電子商務 電子交易市集-交換市集 台塑VS tradeindia 班級:四資管二A 指導老師：陳熙玫 組員：4980Q005 張浚熏 報告日期：6/7 班級:四資管二A 組員：4980Q005 張浚熏 4980Q110 陳柏翔 4980Q061 蔡華家 4980Q092 楊奇傑

大綱 商業模式說明 獲利模式說明 個案公司經營模式介紹 國內：台塑網 國外：tradeindia 台塑VS tradeindia 參考文獻 結論

商業模式說明 B2B（Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣。）是企業與企業之間指的是企業對企業透過電子商務的方式進行產品、服務及資訊的交換。主要商業模式有: (一) 電子交易市集 1.電子配銷商 2.電子採購商 3.交換市集(獨立交易中心) 4.產業聯盟 (二)私人企業網路 1.私有產業網路 2.產業網路

商業模式說明:交換市集 提供給供應商與商業採購者交易的一個獨立數位電子交易市集 交易市集是由獨立、通常是建立市場的新興公司所擁有 收入模式：交易的收費及佣金 通常是提供服務給單一的垂直產業 交易數已下降

二、獲利模式 獲利模式:藉由收取交易佣金來獲利 定價模式 線上協商、拍賣、請求報價（RFQ）或固定買賣價格

三、個案公司經營介紹1/2

成立宗旨   網際網路大量、即時、互動與超越時空的特質，改變了企業與企業 之間的溝通模式，繼而全球化電子商務熱潮所帶動的網路新經濟， 更是從根本解構了傳統的商業環境及企業的經營型態。 有鑑於此，台塑企業集團於民國九十年一月正式成立台塑網電子商 務中心，作為全方位企業對企業(Business to Business) 線上交易入 口網站，一方面藉導入電子商務交易體系，統籌管理集團內部資源 與力量，建立企業B2B的整合性環境，整合上下游供應鏈體系及客 戶、協力夥伴間的合作商務關係，強化整體競爭優勢。 另一方面，更以此基礎結合台塑集團多年來完善的ERP電腦管理制 度，及數字化、公開化、透明化的網路採購招標機制，建構一個優 質的企業採購電子交易環境，進而由內而外擴大延伸至其他垂直及 水平產業，與所有企業共同分享e世代「台塑經驗」。

營運方向 建構企業採購電子交易環境 台塑網電子商務中心所建構之B2B企業採購電子交易平 台，提供企業客戶一個安全、便利、快速的電子採購交 易環境，可透過「企業採購」服務進行線上產品搜尋， 詢、報、議價、競標、訂購，有效簡化交易流程降低採 購作業成本，提升企業競爭力。 全方位B2B線上交易入口網站 利用台塑網電子商務中心，強化各垂直產業供應商、經 銷商與企業客戶之間深度合作關係，同時引領各產業上 下游協力網絡進入水平式線上採購及交易，建立一個完 整的跨產業全方位B2B線上交易入口網站。

歷史沿革 2000 4月20日成立台塑網科技公司，從事ｅ化整合服務。 2009.04.17 台灣積體電路製造股份有限公司上線招標 2009.04.20 信義房屋採購案件上網公開招標 2009.05.19 威致鋼鐵工業股份有限公司採購案件上網公開招標 2009.06.26 修改標售系統標售專區開放供應商及協力廠商登入參與「競標案件」報價，該報價紀錄累計於該帳號原平台報價記錄筆數計費 2009.09.14 採購系統增設3C競標功能 2010.03.29 採購系統增設家電類、總務用品及電池類競標功能 2010.04.26 推動電子發票稅務獎勵

