消費者行為期末報告 第七組 指導教授：胡凱傑老師 消費者行為期末報告 第七組 指導教授：胡凱傑老師 以物易物 消費者的價值交換與案例討論
組員名單 99153254李盈萱 99153216馬珩芝 99153207邱敬淳 99153210張喬雅 99153209陳姿婷 99153225鄭雅方 99153227傅強 99153234宋思育
我們發現了一個故事….
Kyle MacDonald 2005年7月12日，26歲的加 拿大年輕人Kyle MacDonald想 要有一棟房子，在對網路力量 的好奇心驅使下，他想試試是 否能在網路上用「以物易物」 的方式換到一棟房子。
NO 1. 他從一對來自溫哥華的姊妹手中，把迴紋針換 成她們在音樂節中撿到的魚形的鉛筆。
NO 2. 拿鉛筆跟在美國西雅圖的藝術家 安妮‧羅賓斯換了陶瓷的門把。
接著用門把和正準備從麻州搬到維吉尼亞州的 史巴克斯換了一個露營爐具。 NO 3. 接著用門把和正準備從麻州搬到維吉尼亞州的 史巴克斯換了一個露營爐具。
NO 4. 接下來，用露營爐具與加州的海軍現役軍人換了發電機。
用發電機換了「啤酒派對包」：空的啤酒桶，啤酒的霓虹 招牌和一個灌滿啤酒桶的保證，這在紐約皇后區是很受年輕 人歡迎的物品。 NO 5. 用發電機換了「啤酒派對包」：空的啤酒桶，啤酒的霓虹 招牌和一個灌滿啤酒桶的保證，這在紐約皇后區是很受年輕 人歡迎的物品。
NO 6. 接著又與一名在蒙特婁的DJ交換一輛二手雪上摩托車。
NO 7. Kyle MacDonald將以上交易過程都紀錄在個人網站上， 同時也吸引加拿大媒體注意，邀他上電視。於是，一家雪 車雜誌提供讓他免費到卑詩省內陸地區雅克交換那台雪車。
NO 8. Kyle MacDonald再用這趟免費旅遊，與一家公司經理交換該 公司早就想賣掉的一台1995年份廂型車。
後來再用廂型車 與一名多倫多音樂人交換一份灌錄唱片的合約。 NO 9. 後來再用廂型車 與一名多倫多音樂人交換一份灌錄唱片的合約。
NO 10. 接著他又拿這個唱片合約 和美國鳳凰城的一名歌手納 特換來在他位於鳳凰城的兩 層樓公寓免費住一年的機會。
後來，Kyle MacDonald用鳳凰城公寓居住權換來與搖滾 歌手艾利斯‧庫柏共度一個下午。 NO 11. 後來，Kyle MacDonald用鳳凰城公寓居住權換來與搖滾 歌手艾利斯‧庫柏共度一個下午。
接著與一位搖滾樂迷換了一個不到五十美元雪球，它是以 以搖滾樂團Kiss為主題的雪景球。 NO 12. 接著與一位搖滾樂迷換了一個不到五十美元雪球，它是以 以搖滾樂團Kiss為主題的雪景球。
NO 13. 用雪景球交換到新片的演出機會。
NO 14. 第14次的交換，終於換到房子了！！
國內案例
花布槍 彈珠 楊梅酒 版畫
絕版名牌包包
研究流程
界定研究研究問題與目的 資料與資訊蒐集 研究實驗設計 進行實驗 結論
相關文獻 開始從哪下手好?
