第三章 创意与机会识别 【教学目的】 了解创业机会的特性, 认识机会形式 及来源, 理解创意和机会关系, 掌握机会 发现和识别的一般方法, 训练创造性思 维。 【重点难点】 创造性思维与创意的产生，机会发 现和识别，有利于新企业的机会。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  【教学内容】   3.1 什么是创业机会   3.2 创造力、创意与创业机会   3.3 创业机会的来源   3.4 创业机会的识别与评估 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

3.1 什么是创业机会  一则故事：有两个人去 闯荡东京，发现东京街 上到处卖水。一个感言， 东京这个鬼地方，连水 都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连 水都可以卖钱。 在东京活 不下去了 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

 你是如何看待故事中的两个人的？？ 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

 一、机会的产生  1. 信息不对称（比别人拥有更多的信息 就会有更多的创意与机会）  2. 意外事件引起的机会（可口可乐） 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

 3. 变化就是机会。  3. 变化就是机会。环境的变化，会给 各行各业带来良机，透过这些变化， 你就会发现新的前景。变化可以包括：   ①产业结构的变化；   ②科技进步；   ③通信革新；   ④政府放松管制；   ⑤经济信息化、服务化；   ⑥价值观与生活形态变化；   ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会 中，必然产生很多创业机会。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  以人口因素变化为例，可以举出以下一 些机会：   为老年人提供的健康保障用品；为独生 子女服务的业务项目；为年轻女性和上 班女性提供的用品；为家庭提供的文化 娱乐用品。   你认为我国创业机会何时最多？？是改 革前还是改革后，为什么？？ 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

1. 1. 新产品 / 服务创造 : iPod 手机 职业生涯咨询 等 2. 新材料使用 : 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 3. 新生产方法引入 : 单克隆抗体药物 ( 简称单抗 药物,DNA 重组生物技术 ) 计算机辅助设计制 造等 4. 新市场开拓 : 农村市场 校园市场 海外市场 等 5. 新经营方式开发 : 平价超市 特许经营 电子商 务 虚拟经营 OEM 等 二、创业机会形式 ( 一种或多种组合 ) 二、创业机会形式 ( 一种或多种组合 ) 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

 表：技术变革带来的创业机会不同形式 机会形式技术变革应对机会的商业创意 实例 理由 新产品或服务内燃机在线书籍方便节约时间 新组织形式互联网冷藏船可以帮助冷食品 出口 新市场制冷计算机辅助设计用作设计 新生产方法计算机生产汽油驱动汽车 新原材料石油 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

三、有利于新企业的行业 — 新企业的沃土 三、有利于新企业的行业 — 新企业的沃土   能力相同创业者在不同的行业表 现大不相同, 与不利行业相比, 在有 利行业的新企业存活率、 IPO 可能 性、销售增长及赢利水平会高出 10 倍 1. 知识条件 — 生产过程复杂性 行 业里新知识创造水平 创新实体规 模以及不确定性程度 如医药与服 装业 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

2. 需求条件 — 顾客对产品和服务的需求偏好， 表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、 同质或异质 3. 行业周期 －电子商务、电子邮件 VS 驿马快 信、邮政 4. 行业结构 — 资本密集、广告密集（品牌认 知）、行业集中度、行业平均规模 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

3.2 创造力、创意与创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会  一. 什么是创造力  二. 创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 三. 有创造力的素质，就会有创意，有创意 才有能力发现创业机会 三. 有创造力的素质，就会有创意，有创意 才有能力发现创业机会 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

3.3 创业机会的来源   一、如何寻找创业机会？   永远睁大你的眼睛：   盯住顾客需求变化   盯住人们苦恼的事、困扰的事   盯住社会经济、观念、人口、技术变 迁中留有空白的市场   注意市场信息   针对某些产品短处提出问题，解决问 题   偶然之中寻找机会 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  二、如何发现创业机会？分析创业 环境   为获得创业机会，创业者要学会分 析创业环境，包括宏观环境、行业 环境和微观环境：   1. 宏观环境包括政治环境、经济 环境、社会环境、科技环境、自然 环境、法律环境。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  2. 行业环境：行业环境分析目的 在于了解行业基本竞争情况及潜在利 润和机会，以便于创业者做出正确的 创业决策。   行业环境分析的内容包括：   行业发展阶段、产品生命周期 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  行业进入壁垒（规模经济、产品差 异化、顾客转移成本、投资量、资 源稀缺情况、行业技术、对手的反 应、政府的管制等）   行业退出壁垒（资产专用性、退出 费用、国家管制） 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  3. 行业市场前景分析：   行业内竞争对手分析   潜在进入者分析   替代品分析   供应方分析   购买方的议价能力及需求大 小 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

案例：几个创业机会的例子  微波炉的发明与电工  水泥化肥  SONY 随身听  胎毛毛笔  请你观察周围或市场上的信息，找 几个创业机会？？ 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

