亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 如何突破困境，再創高峰.

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1 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 如何突破困境，再創高峰

2 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 高雄 住商不動產 亞洲新灣區加盟店 Bing shang 單位主管 江 炳 賞 經理 2015 高雄 - 住商亞洲新灣區店 -5 月 TOP1 2015 高雄 - 住商亞洲新灣區店 -3 月 TOP1 2014 全國 - 傑出金仲獎楷模最高榮譽【評審團大獎】 2014 高雄 - 住商上半年 200 萬經紀人 2014 高雄 - 住商亞洲新灣區店 -1 月 TOP1 2012 台北 - 永慶房屋直營店 - 超越巔峰年度風雲經紀人 2012 台北 - 永慶房屋直營店 - 單人年度業績破千萬 2012 台北 - 永慶房屋直營店 - 首席服務團隊季豪宅達人

3 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 一、人生經歷 - 心境的磨練 二、初入房仲的新鮮人 - 共享成長的團隊 三、種一塊自己和店頭的良田，帶出千萬業績 四、斡旋談很久，找出成交的契機，買賣方都開心 五、運用Ｅ化工具，整合資訊，獲得客戶的信任感，成為專業的房產顧問 ，增加成交的機會。 六、面對現在房市困境如何突破。 如何突破困境，再創高峰

4 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 一、人生經歷－心境的磨練 屏東人，屏東高工 高中時期 – 父母離異、家裡被倒會、爸爸負債離家，經濟陷入困境 扛下全家生計。 放棄就讀科技大學的機會，高二開始半工半讀，當起電腦維修工程師 高職畢業後－ 進入燦坤 3C 當 PT （時薪制）努力賺錢 因為窮困，看盡人情冷暖 人窮心不窮，母親的話語勞記心中 「我們家雖然窮困，但只要心存善念，有志氣，努力去做，總有一天會出人頭地」 什麼都努力學，家電、電腦、 3C 、修維、送貨員 燦坤 3C 單月業績破 200 萬的 PT 工讀生

5 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 二、初入房仲的新鮮人 - 共享成長的團隊 94 年 - 退伍自己一人獨自北上，錄取永慶房屋直營店 - 大安區 – 仁愛圓環店 當時入行初衷－【信念】 我幾乎是個什麼都沒有的人，若不努力，以後怎麼奉養辛苦的母親，怎麼完成自 己成家的夢想？怎麼擺脫窮困！ 若想要有成就，一定要拼！ 未來能有穩定的收入，讓家人過好日子，和提昇自己的生活水平。 態度－【正面積極】 遇到學長、店長主動提問題 學長姐有成交，主動詢問成交關鍵，複製學習，執行運用 行動力－【要有像狼嗜血的渴望，就是要得到】 曾經有一次，我人休假在南部，接近中午左右，一個屋主打電話來說願意和我碰 面，約下午四點，我直接答應屋主時間，並且馬上聯絡學長一起支援，學長說我 休假，他來處理就好，但我好不容易有爭取到碰面的機會，馬上到小港機場搭飛 機飛回台北，就是希望能爭取委託的機會。

6 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 怎麼拼起來的？ 。每日從早上 9 點，工作到零晨 1 ～ 2 點，每日工作 12~14 小時 。落實店長、學長傳授的基本功，落實拜訪 。公休日幾乎都回店頭作業，找物件、聯絡客戶 。積極追蹤拜訪帶看的買、賣方 。勤作銷售簡報 。學習、並拜讀週刊上 TOP 業務高手的成功關鍵 。樂於分享，主動提供資源，共同成長，創造隱形人脈和知名度。 新人起步難，努力學習紮根 入行四個月，第一間成交 第六個月，升為正式人員 第二年之後 ……………… 百萬經紀人獲獎無數 年度千萬經紀人

7 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 選好一塊田，徹底了解 這塊田一年產能是多少 ? 能為店頭帶來什麼效益 可直接推算店 / 人員業績 商圈精耕基本功

