管理经济学 Managerial Economics 主讲教师：刘芳,张完定

引子：谈谈几个有关的问题 什么是管理经济学 学了有什么用 如何学好这门课 考核要求 社会 参考资料 Managerial Economics 管理经济学 西安财经学院 2017/3/3 P2

为什么同样遭到亏损，自来水公司的策略是提高价格，而彩电企业则采取降价销售？ Managerial Economics 管理经济学，企业管理决策的工具和方法。 迪斯尼公司、联想公司以及英特尔公司有什么共同之处？ 为什么同样遭到亏损，自来水公司的策略是提高价格，而彩电企业则采取降价销售？ 与不计其数的其他企业一样，它们都应用了那些公认的管理经济学的方法和原则来提高自身的获利能力！ 分析复杂的经济现象 解决企业决策问题 避免经济假象 管理经济学 管理经济学 西安财经学院 2017/3/3 P3

教学的目的和要求 ▼ 目的一：为学员提供企业管理决策实践所需的经济理论和经济分析的思维框架； Managerial Economics 教学的目的和要求 ▼ 目的一：为学员提供企业管理决策实践所需的经济理论和经济分析的思维框架； ▼ 目的二：使学员了解市场经济运行规律，以提高学员管理决策的能力和水平。 ▼教学难点：经济学与企业管理决策的结合。 ▼教学方法：坚持理论与实践并重的原则，通过案例教学启发学员的思考，以提高学员分析问题与解决问题的能力。 社会

学好这门课程的事项 ▼提前总结有关数理知识 ▼上课期间勤于思考 ▼课后实践最为重要 社会 ▼多看一些参考书籍或文献 ▼具有自己的判断力 Managerial Economics 学好这门课程的事项 社会 ▼提前总结有关数理知识 ▼上课期间勤于思考 ▼课后实践最为重要 ▼多看一些参考书籍或文献 ▼具有自己的判断力

有关要求 社会 经济 管理 课堂要求：尊重他人，不打扰其他学生听讲 案例分析既要畅所欲言，又倾听他人意见 考试方式： 平时 20% Managerial Economics 有关要求 社会 经济 管理 课堂要求：尊重他人，不打扰其他学生听讲 案例分析既要畅所欲言，又倾听他人意见 考试方式： 平时 20% +案例分析 10% +期末考试 70% 总成绩 100% 医学 工程 生活 计量 ….

教材资料 社会 指定教材 袁志刚编 ：《管理经济学》，复旦大学出版社，2006 参考书籍 Managerial Economics 骆品亮编 ：《管理经济学》，上海财经大学出版社， 2006 保罗ㆍ米尔格罗姆、约翰ㆍ罗伯茨著：《经济学、组织与管理》，经济科学出版社，2004 平狄克、鲁宾费尔德著：《微观经济学》，中国人民大学出版社，第四版

第一章 绪论 1.1 管理经济学的界定 1.2 企业理论 1.3 管理经济学的分析工具 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 第一章 绪论 1.1 管理经济学的界定 1.2 企业理论 1.3 管理经济学的分析工具 工程 理论 计量 ….

教学目的 重点、难点 教学时数 Managerial Economics 了解管理经济学与其他学科的关系； 理解企业理论的内容； 掌握管理经济学的内涵和分析方法。 重点、难点 管理经济学的界定；企业利润的分析 边际分析法；最优化原理 教学时数 5学时

第一节 管理经济学的界定 一、管理经济学定义 1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 1.1 管理经济学的界定 第一节 管理经济学的界定 一、管理经济学定义 【管理经济学】是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科，是应用经济学的一个分支。

管理经济学 1.1 管理经济学的界定 社会 管理 理论 计量 Managerial Economics 决策者在管理中 遇到的问题 经济学 决策科学 管理经济学： 运用并扩展经济学和 决策学解决管理问题 管理者决策问题的解决 理论 计量

什么是经济学？ 研究人类生存与发展最主要问题的学科 资源：稀缺并具备多种用途 1.1 管理经济学的界定 社会 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 社会 什么是经济学？ 管理 研究人类生存与发展最主要问题的学科 资源：稀缺并具备多种用途 工程 理论 计量 ….

经济学的定义 1.1 管理经济学的界定 社会 定义一：研究稀缺资源最优配置的学科 定义二：研究如何使财富增长的学科 •定义三： Managerial Economics 经济学的定义 社会 定义一：研究稀缺资源最优配置的学科 定义二：研究如何使财富增长的学科 •定义三： 研究如何进行选择的学科

总量及其变化规律（GDP与GNP）。国民收入、物价水平、经济增长、就业。 1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 宏观经济学(macroeconomics)——研究国民经济 总量及其变化规律（GDP与GNP）。国民收入、物价水平、经济增长、就业。 微观经济学(microeconomics)——研究单个生产者、消费者的行为。价格、产量、成本、利润。 宏观分析——鸟瞰(Bird-view) 只见森林不见树木 微观分析——虫瞰(Worm-view) 只见树木不见森林 社会

▼对组织所拥有的资源进行计划、组织、领导与控制，以达到组织预定目标的过程。 1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 什么是管理？ 社会 ▼对组织所拥有的资源进行计划、组织、领导与控制，以达到组织预定目标的过程。 ▼管理是一种动态性交互作用的过程 ▼管理者必须善用组织内所有资源 ▼管理必须达到组织预定的目标

什么是决策？ 1.1 管理经济学的界定 社会 决策：从多种方案中选择最优方案的过程。 决策步骤： ▼ 确定目标 ▼ 明确问题 Managerial Economics 什么是决策？ 社会 决策：从多种方案中选择最优方案的过程。 决策步骤： ▼ 确定目标 ▼ 明确问题 ▼ 找出导致问题产生的原因 ▼ 提出可供选择的的方案 ▼ 搜集和估计数据 ▼ 对各种可能的方案进行评估，选择最优方案 ▼ 方案的实施和监控 管理 工程 理论 计量 ….

经 济 学 管 理 学 经济学、管理学与管理经济学 资源的有效配置 组织活动的有效性 1.1 管理经济学的界定 社会 管理 管理经济学 理论 Managerial Economics 经济学、管理学与管理经济学 社会 管理 管理经济学 经 济 学 管 理 学 理论 计量 …. 资源的有效配置 组织活动的有效性

二、管理经济学与微观经济学的关系 【微观经济学】从微观经济活动主体的一般现象入手，研究经济运行，侧重于均衡理论分析 1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 二、管理经济学与微观经济学的关系 【微观经济学】从微观经济活动主体的一般现象入手，研究经济运行，侧重于均衡理论分析 【管理经济学】以企业经营管理为出发点，研究企业日常运行的解决问题，侧重于决策

管理经济学与微观经济学的区别： 1.1 管理经济学的界定 社会 管理 微观经济学 管理经济学 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 管理经济学与微观经济学的区别： 社会 管理 微观经济学 管理经济学 研究对象 抽象的企业 现实的企业 对企业目标的假设 利润最大化 短期目标多样化长期目标企业价值最大化 对企业环境的假设 假设企业外部环境消息已知 企业消息，特别是环境消息不确定 研究目的 企业行为的一般规律 企业决策 工程 理论 计量 ….

管理经济学的研究对象 1.1 管理经济学的界定 社会 企业决策 管理经济学 经济学基本理论 决策分析工具 Managerial Economics 管理经济学的研究对象 企业决策 管理经济学 经济学基本理论 决策分析工具 社会

1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 总结： 管理经济学是经济学的基本理论和数学分析工具相结合，在企业管理决策中的实际应用。因此，它又是一门经济学和管理学的交叉学科。 管理经济学可以视为微观经济学某些部分的应用，以有助于管理者建立理性的决策思路，为管理者的管理决策提供分析框架。

管理经济学概念理解中应注意的问题： （1）面向应用≠具体方案 1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 管理经济学概念理解中应注意的问题： （1）面向应用≠具体方案 管理经济学是提供企业管理者在决策制定过程中经济思维的概念框架，而不是提供具体解决现实问题的一整套现实方法。

【案例1—1】 Managerial Economics 邯郸不学步 “邯郸学步”是出自《庄子·秋水》的一个成语：燕国有一个人到邯郸，看到邯郸人走路姿势很好看，就跟着学起来，一会学老人，一会学壮汉，一会学村姑，结果不但没学好，反而连自己的走法也忘掉了，只好爬着回燕国。 社会 管理 工程 理论 计量 ….

【案例1—1】 Managerial Economics 邯郸不学步 邯郸钢铁公司提出了“模拟市场核算，实行成本否决制度，使企业经营状况发生了根本性的转变，荣获了国家级管理创新奖，也吸引了不少企业前去参观学习。针对一些企业把学习重点放在制度内容上的“邯郸学步情况。国家经贸委的一位领导指出，邯钢经验不仅是管理方法的创新，更是一种经营机制的创新，要把竞争机制引入企业内部，使国有资产迅速增值。 社会 管理 工程 理论 计量 ….

邯郸不学步 【案例1—1】 社会 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 邯郸不学步 东北制药集团公司在市场竞争日趋激烈的形势下。由于企业经营管理粗放，成本居高不下，1996年～1997年连续两年亏损累计高达3.2亿元。1997年9月以来，新领导班子实行议改革内部制度为主的企业经营机制转换。使企业扭亏为盈，销售、创汇、利润均呈两位数大幅度增长。荣获了2001年国家级企业管理现代化创新成果奖。学习邯钢经验，必须结合本企业实际，更上一层楼。 社会 管理 工程 理论 计量 ….

邯郸不学步 【案例1—1】 社会 管理 工程 理论 计量 …. (1)改革旧的劳动人事制度，建立优胜劣汰的用人新机制 。 Managerial Economics 邯郸不学步 东北制药集团实行改革内部制度为主的经营机制转换的具体做法是： (1)改革旧的劳动人事制度，建立优胜劣汰的用人新机制 。 (2)改革僵化的分配制度，建立生产要素参与分配的新机制 。 (3)改革固封的产权制度，建立投资主体多元化的新机制。 (4)改革计划经济下的企业制度，建立适应市场经济的新机制。 东北制药集团网址：http://www.Negpf.com 社会 管理 工程 理论 计量 ….

