谈谈互动电视新媒体产业的发展 张彦翔

媒介 内容 技术 什么是新媒体？ 新的传播渠道和载体 到底啥是新媒体？ 互动=>创新引发盈利模式的转变 交互式改变 用户参与和体验 IP网络、地面广播、3G、手机 内容 重要的不是内容本身 关键是内容展示手段 看到用 市场导向引导内容发展 技术 交互式改变 用户参与和体验 到底啥是新媒体？ 互动=>创新引发盈利模式的转变 2 |中国新媒体市场背后的博弈 | Friday Knowledge Sharing 2007年9月21日

新媒体： 传统的通信行业技术、互联网内容和媒体传播手段三者融合后的新传播形态。 互动新媒体 新媒体+用户的个性化需求 互动是新媒体的价值核心，也是创新和 使用户从一个接受者提升为参与者，从而形成更多的商业机会 互动电视是新媒体产业的代表。 这里的电视的定义是显示端，而不是仅指电视内容。 在互动电视上，视频内容将是敲门砖，但增值业务将会成为未来的业务收入重点。 盈利模式的转变：传统前向收费向多元化转变

互动电视在中国的发展现状 概念驱动 技术驱动  需求驱动

互动电视：从看到用，彻底转变收视概念 “看”电视 频道 1 频道 2 直播频道 频道 3 VOD 时移、回看 高清 “用”电视 娱乐类增值 单调的广播频道选择 时间、空间上的束缚 直播频道 VOD 时移、回看 高清 “用”电视 参与与互动 时间和空间的自由选择 更多形式的交互业务和内容 娱乐类增值 生活类增值 通信类增值 服务类增值

互动电视业务 是什么 更好的质量，更有选择的内容 更简便的消费方式 更人性化的使用模式 从单向到交互 传输、网络维护  内容产品 用户视角 更好的质量，更有选择的内容 更简便的消费方式 更人性化的使用模式 运营商视角 从单向到交互 传输、网络维护  内容产品 相对垄断 竞争 从“以网络为中心” 到“以客户为中心” 满足用户体验需求 从DEMO到商业运营 业务与运营的重要性成为共识 TV 2.0 高清 多业务 强互动 统一门户

互动电视带来的变化

互动电视的产业链 我的电视我做主 家庭生活信息和数字娱乐中心 傻瓜至上 互动电视运营商 内容供应商 内容控制者 设备供应商 业务提供商 软件平台商 互动电视运营商 网络服务商 终端供应商 8 |中国新媒体市场背后的博弈 | Friday Knowledge Sharing 2007年9月21日

业务运营商 一号文件：鼓励互动电视走市场化之路 原有的广电数字电视整转是政绩工程，政府出钱。对于很多广电来说是得不偿失，但也为互动电视增添了用户基础。 五）积极支持数字电视相关企业通过上市、发行债券、上市公司配股和增发新股等方式筹集资金， 增加对数字电视产业的投入。 （六）鼓励金融机构在科学、审慎、风险可控的原则下，积极支持数字电视网络和基础平台建设，进一步为数字电视产业发展提供金融服务。 四、税收优惠 资本市场对运营商的青睐： 1月27日浙商创投1.178亿人民币投资华夏视联。（杭州模式，全国扩张） 2月29日清华同方1.5亿投资百视通 （IPTV用户规模已过百万，增长第一） 5月27日深圳天威视讯上市 （宽带业务大大提升ARPU值） 5月28日歌华有线与LGI、华创伙伴投资1亿美元设立宽带公司 （互动电视的网络基础和数据业务） 互动电视是趋势，用户规模是未来收益的保障。

内容运营商 版权和运营其实是未来内容运营投入和收获的两端 差异化优势==内容版权优势 专业化运营==形成频道品牌 内容运营商 版权和运营其实是未来内容运营投入和收获的两端 差异化优势==内容版权优势 专业化运营==形成频道品牌 版权市场正在逐步规范化，对于内容商来说，将是其内容价值体现的新渠道。未来，随着授权的细分化，版权交易将更趋正规，频繁。 这也成为内容特色的基础。 频道运营商：频道专业化、运营频道化、内容差异化是趋势。内容提供商可以借助互动电视平台进行频道运营。形成有特色的专业频道，在各地平台进行复制。 Module und Variations_E