8 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 您有自己的商圈 / 社區地圖嗎

9 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 您有自己的商圈 / 社區地圖嗎

10 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 統計商圈成交資訊，做當地專家

11 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 地盤分類，了解商圈和產品特性

12 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 計算損失，才知下次哪裡獲得

13 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 擬定策略，團隊合作拿回失去的

14 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 同樣的基本功 到任何一地都適用 高雄商圈精耕

15 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 分配任務去執行 資深業務有自己 的模式運作，要 因材施教。

16 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 高雄區域人員挑選的商圈

17 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 高雄區域人員挑選的商圈

18 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 商圈內人員選的五棟社區 累積總銷金額 72538 萬

19 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 72538 萬 × 市佔 10%=7253 萬 7253 萬 × 平均服務費 4.5% =326.4 萬業績 若是市佔 30% 呢 ?=21761 萬 =979.3 萬 業績 單一人員業績估算

20 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 四、斡旋談很久，找出成交的契機，買賣方都開心 案例： 案件是在澄清湖特區的豪宅頂樓，總價 2500 萬 當時委託時沒有給予底價。 賣方是貿易公司董事長、買方是長庚醫院的醫生。 買方來源 : 網路客 出價 :1850 萬 斡旋期 :2 個半月 成交 :2150 萬 關鍵分析 : 1. 帶看流程順暢 2. 找出看屋加分時段 3. 九人親友團考不倒 4. 了解買方居住環境 5. 同理心給予建議 6. 對案件永不放棄

21 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 四、斡旋談很久，找出成交的契機，買賣方都開心

22 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 五、運用Ｅ化工具，整合資訊，獲得客戶的信任感， 成為專業的房產顧問，增加成交的機會。 1. 平常建立好習慣，將重要房產資訊、新聞、簡報等整理起 來，建立雲端檔案，讓你人在外面，不用回店頭，也能將資 料調閱出來，即時提供客戶資訊。 2. 善用政府資訊平台、雲端資源，即時提供，在客戶面前第 一印象就很棒。

23 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 利用便宜好用 的網路雲端， 結合手機，即 時找到你要的 資料。 要勤於更新， 勤於建立資料 最好的方式 !? 運用團隊的力 量，分工合作 ，創造資訊情 報。

24 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 出門不用再帶 一堆簡報紙檔 ，直接秀出來 給客戶看，可 結合手機、平 板 右列為政府公 開資訊，平常 就要做整理。 讓你變身客戶 專屬房仲顧問

25 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 善用 google 編輯自訂看屋地圖，在手機即可使用

26 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 團隊接了新物 件，或者成交 資訊，逐日匯 整分類 即使店頭沒有 很好用的系統 ，也能自己或 團隊打造。

27 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 善用民間資訊 整合好的軟體 運用 在客戶面前更 能即時提供成 交情報，更顯 我們的專業

28 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 善用 google 表單，管理小組和店務

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30 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 善用 google 表單，管理小組和店務

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32 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 善用 LINE@ ，幫自己做廣告行銷

33 亞洲新灣區加盟店 年好年不動產有限公司 經紀人 : 洪綺嫺 (95) 屏縣字第 00103 號 Http://www.hbhousing.com.tw/ 高總價服務團隊 亞洲新灣區加盟店 六、面對現在房市困境如何突破 1. 重拾初衷 - 【信念】 - 你當初入行的目的 ? 2. 重新設立目標 - 給自己一個動力因子 → BENZ-A250 如何 ? 3. 用正面積極的態度，面對挫折 4. 找一塊良田，用心去經營 5. 持續做好客戶服務，增加客戶感動滿意度 6. 重心調整對市場的心態，正確面對利空環境 7. 找到心態好的屋主，單點突破改專約 8. 給予人員目標鼓勵從中找尋成功鑰匙 9. 善用雲端 E 化工具，建立客戶面前的專業度 10. 執 。 行 。 力 11. 讓 。 利 歡迎各位先進前輩來電詢問行情， PASS 案件 我會用最用心和專業的態度 為案件做行銷簡報和整合