管理经济学概念理解中应注意的问题： （2）综合交叉≠简单相加 1.1 管理经济学的界定 Managerial Economics 管理经济学概念理解中应注意的问题： （2）综合交叉≠简单相加 管理经济学不仅是有关经济理论与决策方法在数量上的相加，更表现为一种综合交叉而形成的质的升华，提炼，从而强化企业决策者在管理中的理性思考与理性创新。

管理经济学概念理解中应注意的问题： 1.1 管理经济学的界定 社会 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 借鉴 为什么 why 社会 指导 管理 哲理知识 方法知识 业务知识 理性思考 理性创新 抽象化 具体化 工程 业务改进 方法改进 哲理改进 短路 理论 计量 How 自己如何作 …. 案例：别人如何做

三、管理经济学的研究方法 1.1 管理经济学的界定 最优化方法 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 最优化问题的基本形式 经济问题要求我们作出取舍，这是由货币、时间和能源的限制造成的。 最优化问题包括目标函数以及一个或多个约束条件： Maximize y = f(x1 , x2 , ..., xn ) Subject to g(x1 , x2 , ..., xn ) < b or: Minimize y = f(x1 , x2 , ..., xn ) Subject to g(x1 , x2 , ..., xn ) > b 管理 工程 理论 计量 ….

第二节 企业理论 1.2 企业理论 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 现实中的经济体系 消费者通过要素市场向企业提供生产要素，同时获得收入。 企业通过要素市场向消费者购买生产要素，同时支付货币，产生成本。 管理 消费者和企业都向政府纳税，同时获得政府的各种服务。 工程 政府government 家庭households 企业firms 理论 计量 …. 产品市 场 product market 企业通过产品市场向消费者销售产品或服务，同时获得收入；弥补成本，并获得利润。 消费者使用收入在产品市场购买所需的产品或服务，同时支付货币，形成消费支出。

一 企业的存在与规模 1.2 企业理论 科斯交易成本理论的主要观点 管理 工程 Managerial Economics • 市场的运行是有成本的(transaction costs)，通过形成一个组织，并允许某个权威（一个‘企业家’）来支配资源，就能节约某些市场运行成本。 市场与企业是资源配置的两种可互相替代的手段，不同的是，前者依赖于“价格机制”，后者依赖于“权威关系”。企业之所以出现，是因为权威关系能大量减少需分散定价的交易数目，即按企业家可以不管每项投入要素的价格而指挥生产。 市场与企业的替代又不是无限的，替代的边界就在于：在企业内部组织一笔额外交易的成本正好等于在公开市场上完成同样交易所需的成本。 管理 工程

二 企业的目标 1.2 企业理论 1.企业的短期目标 管理 企业利害关系人： 工程 企业短期目标 是多样的，是 一个多目标的 组织。 理论 Managerial Economics 1.2 企业理论 二 企业的目标 1.企业的短期目标 管理 企业利害关系人： 政府 公众 工程 企业短期目标 是多样的，是 一个多目标的 组织。 投资人 债权人 顾客 职工 理论 计量

企业的长期目标是实现企业长期利润的最大化。 Managerial Economics 1.2 企业理论 2.企业的长期目标 企业的长期目标是实现企业长期利润的最大化。 近年来，经济学家提出了能反映长期利润大小的企业价值概念。认为，企业的长期目标是企业价值的最大化。 这里，企业价值指企业未来预期利润收入的现值之和。 管理 工程 理论 计量 ….

企业的目标： ◇非赢利性企业 1.2 企业理论 ◇赢利性企业 ☆销售收入最大化 ☆人均收益最大化 ☆利润最大化： Managerial Economics 1.2 企业理论 企业的目标： ◇非赢利性企业 ◇赢利性企业 ☆销售收入最大化 ☆人均收益最大化 ☆利润最大化： Max{PV=∑[TR-TC]/（1+ρ）t} 管理 工程 理论 计量 ….

对经营者的约束机制：合理设计经营者的货 币收入，以约束经营者追求非货币化收入的动机（如在职消费） Managerial Economics 1.2 企业理论 利润最大化的支持观点 产品市场充分竞争 资本市场足够完备 对经营者恰当的激励：如期权激励 对经营者的约束机制：合理设计经营者的货 币收入，以约束经营者追求非货币化收入的动机（如在职消费） 经营者对职业发展的考虑（CareerConcerns）

三、企业利润 1.2 企业理论 1.会计利润和经济利润 【会计利润】=销售收入-会计成本 Managerial Economics 1.2 企业理论 三、企业利润 1.会计利润和经济利润 【会计利润】=销售收入-会计成本 【会计成本】企业在经营时实际发生的各项开支，也叫历史成本。 【经济利润】销售收入-机会成本 管理 工程 理论 计量 ….

2 它只反映企业资源的实际货币支出，没有反 映企业为使用这些资源而付出的总代价。 Managerial Economics 1.2 企业理论 会计成本不能用于决策： 1 它属于历史成本，而决策是面向未来的； 2 它只反映企业资源的实际货币支出，没有反 映企业为使用这些资源而付出的总代价。 会计利润不能用于决策目的，是对过去经营状况的总结，报告企业的盈亏。 管理 工程 理论 计量 ….

某一要素投入到某一用途后就必然丧失作为其他用途的收益，这就是将它投入该用途所付出的机会成本。 Managerial Economics 1.2 企业理论 2.机会成本 某一要素投入到某一用途后就必然丧失作为其他用途的收益，这就是将它投入该用途所付出的机会成本。 经济利润>0，说明资源用于本用途的价值高于其他用途，说明本用途资源配置较优；反之，说明本用途资源配置不合理。 管理 工程 理论 计量 ….

这台设备用于生产其他产品所得到的净收入。 某人管理自己企业的机会成本 放弃在其他地方工作所得到的收入 用自有资金开办企业的机会成本 Managerial Economics 1.2 企业理论 3.机会成本举例 高中毕业后直接上大学的机会成本 放弃参加工作所获得的好处。 使用一台设备的机会成本 这台设备用于生产其他产品所得到的净收入。 某人管理自己企业的机会成本 放弃在其他地方工作所得到的收入 用自有资金开办企业的机会成本 这笔资金用于其他用途（如购买国债）可以得到的收入。 管理 工程 理论 计量 ….

指企业主如果把这笔投资投于其他风险相同的事业可能得到的收入，也是为了吸引企业主在本企业投资，必须给他的最低限度的报酬。 Managerial Economics 1.2 企业理论 4.正常利润 指企业主如果把这笔投资投于其他风险相同的事业可能得到的收入，也是为了吸引企业主在本企业投资，必须给他的最低限度的报酬。 当企业销售收入等于机会成本时，企业刚好获得正常利润，此时经济利润等于零。 管理 工程 理论 计量 ….

1.2 企业理论 5.显性成本与隐性成本 理论 …. Managerial Economics 【显性成本】企业实际发生的，通常能在会计账上表现出来。 【隐性成本】非实际的支出，在会计账上未表现出来的开支 机会成本=隐性成本+显性成本【经济利润】销售收入-机会成本=销售收入-（隐性成本+显性成本） 理论 ….

1 业主用自己的资金办企业的机会成本是把这笔钱借给别人可能得到的利息 Managerial Economics 1.2 企业理论 五、几种特殊情况下，机会成本的计算方法 1 业主用自己的资金办企业的机会成本是把这笔钱借给别人可能得到的利息 2 业主自己兼任经理的机会成本，等于他在别处从事其他工作可能得到的收入。 3 设备折旧的机会成本是该机器期初与期末可变卖价值之差。 4 材料的机会成本应当按市价计算。 5 机器如果原来生产产品A，可获得一笔利润收入，现用来生产产品B的机会成本，就是生产产品A的利润收入。 管理 工程 理论 计量 ….

Managerial Economics 1.2 企业理论 例 方案1：机器甲原来闲置，现在用来生产产品B，所花人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费200元（假定折旧费与机器甲期初期末残值的差额相等）. 方案2：机器乙原来生产产品A，利润收入200元。现在改为生产产品B，所花的人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费200元（假定机器乙期初、期末残值的差额为400元）。比较两个方案的会计成本和机会成本 管理 工程 理论 计量 ….

1.2 企业理论 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 解：方案1： 会计成本=1000+200=1200元 机会成本=人工、材料的机会成本+折旧机会成本+设备机会成本 =1000+200+0=1200元 管理 工程 方案2： 会计成本=1000+200=1200元 机会成本=人工、材料机会成本+折旧机会成本+设备机会成本=1000+400+200=1600 理论 计量 ….

1.2 企业理论 管理 工程 计量 …. Managerial Economics 例 某人拟投资50000元开设一家商店，自己当经理，年收支情况如下： 销售收入 165000 会计成本 145000 其中：售货成本 120000 售货员工资 20000 折旧 5000 管理 工程 会计利润 20000 计量 ….

1.2 企业理论 管理 工程 理论 计量 Managerial Economics 注意：该商店货物是过去进的，现在进这批货售货成本为130000元，。售货员工资与现在劳动市场上的工资相当。50000元资产使用一年后预计只值44000元，经理在别处工资年收入15000元，全部投资若投入其他风险相同事业可获年收入4000元，问是否应投资？ 管理 工程 理论 计量

Managerial Economics 1.2 企业理论 解： 全部机会成本=售货机会成本+售货员机会成本+折旧机会成本+经理机会成本+资金机会成本=130000+20000+（50000-44000）+15000+4000=175000元 经济利润=销售收入-全部机会成本 =165000-175000=-10000元 所以，方案不可行！ 管理 工程 理论 计量

一、边际分析法 1.3 管理经济学的分析工具 计算方案的边际收入MR和边际成本MC；当MR>MC，方案可行；反之，方案不可行。 Managerial Economics 一、边际分析法 边际分析法：“边际”：额外，追加 计算方案的边际收入MR和边际成本MC；当MR>MC，方案可行；反之，方案不可行。 例1：某民航公司有一航班，飞行一次旅客的全部成本为400元，机票价格600元，如果飞机有空位，能否以低于400元，如200元的票价出售？ 解：边际收入MR=200元 边际成本MC=150元 边际利润=200-150>0, 所以方案可行。 管理 工程 理论 计量 ….

