中的比較優勢能及時反應 建立消費者忠誠度 企業可在某國報復競爭者，並在另一國向競爭者挑戰，增加策略的彈性
企業的跨國競爭(3/4) 不同國家間的價值活動的協調 協調的成本 政府資訊流通的限制 距離、語言及文化障礙不利於溝通 本位主義
企業的跨國競爭(4/4) 跨國價值活動安排與跨國企業策略佈局 價值活動安排的原則 分開考量 依各國的區位優勢來配置價值活動 集中創造規模經濟的活動，並分散為因應各國差異的活動 強化各國的協調與溝通 應自行投資價值活動、合資或契約式合作，視最適的方式而定 主動運用各國資源優勢並掌握市場機會
產業的全球化(1/3) 企業跨國競爭的型態因產業全球化程度而有所不同 產業全球化程度的光譜帶 一端是多國型產業 另一端為全球型產業
產業的全球化(2/3) 多國型產業 企業在特定國家內的競爭行為是獨立的 多國型產業是多個國內產業的結合 技術上的優勢可完整移轉至他國 產業的競爭以單一國家為基礎 多國型產業是多個國內產業的結合 技術上的優勢可完整移轉至他國 產品組合的管理方式 各國的子公司自行管理並享有自治權 企業的策略由其所在國家的競爭狀況所決定
產業的全球化(3/3) 全球產業 一系列相互關連的多個國內產業之集合 各國間會形成複雜的分工體系 各國的活動會相互影響，而產生協調的需求 企業應以全球為基礎，整合並發掘各國活動的關聯
鑽石結構(1/6) 國家提供產業發展的良好條件之因素 主要因素 次要的因素 該國的生產要素 需求條件 相關及支援的產業 企業策略、企業結構和同業競爭狀況 次要的因素 機運 政府角色
鑽石結構(2/6) 生產要素 一國在特定產業的相關生產要素的品質 初級生產因素 高級生產因素 未經開發訓練的要素，如勞力型或低技術層次的員工 取得他國 初級生產要素的劣勢有時反而可刺激高級要素的產生 高級生產因素 人力資源 知識、技術
鑽石結構(3/6) 生產要素 天然資源 人力資源 知識資源 資本資源 基礎建設 缺乏天然資源將不利於產業發展 天然資源的缺乏有時反而有助於培養其他資源 人力資源 知識資源 資本資源 基礎建設
鑽石結構(4/6) 需求條件 本國市場對產業所提供的產品或服務的需求 需求條件為企業創造國際競爭優勢的因素 國內市場的性質 國內市場的規模及成長速度 國內市場需求轉換為國際市場需求的可能性
鑽石結構(5/6) 相關及支援的產業 一國特定產業的上下游或相關產業具有國際競爭力時，可作為多國籍企業的投資標的 國際競爭力在上下游擴散移轉 義大利：稀有金屬加工設備 金銀首飾業 一產業的相關產業可以帶動特定產業的成長 義大利：皮鞋業 相關產業：鞋類零件、皮革處理、設計服務
鑽石結構(6/6) 該國的企業策略、結構和同業競爭狀況 強烈民族色彩的國家會創造產業的競爭優勢 國際競爭優勢 義大利 日本人 家族企業：家具業、製鞋業、毛紡業 日本人 和諧的關係：生產線需加以管理的汽車業 國際競爭優勢 一國特定產業內不斷出現良性競爭的競爭者
個案研討––鴻海的國際化營運(1/2)
個案研討––鴻海的國際化營運(2/2) 討論問題 1.鴻海如何設計其生產系統，以利於國際化營 運？ 2.鴻海可以接到國際大廠訂單的原因是什麼？ 3.鴻海如何處理全球化與當地化之間的關係？