態度的主要成分 三位一元理論 認知 情感 行為 情感:
態度的四大功能 效用 價值傳遞 自我防衛 知識
VALS系統-垂直面 創新者 成就者 思考者 經驗者 信服者 奮鬥者 製造者 掙扎者 高資源 高創新 低資源 低創新 From 史丹佛研究中心 製造者 信服者 經驗者 成就者 思考者 創新者 奮鬥者 掙扎者 高資源 高創新 低資源 低創新
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東吳大學買賣交流網 1.方便校內交換 2.FB交換流程較快 3.本組大多交換方式
我們的實驗
首物-欲交換物品 2 1 手工蛋糕 捷克多彩色鉛筆 4 香吉士行動電源 便利超商集點贈品 3 荷蘭手工吊飾
文具的開始，精巧單純的學生物品交換 案例一
案例一 ？ 捷克多彩色鉛筆
案例一 特殊材質紙膠帶 ？ 交換者:女學生 交換平台:臉書
案例一 皮質零錢包 ？ 交換者:女學生 交換平台:臉書
案例一 Q10乳液 交換者:女學生 交換平台:臉書
手工的價值，實物的價值？ 案例二
案例二 ？ 手工蛋糕
案例二 植村秀UV泡沫隔離霜 ？ 交換者:女學生 交換平台:生活中朋友
案例二 體重計及土耳其杯具組 交換者:女營養師 交換平台:長輩
從物品交換變成價值的傳遞 案例三
案例三 ？ 便利超商集點贈品 香吉士行動電源
案例三 格迪高精選梅洛紅酒 ？ 交換者:女上班族_智利洋行 交換平台:臉書
案例三 巴里島組裝皮套木椅 ？ 交換者:女學生 交換平台:臉書
案例三 {心之嚮往}-交換者親筆畫作 ？ 交換者:女總經理-留學顧問公司 交換平台:臉書
案例三 有故事的書 讓他重新有了希望的一本書 交換者:男學生 交換平台:臉書
這些案例..告訴了我們甚麼?
數據分析
數據分析一 如果你想以物易物…希望透過什麼方式？ 資料來源：104市調中心(2008)
以物易物對消費者的目的？ 資料來源：104市調中心 (2008)
數據分析二 研究對象：台灣地區的以物易物交換者為主要研 究對象 引用論文：陳韻如（2009）‧《網路以物易物交換行為之研究》‧國立屏東商業 技術學院－行銷與流通管理所 回收問卷 有效問卷 無效問卷 份數 384份 264份 120份 比例 100% 68.75% 31.25%
結論
最後… 利用以物易物當作話題增加 曝光率的方式適合用在台灣嗎?
不適合的原因 資訊不充分 接觸管道少 網路平台後續處理過程繁雜 易淪於價值的衡量而非單純的以物易物
適合的原因 網路平台逐漸興起 具有稀少性與新鮮感 給予消費者富有意義與樂趣的交易經驗 個人價值(Personal Value)不同而達成雙贏的局面
綜觀以上，我們體悟到…
價值的評斷的不同 V.S. 以物易物 金錢交易 難以評斷 容易衡量 完全由獨立個體判斷商品的價值 整個市場環境賦予每樣商品價值定位 Market Person 完全由獨立個體判斷商品的價值 同樣東西，不同人會有不同看法 整個市場環境賦予每樣商品價值定位
以物易物本身即具有價值 × 過程又有趣! 而且 酷! 玩膩了!
參考資料 104市調中心 (2008) 查詢日期:2013/6/3 論文：陳韻如（2009）‧《網路以物易物交換行為之研究》‧國立屏東商業技術學院－行銷與流通管理所 五元彈珠換絕版coach包!?合理嗎? 查詢日期:2013/6/3 http://blog.roodo.com/clay0529/archives/2312071.html 蘋果日報 2006年09月18日 查詢日期:2013/6/3 http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/headline/20060918/2898023/ 凱爾．麥當勞（Kyle MacDonald）迴紋針換房子的故事 查詢日期:2013/6/3 http://blog.xuite.net/yiyin.yiyin/happy/14032254E5%87%B1%E7%88%BE%EF%BC%8E%E9%BA%A5%E7%95%B6%E5%8B%9E%EF%BC%88Kyle+MacDonald9A%84%E6%95%85%E4%BA%8B 7/5 理財小玩家 附件『 一根紅色迴紋針換到一棟房子！』查詢日期:2013/6/3 http://www.shuxiang-garden.com/index.php?load=read&id=168 消費者行為 林建煌著 泰華文化出版 2013.02
謝謝大家