业务提供商 视频类业务 增值业务 直播频道 信息浏览 VOD 娱乐类业务 时移、回看 教育类业务 高清 生活类业务 互动广告 网络业务延伸 电视购物 电子商务缴费 让用户参与交互 自由选择时间和空间 更多形式的交互业务和内容 更加个性化的频道内容 深耕电视内容 长尾效应，规模基础，可复制性 贴近老百姓的生活 足不出户的方便服务 满足用户娱乐及生活所需 发挥现有网站的优势

互动电视追求的是规模效益 业务服务追求的是小众化、差异性，规模下的细分。 贴近用户，理解用户的深层需求，随需而变。突出自己的特性。（专业人专业事） 游戏：视线；证券：启天； 增值业务是互动电视的未来发展重点。有很多增值业务厂家成为先烈，但整个产业最困难的时期已经过去，产业已在发展中渐渐找明了方向，用户规模也基本成型，将进入实践期。

技术类厂家 互动电视给技术厂家提供了一个新的舞台和机会，但竞争同样激烈 先发有优势。 技术类厂家 互动电视给技术厂家提供了一个新的舞台和机会，但竞争同样激烈 先发有优势。 TOP . 平台集成类业务：现有的运营商条块分割体制导致彼此各地业务间缺少统一性，都是独立的垂直化接入，增加了接入和升级维护成本。 因此，平台类业务，集成类角色，作为未来业务的统一平台或统一入口，随着用户规模和业务的深入，价值会不段呈现。 支撑软件：目前市场厂家众多，未来会形成马太效应。如中间件，浏览器、OSS等专业公司的市场份额决定彼此发展空间。 DOWN UP BOTTOM 2 Module und Variations_E

产品演化趋势 用户规模业务创新 终端升级 产品演化趋势 用户规模业务创新 终端升级 … 4 设备一体机 便捷 3 家电化设计 外观 2 运营商买单----第三方买单----家电卖场 终端产品将随着产业的逐步发展 而进行细化和完善 这是技术推动的结果，但更多的是用户消费需求的推动 高端盒子 X86 功能 、业务 1 低端盒DSP 价格

Module und Variations_E 市场现状 运营商推动 互联互通的标准问题的解决，摆脱了终端厂家受制于系统厂家的局面，促进了市场的发展。 08年底300万规模 终端厂家由运营商采购转向第三方采购，和电信进行分成的模式（福建） 投资案例： 清华同方25亿元数字电视基地，年产400万，广西钦州 同洲电子 （成都兴网）6。35亿 天地数码 产品化市场：由上向下发展，各自为政 终端陷入价格战，高端盒子市场在产业化道路需要时间，更多是以产品化的形式，自主开发小众高端市场。融合P2P等技术，以视频内容为主进行发展。 厂家或视频网站推动 市场规模不足以支撑产业 参与运营有政策风险。版权风险 国外：APPLETV 国内：盛大 最终还是会落到以内容带动终端的。 产业化市场：由下向上发展，规模效益 Module und Variations_E

几乎所有的家电企业都在以不同的方式进行互动电视的探索，都在内容捆绑终端的策略导向上进行投入 以配合运营商IPTV作为战略导向 以发展独立的INTERNET TV作为战略导向 长虹: 康佳 长虹:TV2.0 创维；酷开 海尔 ：百度TV TCL： 海信： 都在探索内容捆绑终端的策略 都在不同程度地进行网站的建设和内容的投入 目前都是出于盈利模式探索期，ITUNE（付费下载）的模式不可行，目前以内容支持终端促销作为主要目的 长虹走的比较快 Module und Variations_E

Module und Variations_E 产业收入发展趋势 第一阶段 第二阶段 2011… 2008-2009 2010-2011 前向： 定制包月、点播收费 业务收入、 专业付费频道 后向： 互动广告、 频道租赁 业务合作 终端市场以自购为主 用户收入占主流 视频、语音、数据三网融合 前向： 包月收费 、点播收入 后向： 传统广告形式（插播） SP：频道年费 终端以赠送为主 间接收入为主 前向： 包月收费、点播收费 业务收费 （证券、游戏） 差异化收费（高清、足球 后向： 传统广告形式（弱） 新广告形态（植入式） 频道年费 终端赠送基本型，高端补差价 用户收入比逐渐加大… … 用户使用习惯的变迁，业务要投其所好 光进铜退，网络条件的提升 广告形态和消费观念的变 Module und Variations_E

互动电视产业发展 技术完善----资本投入----内容优势----体验为王---获得价值 现在互动电视产业还处于由无序进入有序的发展前期。 互动电视产业必然是未来的发展方向。（消费习惯变了就不会回去）

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