教练技术方案

目录 调查报告 培训行业的分析 我眼中的XX 培训行业趋势及教练型管理咨询 教练技术发展史 教练技术课程 教练技术策划

调查报告 据统计2013年上海市教育培训的机构达3600多家；北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右； 培训类型：学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等其中竞争最为激烈的是外语类、电脑类、管理类(企业团体培训、MBA等)； 北上广 客户现状：客户对于培训的目的日益明确，清楚自身需求教育培训市场，并走向理性化、细分化发展的轨道； 客户需求明确，被培训机构牵着鼻子走。

培训行业的分析 中小型教育培训机构特点： 需求富弹性； 生源的渠道不畅； 力量太弱； 推广模式单一； 市场定位不准； 需求富有弹性，因此很多小型的机构也有生存的空间。 他们存在普遍性的问题， 就是生源的渠道不畅；力量太弱； XX的推广模式：很单一，以电话营销和上门拜访为主 XX的市场定位？这一点我是比较迷茫，在我看来，这儿就像是一个中介，有钱我就赚，有单子我就接。当然我也看到公司的咨询部再不断的壮大。这说明XX也在转型的过程中。 究竟这些培训会有怎样的效果，后期会在企业内部如何呈现？我清楚，但有一点培训真正的落地是培训行业存活发展的王道。

培训行业的分析 主要问题： 整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存； 教育培训机构遍地开花，各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息； 求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。 遍地开花的同时，鱼龙混杂

培训行业的分析 培训行业的未来： 培训行业如何转型升级？ 联盟抱团，冲出困局？ 利用互联网思维，借势资本，跨界整合？ 如何让自己在未来的市场中更具有竞争优势？ 聚成，成功学，教练技术带动了培训行业的发展，近几年培训行业蓬勃发展。 培训行业具有门槛低的特点，培训机构有泛滥之势。导师教学质量参差不齐，目前培训的市场需求任然很大，培训行业还有很大的发展空间。 培训行业发展前景如何？未来会如何转型？如果市场上有强势资本进入，那么现有中小型机构势必没有发展空间。

你如何看待安徽培训市场？ 安徽市场： （1）现阶段各地的培训机构鱼龙混杂，存在既有它存在的合理性，对于培训大家都了解，但是并没有到一个人人皆知，只是选择哪家机构的时候。 （2）已经有很多的企业开始在做教练技术的课程 （3）需求本身待挖掘 （4）品牌影响力

我眼中的XX 公司概况： 公司架构：由招聘、职业培训、管理咨询、猎头事业部主要组成部分； 培训课程:XX内训 、拓展、E-Learning、公开课、管理咨询； 导师体系：暂无自己内部完善的导师体系； 晋升通道？ 招聘：成为安徽地区影响力最广的网上及现场招聘平台。 管理咨询的培训部分：我们在做的，别人也都可以做。除了已经积累的客户群体，和已有的招聘平台的影响力，我们拥有的客户群体，和别人是一样的。 猎头：我了解到合肥这块做的比较好的平台，是上海道生智企业管理顾问有限公司，人才中介，服务的主要对象是上海、广州等经济发达，思想接受度高的城市。 晋升通道：目前我了解到的，是两部分，行政通道，和销售的等级的晋升，说白了两部分，一个是权，一个是单纯钱的角度。但是我们更长远的去看一个人的职业生涯规划，这些一定是不够的，打个比方，假如有一天我离开XX，我还拥有什么？我想这个才是真正意义上的晋升通道，和所谓的生涯规划。 选人 育人 用人 留人 ， 选人是一个感召的过程，也是一个选择的过程。我如何让参与者不反感销售这份工作，甚至产生吸引力，另外有没再选择一些适合销售岗位的人，还是只是有人愿意来，我就要。育人：我的感受是现阶段这是一个重视业绩大过重视人成长的团队。 用人，真的把合适的人放在合适的位置上。 留人，真的去了解，我招过来的员工他们内在的需求是什么，他要去到的方向是什么？ 现在XX有个奇怪的现象，销售部的人，没有新员工的入职培训，没有企业文化和理念的培训。试问如何吸引我们的员工？？ 员工没有成长，或者说成长的很慢的情况下，业绩怎么做出来？？