二、最优化方法 1.3 管理经济学的分析工具 无约束条件的最优化。 一个变量的微分。 经济问题的偏导数。 拉格朗日和有约束条件的最优化。 Managerial Economics 二、最优化方法 无约束条件的最优化。 一个变量的微分。 经济问题的偏导数。 拉格朗日和有约束条件的最优化。 管理 工程 理论 计量 ….

1.3 管理经济学的分析工具 最优化问题的基本形式 管理 工程 理论 计量 …. Managerial Economics 经济问题要求我们作出取舍，这是由货币、时间和能源的限制造成的。 最优化问题包括目标函数以及一个或多个约束条件： Maximize y = f(x1 , x2 , ..., xn ) Subject to g(x1 , x2 , ..., xn ) < b or: Minimize y = f(x1 , x2 , ..., xn ) Subject to g(x1 , x2 , ..., xn ) > b 管理 工程 理论 计量 ….

1.无约束的一元函数求极值 一元函数求极值 Max(Min) y=f(x) （1）求dy/dx (y’) （2）令dy/dx=0 1.3 管理经济学的分析工具 Managerial Economics 1.无约束的一元函数求极值 一元函数求极值 Max(Min) y=f(x) （1）求dy/dx (y’) （2）令dy/dx=0 （3）判断此时y是极大还是极小值 管理 工程 理论 计量 ….

某企业的利润与产量的关系为：π=1000q-5q2， 问题：该企业达到最大利润的产量应是多少？此时利润为多少？ 1.3 管理经济学的分析工具 Managerial Economics 例题： 某企业的利润与产量的关系为：π=1000q-5q2， 问题：该企业达到最大利润的产量应是多少？此时利润为多少？ 答案：q=100，最大利润50000 管理 工程 理论 计量 ….

1.3 管理经济学的分析工具 3.无约束条件多元函数求极值 Max(Min) y=f(x1,x2…xn) (1)对各自变量求偏导数 Managerial Economics 3.无约束条件多元函数求极值 Max(Min) y=f(x1,x2…xn) (1)对各自变量求偏导数 (2)解如下方程组 y/x1=0 …… y/xn=0 (3)得到x1,…xn 管理 工程 理论 计量 ….

某企业生产x、y两种产品，总利润曲线方程为：T=2x+2y-x2+xy-y2 求：x、y各生产多少，使总利润最多？ 1.3 管理经济学的分析工具 Managerial Economics 例题： 某企业生产x、y两种产品，总利润曲线方程为：T=2x+2y-x2+xy-y2 求：x、y各生产多少，使总利润最多？ 答案：x=2 and y=2时利润最大为4个单位 管理 工程 理论 计量 ….

F(x1,…,xn,)=f(x1,…,xn) － [g(x1,…,xn)-G] (2)解方程组： F/x1=0 …… 1.3 管理经济学的分析工具 Managerial Economics 4.有约束条件多元函数求极值 Max(Min) y=f(x1,…,xn) g(x1,…,xn)=G (1)构造拉氏函数： F(x1,…,xn,)=f(x1,…,xn) － [g(x1,…,xn)-G] (2)解方程组： F/x1=0 …… F/xn=0 F/=0 管理 工程 理论 计量 ….

z=4x2+y2，x+y=10，问：最小的z值？ 方法：替代法和拉格朗日法 1.3 管理经济学的分析工具 Managerial Economics 例题： z=4x2+y2，x+y=10，问：最小的z值？ 方法：替代法和拉格朗日法 答案：(x=2 y=8 =16 min z=80) 的含义：约束条件变化1个单位，目标函数值变化的数量。 值高表明如果放松限制，Z值会大幅度增加（或减少）；反之亦反。 管理 工程 理论 计量 ….

小结 1.3 管理经济学的分析工具 边际分析的核心是考察自变量变化所引起的因变量的变化量，是增量的思想。 Managerial Economics 小结 边际分析的核心是考察自变量变化所引起的因变量的变化量，是增量的思想。 最优化分析涉及有约束或无约束下的求极值问题，当边际值为零或边际成本等于边际收益时达到最优。 管理 工程 理论 计量 ….

Managerial Economics 小 结(1) 经济学是在一定假定下研究人的行为选择和资源配置的科学，经济学分微观经济学和宏观经济学，管理经济学是微观经济学在管理决策中的应用，其理论基础是微观经济学，而立足点是企业管理决策。

小 结(2) 管理经济学所用的利润是指经济利润，即扣除了所有机会成本后的利润。 Managerial Economics 小 结(2) 管理经济学所用的利润是指经济利润，即扣除了所有机会成本后的利润。 边际分析的核心是考察自变量变化所引起的因变量的变化量，是增量的思想。 最优化分析涉及有约束或无约束下的求极值问题，当边际值为零或边际成本等于边际收益时达到最优。 博弈论研究的是人的决策相互影响下的最优选择，被广泛应用于经济学研究。

Managerial Economics 第二章 需求分析 2.1 需求理论 2.2 需求弹性分析 2.3 需求估计 社会

教学目的 重点、难点 弹性分析在管理决策的应用 教学时数 熟悉需求估计的方法； 掌握需求函数和需求弹性分析。 Managerial Economics 教学目的 了解需求预测的方法； 熟悉需求估计的方法； 掌握需求函数和需求弹性分析。 重点、难点 弹性分析在管理决策的应用 教学时数 6学时

第一节 需求理论 一、需求量：在一定时期一定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种产品或服务的数量。 二、影响需求量的因素： Managerial Economics 第一节 需求理论 一、需求量：在一定时期一定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种产品或服务的数量。 二、影响需求量的因素： 1 产品价格 2 消费者收入 3 相关产品价格 4 消费者爱好 5 广告费用 6 消费者对未来价格变化的预期。 社会

三、需求函数：Q=f(P，PX，I，T，E， A，…) 需求曲线：假定在除价格之外其他因素保 持不变的条件下，需求量与价格之间的关系。 2.1需求理论 Managerial Economics 三、需求函数：Q=f(P，PX，I，T，E， A，…) 需求曲线：假定在除价格之外其他因素保 持不变的条件下，需求量与价格之间的关系。 需求曲线表示方法： 1 需求曲线方程： Q=f ( P ) 2 图形 3 需求表 社会

2.1需求理论 Managerial Economics P价格 Q需求量 D 需求曲线

需求曲线种类 2.1需求理论 （1）个人需求曲线 （2）行业需求曲线 （3）企业需求曲线 社会 Managerial Economics P1 QA QB QA+QB 个人需求曲线A 个人需求曲线B 行业需求曲线

2.1需求理论 社会 Managerial Economics 需求法则：需求量与价格成反向变动关系。 需求法则的“例外”：奢侈品与吉芬商品 需求的变动和需求量的变动 【需求】指需求量与价格之间的关系，是一个方程，一条需求曲线。 社会 P D2 P0 P1 P2 Q1 Q2 Q

无差异曲线(indifference curves) 商品边际替代率(marginal rate of substitution) 2.1需求理论 Managerial Economics 三、消费者选择理论 无差异曲线(indifference curves) 商品边际替代率(marginal rate of substitution) 消费者预算约束(consumer’s budget constraint) 消费者最优选择

2.1需求理论 Managerial Economics 消费者的最优选择 Y X I0 收入上升 X的价格上升

思考与讨论 水-钻石之迷(The paradox of value)：为什么水是生活必需品但价格很低，而钻石是非必需品但价格很高？ 2.1需求理论 Managerial Economics 思考与讨论 水-钻石之迷(The paradox of value)：为什么水是生活必需品但价格很低，而钻石是非必需品但价格很高？ 对穷人与富人来说，哪个的货币边际效用较高？为什么？这对政府的收入分配政策有何启示？

第二节 需求弹性分析 2.2需求弹性分析 需求弹性：用于说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。用公式表示为： Q变动% X变动% Managerial Economics 第二节 需求弹性分析 需求弹性：用于说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。用公式表示为： Q变动% X变动% 式中：E为需求弹性；Q为需求量；X为影响需求量的某因素。即影响需求量的某因素每变化1%，需求量将变化百分之几。 社会 E=

2.2需求弹性分析 一、需求价格弹性 1、价格弹性= （1） 点弹性的计算方法 社会 （2）弧弹性的计算方法 Managerial Economics 一、需求价格弹性 1、价格弹性= （1） 点弹性的计算方法 社会 （2）弧弹性的计算方法

2.2需求弹性分析 弹性分析 社会 Managerial Economics 例1 假定某企业需求曲线方程为： Q=30-5P。求：P=2，Q=20处的点价格弹性。 解： dQ/dP=-5 E= dQ/dP×P/Q =-5×2/20=-0.5 例2 假定某企业需求曲线上，当价格P=2时，Q=20，当P=5时，Q=5。求价格从2元到5元之间的弧价格弹性。 解：E= （（5-20）/（5-2））×（（5+2）/（5+20））=-1.4 社会

（1）计算出来的价格弹性是负值，但通常使用绝对值来比较弹性的大小； 2.2需求弹性分析 Managerial Economics 计算价格弹性时必须注意： （1）计算出来的价格弹性是负值，但通常使用绝对值来比较弹性的大小； （2）价格弹性与需求曲线的斜率成反比，P/Q的值成正比。 社会

