指導老師:陳隆昇 老師 林巧樺 曾浩銘 吳偉群 江安棋

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大潤發中國區的董事長 黃明端 *清瘦的身形,白淨的皮膚 *生長在台南小農村 *潤泰集團總裁尹衍樑形容,他像一隻「狼王」 *他讓大潤發成為中國外資零售龍頭 1

兩位師父 經營者的條件:「價格的決定是經營的根本」、「以意志力來決定經營」 「遇到問題,要問兩個人,不要聽一面之詞。」 2

經驗談 時機 做中學 分層負責 企業經營 管理 3

兩大賣場PK 家樂福 大潤發 4

家樂福特色 天天即時查價 100%價格透明化 促銷價我最低 買貴退差價 5

大潤發特色 一律採用高品質的優良食品 蔬果每日產地直達 冷藏肉品,每日新鮮處理,而且只銷售3天 烘培與熟食均為每天新鮮製作當天生產、當天銷售 6

五力分析 店名 大潤發 家樂福 消費者 議價能力 供應商 潛進入者 威脅 替代品 現有競爭者 高,台灣便利的消費環境下需要使用低價策略來吸引消費者上門 供應商 低,採用聯合採購方式以量制價,供應商必須付出額外上架費 低,以量制價以及擁有自己的物流商 潛進入者 威脅 低,台灣已有多家本土及國外業者進駐,市場已趨飽和 替代品 高,有販賣大潤發相同產品廠商非常多。如:網路拍賣 高,網購平台、便利商店、百貨公司等 現有競爭者 高,家樂福、COSTCO、愛買等   高,COSTCO這種一次大量採購、大型包裝的美式商場為一大威脅 7

結論 8

參考資料 1.台灣家樂福-http://www.carrefour.com.tw/ 2.家樂福WIKI-http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%B6%E6%A8%82%E7%A6%8F 3.大潤發-http://www.rt-mart.com.tw/ 4.大潤發WIKI-http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%A7%E6%BD%A4%E7%99%BC 5.李文德之論文-量販店之經營管理與競爭策略(以大潤發為例) 6. (大潤發奇蹟)黃明端 用狼的性格拚戰中國 http://www.coolloud.org.tw/node/30332 9

謝謝大家 10