我眼中的XX XX运营分析： 资源优势：已有企业类客户资源积累（高管、老板），来自职业培训中心的人脉； 传播渠道优势：涉及面广； 营销体系优势：公司销售人员已有的优质客户群体； 教练技术培训

培训行业的两大可能趋势 E-Learning 管理咨询 XX现有课程体系角度来看，E-L和管理咨询算是未来的一个发展趋势，但现如今这两个项目执行都是需要一个基本的条件，这个公司有钱，有规模。企业发展到一定的阶段，一定的规模，切实的遇到了很多的问题。且迫切需要解决。 ！E-l的如何选择真正有效的在线课程，网络学习如何切实保证课程的实践性。 咨询是很具有个性化，符合公司需求的，但有个核心，成本高，那如何可以降低成本？

当XX遇见教练技术 客户忠诚度 员工个人能力提升 教练型管理咨询 永久客户？拓展培训，内训，公开课，E-l等，今年和XX合作，明年还会和XX合作吗？不一定？ 客户忠诚度：如果我现有拓展培训，内训，公开课，E-l 的客户是学习过完整的教练技术的，那客户的忠诚度会提升。 员工领导力提升：领导力提升，多元化成长及晋升途径，内部导师培训系统可以依赖于教练技术去建立，专业的企业教练 职业生涯发展教练

教练技术的发展史 教练技术发展历程： 国外：教练技术起源于美国，80年代“教练”被引进企业管理领域，“企业教练技术”应运而生； 国内： 95年-07年深圳到内地得到推广，07年后教练技术在全国遍地开花； 企业教练资格证：2013年人力资源与社会保障部设立企业教练资格证； 国家教育部门在人力资源管理教科书增加教练式企业管理内容。 目前安徽地区还没有，未来我们可以成为独一家。

教练技术的发展史 截止2014年11月24日：全国有58家教育培训机构成为企业教练师认证签约单位； 涉及22省市

教练技术的发展史 企业教练师全国认证培训签约单位名单： 中国社科教育培训中心 上海源于爱文化传播有限公司 北京创源教育咨询有限公司 上海翱鹰企业管理顾问有限公司 北京德融达教育科技有限公司 上海长宁区同泰企业管理专修学校 北京金企源文化传播有限公司 上海爱玺达文化传播有限公司 北京珑基伟业文化传播有限公司 上海探源商务服务有限公司 北京暖光咨询中心 上海哲尚企业管理咨询有限公司 上海大业堂教育信息咨询有限公司

教练技术的发展史 企业教练师全国认证培训签约单位名单： 广州市战略家企业管理咨询有限公司 深圳市宏才方略企业管理有限公司 浩景职业培训学校 深圳市菩提文化传播有限公司 广州效能栎才培训中心 深圳市沙鸥企业管理咨询有限公司 广州惠英智人管理顾问有限公司 深圳市大爱天下文化传播有限公司 东莞市惠智教育科技有限公司 伊姆斯企业管理（深圳）有限公司 东莞市井尊文化传播有限公司 深圳市聚海睿智人生文化传播有限公司 广州伯的利企业顾问有限公司 菁英林苑企业管理顾问（深圳）有限公司 广州爱心汇成文化传播有限公司 深圳市大业堂企业管理咨询有限责任公司

教练技术的发展史 企业教练师全国认证培训签约单位名单： 企道知行（天津）企业管理咨询有限公司 长春市本源教育培训学校 潍坊朗田文化传播有限公司 长春蓝海星企业管理咨询有限公司 山东德佳广告传媒有限公司 哈尔滨智信管理咨询有限公司 太原博纳沃德培训学校 哈尔滨启源商务咨询有限公司 西安众泽企业管理咨询有限公司 哈尔滨大地企业管理咨询有限公司 杭州里仁教育咨询有限公司 苏州弘毅同光文化传播有限公司 杭州新力量教育咨询有限公司 常州市启程企业咨询服务有限公司 成都企源文化传播有限公司 成都宏才教育咨询有限责任公司