需求的价格弹性 2、需求曲线按价格弹性的不同分类 （1）完全非弹性需求曲线 E =0 （2）完全弹性需求曲线 E =∞ 2.2需求弹性分析 Managerial Economics 需求的价格弹性 2、需求曲线按价格弹性的不同分类 （1）完全非弹性需求曲线 E =0 （2）完全弹性需求曲线 E =∞ （3）单一弹性 需求曲线 E = 1 （4）一条倾斜的直线 社会

需求的价格弹性 2.2需求弹性分析 （1）弹性需求 E 〈1 （2）非弹性需求 E = ∞ E > 1 社会 （3）单元弹性 E =1 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的价格弹性 （1）弹性需求 E 〈1 （2）非弹性需求 E > 1 （3）单元弹性 E =1 E = ∞ 社会 E >1 。E =1 E <1 E =0

需求的价格弹性 2.2需求弹性分析 3、 价格弹性与销售收入之间的关系 价格上升 价格下降 弹性需求 销售收入下降 销售收入上升 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的价格弹性 3、 价格弹性与销售收入之间的关系 价格上升 价格下降 弹性需求 销售收入下降 销售收入上升 单元弹性需求 销售收入不变 销售收入不变 非弹性需求 销售收入上升 销售收入下降 社会

需求的价格弹性 2.2需求弹性分析 4、价格弹性与总收入、边际收入和平均收入之间的关系 （1）总收入TR=P*Q Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的价格弹性 4、价格弹性与总收入、边际收入和平均收入之间的关系 （1）总收入TR=P*Q （2）平均收入AR=TR/Q=P （3）边际收入MR=dTR/dQ 社会

Managerial Economics 2.2需求弹性分析 社会 D=AR MR TR 价格 总收入 Q Q

需求的价格弹性 2.2需求弹性分析 5、影响需求价格弹性的因素 （1） 商品是必需品还是奢侈品 （2） 替代品的多少、性质是否接近与可获得性 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的价格弹性 5、影响需求价格弹性的因素 （1） 商品是必需品还是奢侈品 （2） 替代品的多少、性质是否接近与可获得性 （3） 购买商品支出在人们收入中所占比重 （4） 考察的时间长短 （5） 商品定义的宽窄 社会

需求的价格弹性 2.2需求弹性分析 6、 需求价格弹性应用举例 （1） 用于对价格和销售量的分析和估计 社会 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的价格弹性 6、 需求价格弹性应用举例 （1） 用于对价格和销售量的分析和估计 价格弹性= 价格变动%=需求量变动%/需求价格弹性 需求量变动%=价格变动%*需求价格弹性 （2） 用于企业价格决策 （3） 用于政府制定有关的政策 社会

Managerial Economics 2.2需求弹性分析 二、 需求的收入弹性 1、收入弹性= 点弹性 弧弹性 社会

需求的收入弹性 2.2需求弹性分析 2、需求收入弹性的分类 （1）E 〉1 ，高档品 （2）1〉E 〉0，正常品 社会 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的收入弹性 2、需求收入弹性的分类 （1）E 〉1 ，高档品 （2）1〉E 〉0，正常品 （3）E〈 0， 低档品 社会

需求的收入弹性 2.2需求弹性分析 3、需求收入弹性应用举例 （1）人们的消费结构随着收入水平的变化而改变。 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的收入弹性 3、需求收入弹性应用举例 （1）人们的消费结构随着收入水平的变化而改变。 （2）不同行业发展速度不同，行业选择非常重要。 （3）合理安排国民经济各部门的发展速度 （4）收入弹性大的行业，其风险也大 社会

Managerial Economics 2.2需求弹性分析 三、 需求的交叉价格弹性 1、交叉弹性= 点弹性＝ 弧弹性＝ 社会

需求的交叉价格弹性 2.2需求弹性分析 2、需求交叉价格弹性的分类 （1） 替代品 E 〉0 （2） 互补品 E〈 0 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的交叉价格弹性 2、需求交叉价格弹性的分类 （1）       替代品 E 〉0 （2）       互补品 E〈 0 （3）       独立品 E = 0 社会

需求的交叉价格弹性 2.2需求弹性分析 三、需求交叉价格弹性应用举例 （1）产品定价 （2）产品开发应避免产品的相互替代 （3）多种经营 Managerial Economics 2.2需求弹性分析 需求的交叉价格弹性 三、需求交叉价格弹性应用举例 （1）产品定价 （2）产品开发应避免产品的相互替代 （3）多种经营 （4）部门与行业的划分 社会

2.2需求弹性分析 需求弹性应用举例（1） Managerial Economics R.J 斯密公司是一家爱情小说出版社。为了确定该产 品的需求，公司雇佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，他告诉公司这种爱情小说的需求方程估计为： Qx=12000-5000Px+5I+500Pc 这里，Px是斯密小说的价格，I是人均收入，Pc是一家竞争对手出版的书的价格。(彼得森P73) 1 确定如果涨价对总收入有何影响。 2 在居民收入上升期间，小说的销售量将会如何变化 3 评估竞争对手提价对自己的影响。 Px、I、Pc初始值分别为5、10000和6美元。

2.2需求弹性分析 例（2）：《伦敦时报》的降价 Managerial Economics 世界传媒大王鲁珀特·默克多拥有的《伦敦时报》是世界著名报纸之一。1993年9月，《伦敦时报》将它的价格从45便士将到了30便士，而它的竞争对手的价格保持不变。几家主要报纸在1993年8月及1994年5月的销量如下： 1993年8月 1994年5月 伦敦时报 355,000 518,000 每日电讯 1,024,000 993,000 独立报 325,000 277,000 卫报 392,000 402,000 (1). 《伦敦时报》的需求价格弹性是多少？ (2). 每日电讯与伦敦时报的需求交叉弹性是多少 (3). 《伦敦时报》的降价在经济上是合理的吗?

例（3）：汽油价格与小型汽车的需求 2.2需求弹性分析 Managerial Economics 汽油与汽车是互补品，汽油价格对汽车需求有何影响？ 70s，美国市场的汽油价格两次上升（第一次是1973年，OPEC切断对美国的汽油输出；第二次是1979年，由于伊朗国王被推翻导致改国石油供应瘫痪）。美国的石油价格由1973年的每加仑0．27美元上升至1．40美元 美国是“轮子上的国家”，既然公司与住宅的距离不能缩短，人们只好继续奔波于两地之间。美国司机找到的解决办法之一是：当他们需要放弃自己的旧车、购置新车的时候，选择较小型的汽车！

2.2需求弹性分析 Managerial Economics 续上例 假设你每年需要驾驶汽车行驶15000英里，每加仑汽油可供一辆大型汽车行驶15英里，或一辆小型汽车行驶30英里。这样，如果选择大型汽车需要购买1000加仑汽油，选择小型汽车只要500加仑。按每加仑1．40美元计算，小型汽车每年可以节省700美元的汽油。你难道不动心吗？ 因此，1973年与1979年相比，汽车销售的型号结构产生了重大的变化： 1973年：250万辆大型汽车、280万辆中型汽车、230万辆小型汽车 1979年：150万辆大型汽车、220万辆中型汽车、370万辆小型汽车 2001年Nobel经济学奖得主Stiglitz提供

Managerial Economics 2. 3需求估计 第三节 需求估计 统计学基础 需求函数的估计方法 需求函数的鉴别

需求函数的估计 2. 3需求估计 Managerial Economics 市场调查法 实验法 统计分析（回归分析） 例13：IBM对市场需求的估计（耐用品）时自变量： ☆经济状况（收入）E ☆计算机的市场普及率O ☆IBM计算机的价格PI ☆竞争对手的价格PC Q=E α ×O β ×PγI × PδC Q=EXP（αlnE+βlnO+γlnPI+δlnPC）

例：草莓需求的估计 2. 3需求估计 Managerial Economics 需求数据 年份 数量（Q） 价格（P） 收入（I） 1980 4 24 10 1981 7 20 10 1982 8 17 10 1983 13 17 17 1984 16 10 17 1985 15 15 17 1986 19 12 20 1987 20 9 20 1988 22 5 20

2. 3需求估计 Managerial Economics ◇Q=a-bP=28．7-0．98P ◇但是，忽略了收入对需求的影响 ◇Q=a-bP+cI=5．07-0．40P+0．94I ● 价格 ● ● ● ● d1 ● D=28.7-0.98P ● d2 d3 数量 5 10 15 20 25

小 结 Managerial Economics 消费者的选择是在预算约束下追求自己的效用最大化。 小 结 消费者的选择是在预算约束下追求自己的效用最大化。 市场均衡是需求和供给双方共同作用的结果，在均衡点QD＝QS。 需求价格弹性是商品价格变化1％引起需求量变化的百分比。价格决策。 需求收入弹性是消费者收入变化1％引起需求量变化的百分比。投资和市场细分决策。 需求交叉价格弹性是X商品价格变化1％引起Y商品需求量变化的百分比。价格、市场决策、市场边界确定。

第三章 生产理论 3.1 生产与生产函数 3.2 生产函数分析 3.3 规模报酬

教学目的 了解生产函数的估计； 重点、难点 投入要素的最优量确定 教学时数 理解生产理论的基本概念及相关知识； 掌握短期生产函数和长期生产函数的生产决 策的分析。 重点、难点 投入要素的最优量确定 教学时数 4学时

3.1生产与生产函数 第一节 生产与生产函数 一、生产 生产转换 二、企业生产要素 生产投入 产出 第一节 生产与生产函数 一、生产   生产投入   产出 二、企业生产要素 1、劳动：是指人们从事生产活动时在体力和智力方面的能 力消耗。 2、土地：可以理解为生产活动能够利用的稀缺性自然资源。 3、资本：它是指生产活动中所使用的人们过去劳动的产物。 4、企业家才能：它是指经营管理企业的能力和创新的能力。 生产转换