經營理念 勤勞樸實 止於至善 永續經營 奉獻社會 以勤勞樸實態度，追求管理合理化 永無休止的追求，達於至善之境地 致力於永續經營，是企業神聖職責

台塑成功之道-台塑管理模式 台塑之所以能夠成功，關鍵在於台塑集團的締造 者，在台灣被稱為“經營之神”的王永慶在台塑 持之以恆地推行一套攻無不克，戰無不勝，極其 完善的“台塑管理模式”。 什麼是“台塑管理模式”？王永慶比喻說，以一棵樹為例，樹的上面有樹幹枝葉，下面有根，根中有大根與中根，連接中根的還有很多細根。樹的生長是靠細根吸收養分，經中根、大根而到整棵樹，才能長得枝葉茂盛。而人們註意的，往往只是茂盛的枝葉，而忽略了看不見的根部。王水慶認為，經營企業應和樹有細根一樣，必須從最容易忽略的根源著手，才能理出頭緒，使事務的管理趨於合理化。台塑管理模式的最大特色就是“只求根本，不問結果”的求本精神。

四、個案公司經營介紹2/2

企業介紹 富於挑戰性的機會和新大街突然出現下裡 在完全不同的部門的共同的斗技場要求作為在買方與賣方，進口商和退場門商，等等之間的橋的一個普通調解人的角色。 這服務促進所有人在實業界來一普通站台，因此把地質學colossus地球轉動進一極小的地球村。 Tradeindia是一涉及這項任務的主要的實體帶來製造商，低於一個軸承座的買方與賣方。 Infocom 網路有限公司 是ISO 9001︰ 2000 證明的公司，在1990 年建立。 象在1996 年的tradeindia.com conceptualised一樣受歡迎， 它已經創造一個適當的位置作為印度的最大的企業對企業市場， 透過它的貿易促進的事件的寬的系列線上的服務，目錄服務和簡化提供綜合的生意解決全球EXIM 社區的方法。 我們的入口順利而有效是交往並且經營的全球的買方與賣方的一理想的論壇。 隨著一無敵在數據收集提出專定意見和線上提升，Tradeindia 包含巨大公司概況和產品目錄的數量在下面 1，573 不同的產品目錄和子類。 被關於全部主要的搜索引擎促進得好並且收到平均每個月2050萬擊中。 INFOCOM 網路有限公司保持並且促進Tradeindia。 今天我們已經達成數據庫 18，73，503個註冊用戶， 並且公司正與參加/每天記錄，在先生的革新的視力和指導下的相當數量新用戶極大規模增長 Bikky Khosla，首席執行長官。

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參考文獻 台塑企業文物館 http://www.fpgmuseum.com.tw/default_ok.asp MBA智庫百科 http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%8F%B0%E5%A1%91%E9%9B%86%E5%9B%A2#.E5.8F.B0.E5.A1.91.E6.88.90.E5.8A.9F.E4.B9.8B.E9.81.93.E2.80.94.E2.80.94.E5.8F.B0.E5.A1.91.E7.AE.A1.E7.90.86.E6.A8.A1.E5.BC.8F 印度B2B http://www.tradeindia.com/index.html

純網路市集的類型

交易中心 獨立擁有的線上市集，在一個動態、即時 的環境連結數百甚至數千家潛在的供應商 和購買者 一般創造垂直市場，著重在單一產業大型 廠商的現貨購買需求 交易中心藉由收取交易佣金來獲利 定價模式 線上協商、拍賣、請求報價（RFQ）或固定買賣價格

交易中心（續） 交易中心傾向偏袒買方 價格競爭對供應商較為不利 交易中心因為供應商拒絕加入而走向失敗， 因此現存的市場流動性非常低，擊垮了交 易中心原有的目的與利益

交易中心

網路市集趨勢 網路市集的長期動態 純網路市集正遠離單純的「電子化市集」願景，朝著扮演改變採購流程的核心角色邁進 聯盟和交易中心正開始在選擇的市場共同合作 電子配銷商正在保衛大型電子採購系統的許可權，並與間接物料供應商一樣尋求進入產業聯盟 值得注意的趨勢包括從現貨購買的簡單交易，轉變到同時牽涉間接與直接物料的長期契約關係 買賣雙方變成習慣於數位環境工作