教练技术的发展史 企业教练师全国认证培训签约单位名单： 新疆儒美治辰企业管理咨询服务有限公司 河南海纳管理咨询有限 成都源泉教育咨询有限公司 重庆南岸栎才培训中心 江西省纵横管理顾问有限公司 重庆添高巍企业管理咨询有限公司 长沙罗贝尔人力资源服务有限公司 重庆彭红军企业管理咨询有限公司 溥德文化传播有限公司 武汉百信源企业管理咨询有限公司 贵阳启之源文化传播有限公司 贵州翰林文化投资发展有限公司 沈阳双百企业管理顾问有限公司 云南企源企业管理咨询有限公司 沈阳市东陵区恒智教育培训中心 昆明三理教育咨询有限公司 大连汇仁文化发展有限公司

教练技术的发展史 教练式管理与传统管理模式的对比： 教练式管理是现如今管理理念发展的一个趋势，从XX现有课程体系角度来看，E-L和管理咨询算是未来的一个发展趋势，但现如今这两个项目执行都是需要一定的经基础，企业也是需要一定的规模的。

教练技术的发展史 教练技术的定义： 教练技术一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。

成果 行为 我们回头再来看一下，为什么我们只看到天使或蝙蝠呢？从心理学上讲，我们每个人都有自己的信念，这个信念决定了我们汇有怎样的行为，最终导致怎样的结果。当我们有一个结果就是只看到天使或蝙蝠的时候是因为，我们的焦点放在了白色或红色，由这个行为是因为，之前有一个想法，我看到的这个才是内容。所以在CT1、CT2里面，会有很多的活动让你去参与的，在参与的过程中，你有机会发现自己在生活或工作中的盲点是什么？也许你要提升的是你的激情、也许是你对团队的信任。 教练技术的基本信念：信念——行为——成果。CT1的核心是探讨你行为模式背后的心态和信念。——自我发现 信念

教练技术课程 教练型领导力第一阶段课程（CT1） 领导力的课课程 体验式学习 它旨在令参与者认识自我、了解自我、突破自我，全面提升参与者的综合素质，创建学习型组织 提升参与者的思想、境界、胸怀，从而铸就个人、企业、社会更美好的未来。 包括EQ（情商）、AQ（逆商）、LQ（影响力商数）、SQ（心灵商数）、CQ（创新力商数）等，从而改善自身生命和生活的品质，引发企业创建学习型组织，提升企业和个人的综合竞争力。 60%的体验式环节，逐步推进式的心理深入， 每个人都是自以为是的，教练技术支持打开学习的空间，放下无效建立有效，而不是以自我认为去行动。

教练技术课程 教练型领导力第二阶段行动体验课程： 第二阶段是更深刻的行动体验。每个参加者之间都是一面互动的镜子，使你有机会在这个特定的环境里，全方位、有效地洞悉自己的状况和表现。第二阶段通过转变心态去突破、丰富自我，增强达成目标、自我发展、人际沟通等方面的灵活性和有效性，并将所学延伸作用于企业的发展中，去获取更大的成就。 CT2：关于深刻的行动体验，行动就是关于行为的，二阶段一方面让你更加深入的了解自己，另外一方面让你转变心态的角度调整行为。

教练技术课程 教练型领导力第二阶段行动体验课程： b. 教练型领导力第二阶段课程（CT2），深化第一阶段（CT1）的认识，通过行动把"知"变成真正拥有的成果。你可以在精心设计的一个个环节里，进一步认清自我，拓展认识和行动的领域，突破局限去发挥潜能。 c. CT2，将“认识”“深化”通过体验式的学习探索并建立导致成功的关系，在团队的共同行动中去学习系统地而非片面地思考问题。

教练技术课程 教练型领导力第二阶段行动体验课程： 第二阶段进一步提升及巩固参加者的领导力与素质，而且是深化成为一名专业教练所必须的素质，最终提高个人生活品质和企业生产力。 d.课程要求所有学员将自己、自己的团队、或自己的企业确实要实现的目标带到课堂，导师会让学员看到自己所有的智慧，发现完成目标的最大的可能性。许多学员在被教练后会惊喜地发现：“自己的目标完全可以再提高很多，甚至可以倍增”。