三、生产函数 3.1生产与生产函数 【生产函数】表示在一定的技术条件下，生产要素的投入量与它所能生产出来的最大产量之间的一种函数关系。 　　单一产品：Q=f(x1,x2,…,xn) 　　多种产品：Q(y1,y2,…,yn)= f(x1,x2,…,xn) 　　式中：Q ——产量； 　　　　　xi ——各种投入的生产要素； 　　　　　yi ——各种产品。 　　注意：生产函数中的产量指的是最大产量，假定所有的投入要素均得到有效利用，无丝毫浪费和闲置。

3.1生产与生产函数 一种产品，可得到： 短期生产函数： Q=f(l,k0)或 Q=f(l) 它表示在短期，资本K的投入量不变（即生产规模既 假定投入的生产要素只有资本和劳动，产出则假定为 一种产品，可得到： 短期生产函数： Q=f(l,k0)或 Q=f(l) 它表示在短期，资本K的投入量不变（即生产规模既 定），而劳动L投入量可变，产量随着劳动投入量的变动 而变动。 长期生产函数 ： Q=f(l,k) 它表示在长期，资本K的投入量与劳动L的投入量均可 变（即生产规模可调整），产量随着要投入量的变动而变 动。

3.2生产函数分析 第二节 生产函数分析 1．总产量：TP=Q=f(L) 一、总产量、平均产量和边际产量的相互关系 第二节 生产函数分析 一、总产量、平均产量和边际产量的相互关系 1．总产量：TP=Q=f(L) 一定投入要素下所能生产的全部产量。 2．平均产量 AP=TP/L 平均产量等于总产量曲线上各点到原点连接 线的斜率 3．边际产量 MP=ΔTP/ΔL=dTP/dL 边际产量等于总产量曲线上各点切线的斜率。

3.2生产函数分析 一、总产量、平均产量和边际产量的相互关系 总产量曲线 OA段（ O～L1） ： TP呈递增趋势增加 ； AC段（L1～L3 ）： 　　TP呈递减趋势增加 ； C点以后（L3～∞）： 　　TP呈递减趋势。 　　原因：变动要素的投入数量与固定要素的投入数量之间不同的组合关系。 TP A B C L1 L2 L3 L

3.2生产函数分析 一、总产量、平均产量和边际产量的相互关系 AP曲线与MP曲线的关系 AP极大的必要条件是： 即：MP=AP TP A B C L1 L2 L3 L AP MP Q AP曲线与MP曲线的关系 AP极大的必要条件是： 即：MP=AP

当MP〈AP，AP必然下降； MP=AP，AP达到最大值。 （2） 当MP〉0，TP必然上升； 当MP〈0，TP必然下降； 3.2生产函数分析 4 总产量、平均产量与边际产量之间的关系： （1）当MP〉AP，AP必然上升； 当MP〈AP，AP必然下降； MP=AP，AP达到最大值。 （2） 当MP〉0，TP必然上升； 当MP〈0，TP必然下降； MP=0，TP达到最大值。

3.2生产函数分析 二、边际收益递减规律： 如果技术不变，增加生产要素中某个要素的投入量，而其他要素的投入量不变，增加的投入量起初会使该要素的边际产量增加，增加到一定点之后，再增加投入量就会使边际产量递减。 注意两点： 1）其他生产要素的投入固定不变，只变动一种生产要素的投入； 2）技术水平保持不变。

3.2生产函数分析 三、生产的三个阶段 TP，AP，MP L AP TP L3 L2 MP B C A 一 二 三

3.2生产函数分析 第一阶段（0～L2）：TP↑，AP↑，MP先升后降。 AFC↓，AVC↓，AC↓。 第二阶段（L2～L3）：TP↑， AP↓且0<MP<AP。 　　AFC↓，AVC↑，AC先↓后↑。 第三阶段（L3～∞）： MP<0，AP、TP递减。 　　AFC↑，AVC↑，AC↑。

MRPy=MRCy 3.2生产函数分析 四、单一可变投入要素最优投入量的确定 1 边际产量收入：增加一个可变投入要素所 增加的收入 1 边际产量收入：增加一个可变投入要素所 增加的收入 MRPy=ΔTR/Δy =ΔTR/ΔQ•ΔQ/ΔY =MR •MPY 2 边际支出：增加一个可变投入要素所增加的总成本ME：MRCy= ΔTC/Δy 3 单一可变投入要素最优投入量 MRPy=MRCy

3.2生产函数分析 例：工人人数与产量之间的关系如下： 假定产品的单价20元，工人每天的工资均为40元，而且工人是唯一可变的投入要素，问为谋求利润最大，每天应雇佣多少工人？ 解： MPL=dQ/dL=98-6L MRPL=MR·MPL=20×(98-6L) MRCL=40 20×(98-6L)=40 L=16

3.2生产函数分析 五、等产量线 的性质和类型 〖等产量线〗 1）性质：处于较高 位置的等 产量线总是 代表较大的产量. K L K1 K2

3.2生产函数分析 等产量曲线（Isoquant curve）： 1．概念： 假设：要素L、K在一定范围内具有替代性 。 　　等产量曲线：就是在技术水平一定的条件下，使产量不变的两种要素投入的各种可能组合的点的轨迹。 K L Q KA KD LD LA C B D A

2.等产量线的三种类型：完全可以替代、完全不能替代、不完全替代 3.2生产函数分析 2.等产量线的三种类型：完全可以替代、完全不能替代、不完全替代 Y X 投入要素 完全替代 投入要素 完全不替代

MRTS=MPX/MPY 3.2生产函数分析 3.边际技术替代率 （1）边际技术替代率 MRTS=-（Y2－Y1）/（X2－X1） =-ΔY/ΔX=－dY/dX ΔY·MPY=ΔX·MPX MRTS=MPX/MPY

3.2生产函数分析 设资本的边际产量为： 设劳动的边际产量为： 则 故 K KB A B L KA LA LB

3.2生产函数分析 （2）边际技术替代率递减法则 在保持产量不变的情况下，随着X的增加，增加1单位X所能替代的Y的数量越来越少 （3）等产量线凸向原点

E代表总成本，PY代表资本价格，PX代表劳动的价格，则： E=PX·X+PY·Y Y 3.2生产函数分析 六、等成本线及其性质： E代表总成本，PY代表资本价格，PX代表劳动的价格，则： E=PX·X+PY·Y Y X Y=E/PY-PX/PY·X

3.2生产函数分析 七、最优投入要素组合的确定 1 图解法 1） 在一定的成本下产量最大的投入组合 2） 在一定的产量下成本最小的投入组合

3.2生产函数分析 最优投入要素组合的确定： 1、图解法： 1）总成本一定，使产量最大； 2）总产量一定，使总成本为最小。 两曲线的切点 K 　1）总成本一定，使产量最大； 　2）总产量一定，使总成本为最小。 两曲线的切点 K C L Q2 Q1 Q3 A L* K* Q C1 C2 C3 L*

3.2生产函数分析 最优投入要素组合的条件 证明：假设只有K、L两种投入要素，A为切点，是最优投入要素组合。 MPX PX MPY PY =

所以，男工与女工的比例不是最优的，应增加女工，减少男工。 3.2生产函数分析 例 某车间男工和女工各占一半，男工和女工可互相替代。假定男工每增加一人可增加产量10件，女工增加一人可增加产量8件。男工工资为每人4元，女工工资每人2元。问男工女工组合比例是否最优，如果不是，应怎样变动？ 解：MP男=10件 P男=4元 MP男/ P男=2.5件 MP女=8件， P女=2元，MP女/ P女=4 所以，男工与女工的比例不是最优的，应增加女工，减少男工。

例：假设等产量曲线的方程为： 解：先求两种投入要素的边际产量： 3.2生产函数分析 其中K为资本数量，L为劳力数量，假定K的价格为PK，L的价格为PL，求这两种投入要素的最优组合比例。 解：先求两种投入要素的边际产量：

3.2生产函数分析

3.2生产函数分析 八、价格变动对投入要素最优组合的影响 K L B A KB KA LB LA

【生产扩大路线】在投入要素价格不变时，随着生产规模的扩大，投入要素最优组合比例发生变化的轨迹。 3.2生产函数分析 九、生产扩大路线 【生产扩大路线】在投入要素价格不变时，随着生产规模的扩大，投入要素最优组合比例发生变化的轨迹。 K L 长期扩张线 Q1 Q2 短期扩大路线 L1 L2 K1 K2

3.3 规模报酬 第三节 规模报酬 一、规模收益的三种类型（Returns to scale） 第三节 规模报酬 一、规模收益的三种类型（Returns to scale） 规模收益问题要探讨的是 ：若L+K→Q ，那么aL+aK→? 　　　　　　　aL+ak=bQ 1．规模收益递增（increasing returns to scale）： 　　b>a，即产量增加的倍数大于投入要素增加的倍数。 2．规模收益不变（constant returns to scale） ： 　　b=a，即产量增加的倍数等于投入要素增加的倍数。 3．规模收益递减（diminishing returns to scale） ： 　　b<a，即产量增加的倍数小于投入要素增加的倍数。

二、影响规模收益的因素 3.3 规模报酬 1、规模收益递增： 劳动分工以及机械和设备的专业化分工； 厂房、仓库的大型化； 生产的多样化； 　劳动分工以及机械和设备的专业化分工； 　厂房、仓库的大型化； 　生产的多样化； 　大企业可以在储备和库存方面节约成本。 　　规模经济（Economies of scale）是指当企业扩大经营规模时单位成本下降，因而使效率提高及总成本下降。

3.3 规模报酬 2、规模收益不变： 　　当生产规模扩大到一定程度以上，大规模生产的优势得到了充分的发挥，进一步扩大规模已不能使规模收益进一步提高。

3.3 规模报酬 3、规模收益递减： 过分专业化就会抑制工人的生产效率； 提高运输成本； 管理技能与一个过大企业不相适应； 　过分专业化就会抑制工人的生产效率； 　提高运输成本； 　管理技能与一个过大企业不相适应； 　某些生产类型最好是小型化。 　　规模不经济（diseconomies of scale）是指当企业扩大经营时，由此而带来的某些问题造成了单位成本的上升。