案例阅读 P35 ：永远睁大你的 眼睛 案例阅读 P35 ：永远睁大你的 眼睛   案例：牟其中两次创业机会   1940 年，牟其中出生于四川省万县 市 —— 一个濒临长江的中等城市。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 由于家庭成份不好，牟其中高中毕 业后未能考上大学，当了万县玻璃 厂的一名合同工。为了生存，他什 么活都干过，他由此接触到了不少 人，思想上有很大的进步。 “ 文化大 革命 ” 中，他因看不惯 “ 四人帮 ” 的倒 行逆施，与几个志同道合的青年组 织了 “ 马列主义研究会 ” ，写出一篇 长文《中国向何处 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  不知什么原因，死刑的执行令 一直没有下达。相反， 4 年的铁窗生活 让他阅读了大量的马列著作，出狱后 的牟其中更加成熟，从一个青年工人 变成了一位饱学之土，为他今后的事 业奠定了坚实的理论基础。 1980 年，恢复自由的牟其中辞去了玻 璃厂的工作，一心一意地要干一些事 业。他从朋友那里借来 300 元钱作为本 钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入 了中国第一批个体户的行列。应该说 牟其中是很有 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  胆识的，在他的努力之下， 1982 年，他和 10 余名待业青年共同创立了四川省唯一的 民营企业 “ 万县市江北贸易部 ” ，后更名为 “ 中德商店 ” ，中德商店不生产任何产品， 而着力为别人的商品，而且往往是滞销的 商品打开销路。在当时商品经济极不发达 的中国，这一招真灵！牟其中成功了，他 一时成为全国各大报刊争相报道的新闻人 物。 然而，好景不长。好多人不理解，认为牟 其中这样做是投机倒把，结果以 “ 偷税漏税 ” 第二次入狱！

  高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙 冤表示了极大的关注。经过多方调查， 发现对牟其中的指控压根就不属实，牟 其中不仅没有 “ 偷税漏税 ” ，而且还比实际 应交金额多交了 4000 多元！ 真相大白！牟其中在被单独关押了 346 天 后，终于再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支 持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制 的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。 中德集团复活了，牟其中眼看着就要走 上一条通畅的成功大道，然而，命运却 又给这个不屈不挠的汉子开了一个大大 的玩笑。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  1985 年 3 月，国家对失控的宏观经济 进行了损失巨大但又无可奈何的 “ 一刀 切 ” ，中德的流动资金从 700 余万元陷 入了 “0” 的深渊。 结果，牟其中欠债 160 万元，一个天 文数字！困境中的牟其中也曾想过要 自杀，甚至还写下了遗书！但是，这 个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于 挺了过来，带领他的中德进入了惨淡 经营的长达 3 年的 “ 上下求索 ” 阶段。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  功夫不负有心人。 1988 年通过牟其中和 全体员工的努力，中德终于走出了低谷， 摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！ 自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员 工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的 海南岛，创立了南德经济集团。不久，又 把总部迁入深圳、天津等地，最终闯进了 北京城，成为全国知名的大企业之一。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度 上说，来自于他对市场准确的估计，以及 企业家的精明和英雄般的胆识。

  第一次创业机会   1991 年，牟其中做了一件震惊海内 外的事情。他一下子买了 4 架崭新的 俄罗斯产中型客机。起初谁也不相 信牟其中能做这么大的买卖。直到 1991 年底，第一架能载 164 人的 图 —154 客机飞抵成都的双流机场， 并交付给牟其中的南德集团时，人 们才不得不承认这个事实。根据协 议，牟其中把飞机转手卖给了四川 航空公司，成了中国最大的 “ 倒爷 ” 。 更令人们惊讶的是，图 —154 客机 比美国的同类飞机便宜 2/3 ，而且这 4 架飞机是牟其中用 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

  第二次创业机会：   牟其中后来发起的满洲里铁路项目与 他的飞机生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长，但 由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速 度太慢，导致满洲里边境货物堆积如 山，无法出入。增加满洲里边境铁路 的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他 独辟蹊径，在满洲里边境开辟了一个 10 平方公里的自由贸易区，双方火车 可直接开入贸易区，迅速卸下货物重 新装车，真正实现了 “ 火车一响，黄金 万两 ” ！ 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

讨论：  你认为牟其中是从哪些因素上分析并 获得创业机会的？？ 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

3.4 创业机会的识别与评价 3.4 创业机会的识别与评价  一、机会识别   1. 信息收集和研究   2. 创业机会识别的内容：市场规模、存在的 时间跨度、是否是好机会、现实性  二、机会评价   1. 评价方法：定性、定量分析   2. 评价准则：行业与市场、获利能力、竞争 优势、管理班子、致使缺陷 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章

思考题   1. 当前我国农村经济结构正发生哪些变化， 你认为针对这种变化，有什么机会？列举 出来。   2. 请观察校园周边，你认为有什么创业机会， 列举出来 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章