第二章 贸易术语 By 刘 婧

第一节 贸易术语的概述 （一）解释概念 贸易术语（Trade Terms）是指以简单的概念或外文缩写的字母，用来说明价格的构成和买卖双方在货物交接、有关手续、费用和风险责任的划分。 强调：每一种贸易术语学习就是围绕价格构成，买卖双方的责任、风险、费用四个内容展开的） 由此，引出贸易术语的双重性： 1、价格构成 2、明确交货条件（责任、风险、费用）

（二）贸易术语的作用（归纳为三个有利于，记住黑体字） 1.简化了交易手续，有利于缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。 2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3.有利于妥善解决贸易争端。

（三）、有关贸易术语的国际贸易惯例 首先明确什么是国际贸易惯例？（International Trade Practice）一般是指在国际贸易业务中经反复实践并经国际组织加以编篡与解释的贸易习惯和一般做法。

1．1)《2010年国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》(以下简称《通则》),原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。 《2010年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为11种,并将这11种术语按照适用的运输方式分为两类别。P24

2)《2010年国际贸易术语解释通则》 国际贸易术语解释通则®是一套由三个字母组成的、反映 货物买卖合同中商业实务的贸易术语。主要描述货物由卖方 交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险。 例如：USD900 Per Ton FOB Vessel New York Incoterms®2010

2010年通则术语分类 适用于任何单一运输方式或多个运输方式 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 DAT 运输终点交货 DAP 目的地交货 DDP 交税后交货 适用于海运及内河水运的术语 FAS 船边交货 FOB 船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本、保险费加运费

将卖方和买方各自应承担的义务均排列成相互对应的10项（如下图）来明确贸易双方责任、权利和义务的划分，不同的术语买卖的责任义务不同

买方义务 A1. 提供符合合同规定的货物 A2. 许可证、批准文件及海关手续 A3. 运输合同与保险合同 A4. 交货 A5. 风险转移 卖方义务 买方义务 A1. 提供符合合同规定的货物 A2. 许可证、批准文件及海关手续 A3. 运输合同与保险合同 A4. 交货 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证、运输单证或相等的电子单证 A9. 检查、包装及标记 A10.其它义务 B1. 支付货款 B2. 许可证、批准文件及海关手续 B3. 运输合同 B4. 收领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 B9. 货物检验 B10. 其它义务

国际惯例的核心： 1、它不是法律，不具备强制性。 2、它若被写在合同中，则具备法律效力。 2．其他相关贸易术语的国际贸易惯例 《1932年华沙——牛津规则》和《1941年美国对外贸易定义修订本》是在长期的国际贸易实践中受到普遍认可的有关贸易术语的两个国际贸易惯例。 （四)、归纳总结 国际惯例的核心： 1、它不是法律，不具备强制性。 2、它若被写在合同中，则具备法律效力。

第二节 装运港船上交货的三种贸易术语 首先指出学习贸易术语的学习方法是把握如下几个环节： 1、概念 2、买卖双方的责任 3、风险划分界限 4、费用及价格构成 5、该术语需特别注意的问题 其实就是围绕贸易术语的概念及性质展开

（一）、FOB术语： 装运港船上交货(……指定装运港),Free On Board(…named port of shipment),缩写FOB。

强调： A、运输：由买方办理，运输是指海运的运输 B、适用于海运和内河运输 C、术语后接装运港的名称。如FOB SAHNGHAI OR FOB NEWYORK 。 →由此可判断买卖双方的角色，在选择题中经常出现该知识点。

2、风险划分界限：在装运港将货物装上船 也就是说,在装运港 当货物 置于“船上”，卖方便完成交货的义务。 货物装上船后，货物灭失或损坏的风险风险从卖方转移到买方。 请画图理解。

3、买卖双方的责任：（以表格的方式表示） 卖方 买方 付款、接单、提取货物 交货（按合同规定）、移交单据 办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用   租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 承担货物在装运港装上船之前 的一切风险和费用 切风险和费用一切费用和风险 承担货物越过装运港船舷之后 承担货物在装运港装上船之后

4、价格构成及费用 报价：成本价（+利润+其他费用） 经常叫作：成本价 *卖方向买方报价时，因买方自行办理运输和保险，所以价格中不包含运输费和保险费。

FOB 1.中英文名称：FREE ON BOARD装运港船上交货 2.适用的运输方式：水运 3.术语后跟的港口名称：装运港港口名称 4.交货地点：装运港船上 5.风险划分点：在装运港将货物装上船 6.运输办理者：买方（进口方） 7.保险办理者：买方（进口方） 8.出口清关办理者：卖方（出口方） 9.进口清关办理者：买方（进口方） 10.价格构成：成本价

5、注意事项 A、原因：为了表明装船费用由谁负担问题 B、为什么要明确装船的费用？什么叫理舱及平舱？适用于什么货物？ （1）FOB变形（从以下的思路去解释） A、原因：为了表明装船费用由谁负担问题 B、为什么要明确装船的费用？什么叫理舱及平舱？适用于什么货物？ 平舱是指货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整。 理舱是指为了使船上装载的化物放置妥善和分布合理，在货物装船后，进行垫隔和整理的作业。

C、具体变形内容 ① FOB Liner Terms（班轮条件）。（买方） ② FOB Under Tackle(吊钩下交货)。（买方） ③ FOB Stowed(理舱费在内)。（卖方） ④ FOB Trimmed(平舱费在内)。（卖方） ⑤ FOB Stowed AND Trimmed（卖方） *这些变形在风险、责任划分上和正常FOB价格术语没有任何区别，只是在费用支付上有某些变化。

（2）关于船货的衔接问题 按照FOB含义，买方应负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上。但是，如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费或滞期费。相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。 在FOB条件下，有时买方可能委托卖方代其租船订舱，但这仅属委托代办性质，卖方可以同意也可以不同意。如果卖方租不到船只或订不到舱位，其风险由买方自负，买方无权向卖方提出赔偿损失或撤销合同。

练习： 1、某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船是货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时付出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到大目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？

卖方对该项损失不负责任。因为FOB价格术语下，卖方承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用，本案例货物在装运港装船前经检验符合合同的品质条件，货到目的港后品质受到影响是因为在运输途中遭受风浪的原因，这是货物装上船，风险已转移给买方，与卖方无关。