4.规模收益类型的判定： 3.3 规模报酬 设Q=f(L,k)，当L、K分别增加λ倍时，即： hQ=f(λL，λK) 　4.规模收益类型的判定： 设Q=f(L,k)，当L、K分别增加λ倍时，即： hQ=f(λL，λK) 　若h>λ，表明该生产函数为规模收益递增； 　　h=λ，表明该生产函数为规模收益不变； 　　h<λ，表明该生产函数为规模收益递减。 对于齐次生产函数： 　　hQ=f(λL，λK)=λnf(L，K) 　若 n>1, 说明规模收益递增（h>k）； 　　 n=1，说明规模收益不变（h=k）； 　　 n<1，说明规模收益递减（h<k）。

复习思考题 复习思考题 例1 佼佼啤酒公司的生产管理部门估计在目前的生产状态下增加一个工人可以增加400瓶的产量，如果不增加工人而增加一台设备则每天可以增加1200瓶的产量。设备每天的租金为400元，工人的每天工资为35元。 　　1）劳动与资本的边际产量各为多少？ 　　2）劳动对资本的边际技术替代率为多少？ 　　3）目前劳动与资本的组合是否达到最佳状态？如果不是，应该怎样进行调整？

复习思考题 解： 1）MPL=400(瓶)，MPK=1200 (瓶) 2）MPL/MPK=400/1200=1/3 　　3）∵MPL/PL=400/35=80/7， 　　　　 MPK/PK=1200/400=3， 　　　 ∴MPL/PL＞MPK/PK 　　　 ∴ 不是最佳状态，应增加L的投入量。

复习思考题 例2 永泰石材有限公司生产一种建筑用的石材，其产量是投入的劳动数量的函数，生产函数的形式为： Q=6L+0.03L2－0.0006L3 　　式中：Q为每周产量（m3），L为投入的劳动量（人）。已知该种石材的市场价格为90/m3，工人的工资标准为240/周。 　　1）为了使平均产量达到最大，应使用多少工人？ 　　2）为了达到利润最大，应使用多少工人？

复习思考题 解：根据Q=6L＋ 0.03L2－0.0006L3，得： AP=6＋0.03L－0.0006L2 　　MP=6＋0.06L－0.0018L2 　　1）令AP=0，则： 　　　　6＋0.03L－0.0006L2＝0，∴L=25 　　2）∵MP·PQ=PL 　∴(6＋0.06L－0.0018L2)×90=240 　∴L≈63(人)

复习思考题 例3：假定生产函数 判断该生产函数的规模收益类型。 解：如果所有投入要素增加k倍，则 这里，n=1.4>1, 说明生产函数的规模收益是递增的。

复习思考题 例4 已知一生产函数为：Q=2MN－0.4M2－0.6N2 1）当N=10时，求M的边际产量达到最大值时M的投入量为多少？ 　3）达到2）中产量的最低成本为多少？

复习思考题 解：根据Q=2MN－0.4M2－0.6N2， 得：MPM=2N－0.8M， MPN=2M－1.2N 1）N=10时， 　　　 Q=20M－0.4M2－60 　　∴MPM=20－0.8M 　　　 ∴M=0时MPM最大。

复习思考题 2N－0.8M 2M－1.2N 800 400 = 2MN－0.4M2－0.6N2=2500 M ≈48 N ≈ 53 ∴ 　　 ∴MPM=60， MPN＝40 　　 ∴MPM/PM=60/800=3/40，MPN/PN=40/400=4/40 ∵MPM/PM≠MPN/PN 　　 ∴不是最佳状态。此时，Q=2500。 3） 2N－0.8M 2M－1.2N 800 400 = 2MN－0.4M2－0.6N2=2500 M ≈48 N ≈ 53 ∴

小 结(1) 生产分析研究的是生产要素的投入与产量之间的关系。 小 结(1) 生产分析研究的是生产要素的投入与产量之间的关系。 短期里，至少有一种生产要素固定不变，此时，存在边际收益递减规律。最优的投入是：劳动力的边际产量收入正好等于他的工资。MRP＝W或P×MPL＝W 长期里，所有要素都是变化的，最优投入组合是：1元的要素边际产量都相等。 MPL/PL=MPK/PK

小 结(2) 规模收益存在递增、不变和递减三种类型。 多工厂生产下，按照边际成本相等的原则在各工厂分配产量。 小 结(2) 规模收益存在递增、不变和递减三种类型。 多工厂生产下，按照边际成本相等的原则在各工厂分配产量。 MC1＝MC2＝MC＝MR 多产品生产下，企业在生产可能性边界约束下争取最大的收入： P1/MC1=P2/MC2=…=Pn/MCn

第四章   成本理论 4.1 企业成本 4.2 成本函数 4.3 成本理论的应用 4.4 成本函数的经验估计

教学目的 重点、难点 几种成本区别和应用； 教学时数 了解成本函数估计的方法； 理解规模经济与学习曲线理论； 掌握成本的概念及其分类、短期成本函数和长期成本 函数的分析； 会应用损益平衡分析法和贡献分析法。 重点、难点 几种成本区别和应用； 损益平衡分析法和贡献分析法的应用 教学时数 6学时

4.1企业成 本 第一节 企业成本 〖相关成本〗适宜于作决策的成本，在决策中必须考虑的成本 一、相关成本和非相关成本 〖相关成本〗适宜于作决策的成本，在决策中必须考虑的成本 〖非相关成本〗不适宜用于决策的成本，在决策中不用考虑的成本

4.1企业成 本 二、机会成本和会计成本 三、增量成本与沉没成本 机会成本属于相关成本，而会计成本属于非相关成本。 【增量成本】因某一特定的决策而引起的全部成本的变化。

4.1企业成 本 【沉没成本】对企业最佳决策选择方案不起作用，主要表现为过去发生的费用，或已经承诺支出的成本，今后的任何决策都不能改变这项支出。

4.1企业成 本 【增量分析法】增量收入与增量成本进行比较，增量收入大于增量成本，方案可以接受；否则，方案不可接受。 增量分析法是边际分析法的变型。 两者的区别： 边际分析法是变量的微量（单位）变化，增量分析法是某种决策对收入、成本或利润的总影响。

4.1企业成 本 例：某安装公司投标承包一条生产线，工程预算如下： 投标准备费用 200000 投标准备费用 200000 固定成本（不中标也要支出的费用） 200000 变动成本（中标后需增加的支出） 500000 总成本 900000 利润（33%） 300000 报价 1200000 但投标后，发包方坚持只愿出60万元，该公司目前能力有富裕，问接不接受承包这项工程？

4.1企业成 本 四、边际成本 产 量（Q） 总 成 本TC 边 际 成 本MC MC= Δ TC/ Δ Q=dTC/dQ 【边际成本】在一定产量水平上，产量增加一个单位，总成本增加的数量。 MC= Δ TC/ Δ Q=dTC/dQ 产 量（Q） 总 成 本TC 边 际 成 本MC 0 0 4 1 4 3 2 7 2 3 9 1

4.1企业成 本 五、变动成本和固定成本 【变动成本】企业在可变投入要素上的支出，随着产量的变化而变化的成本 【固定成本】企业在固定投入要素上的支出，不受产量变化影响的成本

1、总变动成本（TVC： Total variable cost）： 总变动成本是指那些随着生产量的变化而变动的成本。 4.2 成 本 函 数 1、总变动成本（TVC： Total variable cost）： 　　总变动成本是指那些随着生产量的变化而变动的成本。 Q L TP Q1 L1 C TVC C1

4.2 成 本 函 数 2、总固定成本和总成本: 总固定成本 （TFC:Total fixed cost） 固定成本具有两个基本特征： 4.2 成 本 函 数 2、总固定成本和总成本: 总固定成本 　（TFC:Total fixed cost） 　　固定成本具有两个基本特征： 　　1）在短期内无法避免； 　　2）不随产量增减而改变。 C Q TFC TVC TC 总成本（TC: Total cost） TC=TFC+TVC

4.2 成 本 函 数 3、平均固定成本，平均变动成本和平均成本： 平均固定成本（ AFC ：Average fixed cost） 4.2 成 本 函 数 C Q TFC AFC A B Q1 Q2 Q3. Q3 A‘ B’ C‘ 3、平均固定成本，平均变动成本和平均成本： 平均固定成本（ AFC ：Average fixed cost） 表示单件产品负担的固定成本。 　　　AFC=TFC/Q

4.2 成 本 函 数 AVC=TVC/Q 平均变动成本（ AVC： Average variable cost）： 4.2 成 本 函 数 Q C TVC AVC A B A’ B‘ C’ Q1 Q2 Q3 平均变动成本（ AVC： Average variable cost）： 表示单件产品负担的变动成本。 AVC=TVC/Q

4.2 成 本 函 数 平均成本或称平均总成本AC（Average cost）： 表示单件产品负担的总成本。 C TFC TVC TC AC 4.2 成 本 函 数 C TFC TVC TC AC AVC AFC Q Q1 Q2 平均成本或称平均总成本AC（Average cost）： 表示单件产品负担的总成本。

4.2 成 本 函 数 4、边际成本（ MC： Marginal cost）： 边际成本是增加一个单位产量所引起的总成本的变动量。 4.2 成 本 函 数 4、边际成本（ MC： Marginal cost）： 　　边际成本是增加一个单位产量所引起的总成本的变动量。 　MC<AVC或AC时，AVC和AC下降； 　MC>AVC或AC时，AVC和AC上升； 　MC=AVC或AC时，AVC与AC达到最小值。

4.2 成 本 函 数 C TVC TC Q Q1 Q2 AC AVC MC Q3 A B TFC 　　总之，在短期，由于边际收益递减，随着产量的增加MC、AVC、AC曲线都显U型，即先下降，后上升。这三条成本曲线依次达到最低点。