教练技术课程 教练型领导力第二阶段行动体验课程： 在这个过程中，导师并没有给他任何知识、方法或答案，甚至也没有代替他思考，当目标被精准和提高之后，导师会帮助学员将这些目标的每一个环节全部细化为可以执行的，从而在行动之前就已经确定性地预见到了“目标肯定会实现”的行动结果，让目标的“执行”全面落地。学员将在观摩、体验和不断地角色演练习中，将导师的教练技巧学到手，并可直接运用到员工和团队的管理之中。

教练技术课程 教练型领导力第三阶段实践计划课程Taction(TA) 第三阶段又称为领导力实践，目的是让参加者将第一、二阶段的体验和发现学以致用，在生活中实践并且创造切实的成果。将认知突破、行动超越阶段的体验化为习惯，设立明确的个人及团队目标，不断修正完善计划，通过100天的复式（领导力和教练技术）训练，最终养成高品质生活习惯，全力以赴去创造成果，成为一名初级的专业企业教练。

教练技术课程 教练型领导力第三阶实践计划课程Taction(TA) b. 第三阶段以成果为重。参加者将会拟订目标与计划，通过不同的训练、评估去清晰目标和现状，检视行为的有效性，不断调整心态，以更有效地达到目标。第三阶段将以个人和团队的目标为导向，有方向地锻炼参加者的综合素质，提升领袖力。参加者需要不断主动创造、自我超越，在过程中去发掘感召的力量以及感召力与成果的关系。

教练技术课程 教练型领导力第三阶实践计划课程Taction(TA) c. 在第三阶段教练与团队也会挑战和支持参加者追求卓越、创造佳绩。参加者会体会到教练技术如何激发潜能和创意、促进目标的实现。同时，在此过程中参加者将提升自己的感召能力，去支持、鼓励他人完成自己的目标及团队的共同目标。并将此精神贯穿于整个实践阶段中，获得真正的共赢。

教练技术课程 教练技术理论课程（CP ） 教练技术理论课程（CP）是为有志成为专业教练之人士提供关于教练技术的理论基础。这个阶段是成为专业教练、掌握教练之道的第一步。CP会从管理学的角度去定义“教练”，及“教练”在企业中扮演的角色。参加者会重点学习教练能力、技巧、辅助工具等理论。通过学习及导修，有系统地掌握教练技术。 教练技术理论课程（CP）更多的聚焦于技术工具层面。因此适合于有志成为国际专业教练的客户和提升管理能力的企业人。

教练技术课程 教练技术理论课程（CP ） 当您完成了CP课程，您将: §清晰如何运用教练的四种能力：聆听、发问、区分、回应 §清晰教练的四个步骤及如何运用使之效益最大化 §清晰人本教练模式及如何运用在教练过程中 §了解教练的背景与管理趋势，有效领导员工 §掌握设定目标的系统，教练客户达成成果 §提升情商并建立一个健康、有效的教练关系 §运用激励与挑战支持您的客户达成目标 §通过身心语捕捉客户的反应，有效支持教练的过程 §清晰如何在企业中推广教练业务及教练文化 §清晰教练理念及操守，缔造教练行业的专业性 §通过九型人格的理论与客户建立良好的教练关系

教练技术策划 参考定价 ： 教练型领导力第一阶段研讨会(CT1) 4800元/人 教练型领导力第二阶段研讨会(CT2) 9800元/人 教练型领导力实践计划Taction（TA）11800元/人 教练技术理论课程(CP)6800元/人（四天版本）

教练技术策划 营销策略： 培训对象： 90%以上企业高层人员，有一定的经济能力。 市场价格定位：中高端定位 连报优惠政策，系统课程推广（２４８００元） 营销策略：三阶段课程的商业模式与现有营销模式相结合 营销模式及推广模式是我们可以去研究的。

课程是时间安排？ 课程名称 时间 CT1 4天 CT2 5天 TA 9天（首周、中周、尾周各三天） CP 6（一讲和二讲各两天）

教练技术策划 课程预算： 类别 课程 价格 时间 CT1 3万-10万 4天 CT2 5万-10万 5天 TA 2万-3万 3天 2万（待定） CP 4万-6万 教练技术辅助及衍生课程： 九型人格 4-10万不等 2-5天 教练核能 10万 战士游戏 场地费加导师费用控制在20万-25万之间。算到30万的话，算是档次蛮高那种了。

合作、共赢 谢谢！