4.2 成 本 函 数 二、长期成本函数 1、长期总成本（ LTC：Long-run total cost）： 4.2 成 本 函 数 二、长期成本函数 1、长期总成本（ LTC：Long-run total cost）： 　　长期总成本表示在生产规模可以变动的情况下，即在所有要素投入量均可变动的情况下（仍假定技术水平和要素价格给定），随着产量的变动，购买所有的要素的最低支出有怎样的变化规律。 2、长期平均成本（LAC）： 3、长期边际成本（LMC）：

4.2 成 本 函 数 Q2 Q1 LTC Q LAC C B A LMC 长期成本曲线

4.2 成 本 函 数 LAC曲线（包络线： envelope curve） C Q Q1 Q2 Q3 Q4 LAC SAC1 SAC2 4.2 成 本 函 数 C Q Q1 Q2 Q3 Q4 LAC SAC1 SAC2 SAC3 SAC4 SAC5 LAC曲线（包络线： envelope curve）

4.2 成 本 函 数 学习效应：是指人们在不断地实践中，通过对过去经验的总结，从而以更有效的方式进行生产活动，导致成本降低。 4.2 成 本 函 数 　 4.长期平均成本的变化原因:　 规模经济：是指当企业扩大经营规模时单位成本下降，因而使效率提高及总成本下降。 　 学习效应：是指人们在不断地实践中，通过对过去经验的总结，从而以更有效的方式进行生产活动，导致成本降低。 　 范围经济：是指一个企业因从事多种产品的生产，而引起的长期平均成本降低的现象。

最优工厂：在某一产量下，生产该产量所能实现的最低成本的工厂规模称为这一产量下的最优工厂。 4.2成 本函数 5．最优工厂与最优产量 最优工厂：在某一产量下，生产该产量所能实现的最低成本的工厂规模称为这一产量下的最优工厂。 最优产量：在企业规模一定的情况下，平均成本最低的产量。

4.2成 本函数 三、成本函数的推导 例：某企业的生产函数为 其中Q为每月的产量，K为每月资本投入量，L为每月雇佣人工数。假定工人工资8000元，资本费用2000元。 （1）求出短期总成本函数、短期平均成本函数和短期边际成本函数（假定短期内，K是固定的，等于10） （2）求出长期总成本函数、长期平均成本函数和长期边际成本函数。

4.2成 本函数

4.2成 本函数

4.2成 本函数

4.3成 本理论的应用 第三节 成本理论的应用 一、贡献分析法： 通过贡献的计算和比较，来判断一个方案是否可以被接受的方法。 贡献（增量利润）=增量收入-增量成本 贡献>0, 决策能使利润增加 ，方案可以接受；反之，不可接受。

4.3成 本理论的应用 在短期内，固定成本保持不变，则： 贡献=收入-变动成本总额 单位产品贡献=价格-单位变动成本 已知：利润=总收入-（总变动成本+固定成本） 贡献=利润+固定成本

4.3成 本理论的应用 例：企业单位产品变动成本2元，总固定成本10000元，原价3元，现有人按2.5元价格订货5000件，如不接受订货，企业无活可干，企业是否应接受此订货？ 解：接受订货，总利润为 利润=2.5×5000-（2×5000+10000） =-7500（元） 贡献=（2.5-2）×5000 =2500（元）

4.3成 本理论的应用 二、贡献分析法的应用 1 是否接受订货 1 是否接受订货 例：某企业生产X1-9型和X2-7型计算器。现有一商店按8元价格向它购买20000台X1-9型计算器。由于生产能力限制，若接受订货，企业就要减少X2-7型计算器5000台。有关成本、价格数据如下。 问：企业是否接受这家商店每台8元的订货？

4.3成 本理论的应用 X1-9 X2-7 材料费 1.65 1.87 直接人工 2.32 3.02 变动间接费 1.03 1.11 材料费 1.65 1.87 直接人工 2.32 3.02 变动间接费 1.03 1.11 固定间接费 5.00 6.00 利润 2.00 2.40 价格 12 14.4

4.3成 本理论的应用 解：如果接受20000台X1-9型的订货： 贡献=20000×（8-（1.65+2.32+1.03））-5000×（14.4-（1.87+3.02+1.11）） =18000（元） 应该接受订货。

4.3成 本理论的应用 例：开发那种新产品的决策分析 公司原设计能力为100000机器小时，但实际开工率只有70%，现准备将剩余生产能力开发新产品A或B，开发何种产品？ 摘要 新产品A 新产品B 每件定额机器小时 销售单价 单位变动成本 固定成本总额 60 50 40 58 51 25000

4.3成 本理论的应用 解：贡献毛益分析计算表 摘要 新产品A 新产品B 剩余生产能力 100000（1-70%）=30000 每件定额 60 40 最大产量 500 750 销售单价 单位变动成本 50 58 51 单位贡献毛益 10 7 贡献毛益总额 5000 5250

4.3成 本理论的应用 2 另部件是自制还是外购？ 公司需要一朝零件，过去一直依靠外购，购入单价500元，现该厂车间有剩余生产能力，经测算，自制每个零件单位成本如下 直接材料 180元 直接人工 120元 变动制造费用 120元 固定制造费用 130元 单位成本 550元

4.3成 本理论的应用 同时，自制还需增加专用机器一台固定成本16000元，问 （1）若产量为100件，采用自制还是外购？ 解（ 1 ）自制成本=500×100=50000 外购成本=420×100+16000=58000 所以，采用外购方案。

4.3成 本理论的应用 （2）在什么产量下采用自制，什么产量采 用外购？ 解：两个方案的成本公式如下： （2）在什么产量下采用自制，什么产量采 用外购？ 解：两个方案的成本公式如下： 外购成本=固定成本+变动成本=500Q 自制成本=16000+(180+120+120)Q 求成本平衡点：外购成本=自制成本 Q=200个 当需要量>200个，采用自制方案 当需要量<200个，采用外购方案

4.3成 本理论的应用 3 亏损产品是否停产或转产的决策分析 例： 公司生产A、B、C三种产品，年终计算出三种产品利润，如下： 摘要 A产品 销售量 销售单价 单位变动成本 1000件 20元/件 9元 500件 60元/件 46元 400件 25元/件 15元 固定成本总额 18000元（按产品销售额比例分摊） 销售收入总额 变动成本总额 20000 9000 30000 23000 10000 6000 贡献毛益总额 11000 7000 4000 3000 净利 5000 -2000 1000

4.3成 本理论的应用 问（1）是否停产B产品？ 解：如果B产品停产，则 产品名称 A产品 C产品 合计 销售收入总额 变动成本总额 20000 9000 10000 6000 30000 15000 贡献毛益总额 固定成本总额 11000 12000 4000 18000 净利 -1000 -2000 -3000

4.3成 本理论的应用 （2）若把B产品的生产能力可以转产D产品，产品D每月销售收入50000元，每月变动成本40000元，问是否转产？ （3）如果B产品停产后，可以把部分管理人员和工人调往他处，使固定成本下降3000元，设备可以出租，租金收入5000元，问产品B是否停产？

4.3成 本理论的应用 三、盈亏分界点分析法 1 研究产量变化、成本变化和利润变化之间的关系 2 确定盈亏分界点的产量 1 研究产量变化、成本变化和利润变化之间的关系 2 确定盈亏分界点的产量 3 确定企业的安全边际 四、盈亏分界点分析法的具体方法

4.3成 本理论的应用 1 图解法 销售收入 盈利 金额 总成本 变动成本 固定成本 亏损 产量 盈亏分界点产量

4.3成 本理论的应用 2 代数法 利润л=总收入PQ-（变动成本TVC+固定成本TFC）=（P-V）Q-F （1）盈亏分界点的产量: 2 代数法 利润л=总收入PQ-（变动成本TVC+固定成本TFC）=（P-V）Q-F （1）盈亏分界点的产量: Q=F/（P-V）=F/C （2） 实现目标利润л的产量: Q=（F+л）/（P-V）

4.3成 本理论的应用 （3）求利润公式： л=P·Q-（F+V·Q） （4）求保税后利润的产量公式

4.3成 本理论的应用 1）安全边际量=实际或预计销售量-保本销售量 2）安全边际额=实际销售额-保本销售额 （5）安全边际：实际或预计销售量超过保本点销售量的差额 1）安全边际量=实际或预计销售量-保本销售量 2）安全边际额=实际销售额-保本销售额

4.3成 本理论的应用 3）安全边际率=安全边际量（额）/实际（预计）销售量（额） 安全边际率 10%以下 11%—20% 21%-30% 31%-40% 41%以上 安全程度 危险 值得关注 比较安全 安全 很安全

4.3成 本理论的应用 例：某企业生产某种产品，固定成本60000元，平均变动成本每件1.8元，产品价格每件3元。 求（1）该产品销售多少件才能保本？ （2）该企业要想获得60000元利润，至少要销售多少件产品？ （3）该企业目前销售量为80000件，安全边际是多少？

4.3成 本理论的应用 解：F=60000，C=3-1.8=1.2 （1）保本点Q=60000/1.2=50000（件） （2）利润=60000元 Q=（60000+60000）/1.2=100000（件） （3）安全边际=80000-50000=30000（件） 安全边际率=30000/50000=60%

4.3成 本理论的应用 例：有一种产品，市场价格4元，可用三种不同的技术方案进行生产。A方案技术装备程度最低，所以固定成本较低，为20000元，但单位变动成本为2元。B方案技术装备中等，固定成本45000元，单位变动成本1.0元。C方案技术水平最高，固定成本70000元，单位变动成本0.5元。 问：（1）若预计销售量为12000件，应选择哪个方案？ （2）三种方案各适合什么产量范围？

4.3成 本理论的应用 解（1）当产量为12000件时， A方案总成本= 20000+2×12000=44000元 B方案总成本=45000+1.0×12000=57000元 C方案总成本=70000+0.5×12000=76000元 所以， A方案总成本最优

4.3成 本理论的应用 解（2）总成本函数为： A方案总成本：CA=20000+2Q B方案总成本：CB=45000+1.0Q C方案总成本：CC=70000+0.5Q

4.3成 本理论的应用 令： CA= CB， 得Q=25000件 CB= CC， 得Q=50000件 CA= CC， 得Q=33333.3件 2.5 3.3 5

4.3成 本理论的应用 产品定价决策 某公司生产产品单位变动成本40元，固定成本总额10000元，现在销售部经理为参加洽谈会，要求会计人员提供 （1）销售量500—1000件之间，每隔100件的保本价格报价单 （2）为获得20000元利润，销售量500——1000件之间，每隔100件的保利价格报价单

4.3成 本理论的应用 销售量 500 600 700 800 900 1000 保本价格 60 56.67 54.29 52.5 51.11 50 保利价格 100 90 82.86 77.5 73.33 70

4.3成 本理论的应用 3 经济学原理与盈亏分界点分析法的实践 （1）盈亏分界点分析法只宜在相关产量范围内进行 TC B TR A

4.3成 本理论的应用 （2）分析用的成本数据，应当在会计成本的基础上，根据机会成本原理加以调整。 1）设备、原材料应当按现价进行调整； 2）应当把内含成本考虑进去。

4.4 成本函数的估计 第三节 成本函数的估计 一、短期成本函数的估计 1 简单外推法：根据基本数据内部的内在联系推测基本数据外部其他数据的值。

4.4 成本函数的估计 例：百货商店拟向某公司订购500件风衣，开价7元。该公司经理只知道现在公司产量为7000件，总变动成本42000，不知道其他数据。 （1）用简单外推法估计决策用成本数据。 （2）根据估计的成本数据进行决策，是否承接这笔订货？

4.4 成本函数的估计 解（1）根据边际成本和平均变动成本保持不变的假设，7500件的平均变动成本与7000件时相等，因此，平均变动成本为6元。 （2）接受订货： 增量成本=6×500=3000元 增量收入=7×500=3500元 贡献=3500-3000=500元

1）根据相关成本和机会成本的概念，对会计成本数据进行调整。 4.4 成本函数的估计 2 回归分析法——使用时间序列数据 （1）成本数据的收集和调整 1）根据相关成本和机会成本的概念，对会计成本数据进行调整。 2）把成本区分为变动成本和固定成本

1）线性函数 4.4 成本函数的估计 3）调整计算成本的时间。 4）调整投入要素的价格。 5）关于观察期的长短问题。 （2）成本函数方程形式的选择 1）线性函数 TVC=a+bQ AVC=a/Q+B MC=b

4.4 成本函数的估计 2)二次方程 3）三次方程

4.4 成本函数的估计 二、长期成本函数的估计 1 回归分析法——使用剖面数据 （1）对生产要素的价格进行调整 1 回归分析法——使用剖面数据 （1）对生产要素的价格进行调整 （2）对不同企业的成本数据进行调整 （3）要选择经营效率高的工厂收集数据

4.4 成本函数的估计 2 技术法： 根据生产函数估计成本函数。如果企业的生产函数和生产要素的价格已知，就可以计算出各个产量上各种投入要素的最优投入量。各种投入要素的投入量与要素价格的乘积之和，为各个产量上的最低成本。

小 结 成本概念相当多，与管理经济学决策最相关的成本是 ——机会成本、增量成本。 当社会成本与个人成本不对称时就产生外部性。 小 结 成本概念相当多，与管理经济学决策最相关的成本是 ——机会成本、增量成本。 当社会成本与个人成本不对称时就产生外部性。 由于短期中存在投入量不变的生产要素，因此短期成本包括固定成本。 长期成本是生产要素投入达到最优时对应的成本，因此在相同产量上，长期成本必定不高于短期成本。 盈亏平衡分析的目标是寻找盈亏平衡点。 贡献利润分析关心的是决策引起的利润变化。两者都只适合于短期分析。

第五章 市场结构与企业经营决策 5.1 完全竞争条件下的企业行为模式 5.2 完全垄断条件下的企业行为模式 5.3 垄断性竞争条件下的企业行为模式 5.4 寡头垄断条件下的企业行为模式

教学目的 重点、难点 教学时数 了解市场结构的分类和特征； 理解垄断竞争市场结构下企业的价格和产量决策；寡头垄断市场结构模型。 掌握完全竞争市场结构和完全垄断市场结构下企业的价格和产量决策； 重点、难点 完全竞争和完全垄断市场结构下企业的决策行为 教学时数 8学时

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 5.1 完全竞争条件下的企业行为模式 一、 什么是完全竞争 1 市场上有大量的买主和卖主； 1 市场上有大量的买主和卖主； 2 产品同质； 3 生产者出入这个行业是自由的； 4 企业和顾客对于市场的信息是很灵通的。

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 二、 企业面临的需求曲线 需求曲线：个人需求曲线、企业需求曲线和行业需求曲线。 P Q D=MR=AR 二、  企业面临的需求曲线 需求曲线：个人需求曲线、企业需求曲线和行业需求曲线。 P Q D=MR=AR TR=P*Q S D P0 行业供给与需求曲线 完全竞争企业需求曲线

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 1．总收入：企业出售一定数量产品得到的收入总额。TR=PQ 三、 企业边际收入曲线 2．平均收入：出售商品后平均单位商品获得的收入。AR=TR/Q=PQ/Q=P

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 3．边际收入：每增加销售一个单位商品带来的总收益的增量。 MR=△TR/△Q=dTR/dQ 完全竞争市场：MR=P

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 四、  完全竞争条件下，企业的短期决策 P，C Q MC AC MR P0 Q0 AC0

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 企业是否关门的决策： P AC AVC MC P1 P2 P3 P4 P5 Q 企业短期 供给曲线

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 五、企业和行业的短期供给曲线 P Q QA QB QA+QB 企业A 企业B 行业

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 六、 完全竞争市场企业的长期决策 P = AC（短期和长期） = MC（短期和长期） LMC S0 5.1完全竞争条件下的 企业行为模式  六、 完全竞争市场企业的长期决策 S0 S1 S2 LMC LAC SMC P0 P1 P2 Q P = AC（短期和长期） = MC（短期和长期）

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 七、行业的长期供给曲线 1 成本不变的长期供给曲线 5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 七、行业的长期供给曲线 1 成本不变的长期供给曲线 成本不变行业：行业内企业的平均成本不因行业供应量的变化而变化。 P LAC D D1 S S1 P1 Q Q1 行业供 给曲线 A B

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 2 成本递增行业的长期供给曲线 成本递增行业：随着供给量的增加，企业的长期成本会提高。 LAC 5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 2 成本递增行业的长期供给曲线 成本递增行业：随着供给量的增加，企业的长期成本会提高。 LAC LAC1 D D1 S S1 A B Q Q1 Q

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 八、 对完全竞争的评价 1．P=AC， 市场交换是公平的； 2．P=AC的最低点，企业的生产效率最高； 5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 八、 对完全竞争的评价 1．P=AC， 市场交换是公平的； 2．P=AC的最低点，企业的生产效率最高； 3．P=MC，资源配置实现最优化。

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 九、完全竞争市场条件下企业行为分析 5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 九、完全竞争市场条件下企业行为分析 1 关于企业利润。在完全竞争条件下，竞争力量把价格推向这样的水平，在这一水平上，企业获得正常利润。

5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 3 关于企业竞争策略。低成本竞争策略是企业唯一的也是最佳的竞争策略。 5.1完全竞争条件下的 企业行为模式 2 关于企业产量。在短期内，企业无力定价，但能根据市场价格调整自己的产量。从长期看，企业无法控制产量，只有在长期平均成本曲线最低点生产，才能获得最大利润。 3 关于企业竞争策略。低成本竞争策略是企业唯一的也是最佳的竞争策略。

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 第二节 完全垄断条件下的企业行为模式 一、什么是完全垄断 1 一种商品只有一个生产者； 5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 第二节 完全垄断条件下的企业行为模式 一、什么是完全垄断 1 一种商品只有一个生产者； 2 这种商品没有替代品； 3 进入市场存在很大的障碍。

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 二、垄断市场的成因 1 规模经济 2 原料控制 3 政府特许 4 专利发明

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 三、完全垄断条件下企业的短期决策 1 垄断企业面临的需求曲线和边际收入曲线 P Q D=AR MR

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 2 企业的短期产量和价格决策 P，C Q AC MC AR MR P0 Q0 AC0

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 三、  完全垄断企业的长期决策 价格 产量 D LMC LAC MR Q0 P0 AC0 A B

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 需要指出： （1）垄断企业尽管对价格有完全控制能力，但不是价格越高越好，同样根据MR=MC进行定价。 5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 需要指出： （1）垄断企业尽管对价格有完全控制能力，但不是价格越高越好，同样根据MR=MC进行定价。 （2）在MR=MC条件中，由于MC是正值，因此，MR必须是正值，意味着最优价格必然在需求曲线的弹性需求阶段。 （3）垄断企业没有自己的供给曲线。

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 四、完全垄断市场的评价 1．高价格。P >AC 获得经济利润，分配不公平； 5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 四、完全垄断市场的评价 1．高价格。P >AC 获得经济利润，分配不公平； 2．产量不足，P >MC 资源配置不合理，生产不足； 3．生产效率低，不是在AC的最低点进行生产，生产效率损失，生产不足。

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 P 消费者剩余 S A B P0 C Q 1 2 3 4 5 6 7 8 5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 P Q 1 2 3 4 5 6 7 8 P0 A B C 消费者剩余 S 1 2 3 4 5 6 7 8 9

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 A B C 供给曲线 需求曲线 PC PM F E G QM QC 无谓损失 O

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 五、政府干预 1．制定和执行反垄断法； 1）分解垄断企业； 2）防止垄断产生； 5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 五、政府干预 1．制定和执行反垄断法； 1）分解垄断企业； 2）防止垄断产生； 3）阻止削弱竞争的兼并； 4）防止串通。

5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 2．对自然垄断企业进行管制。 平均成本曲线 P 需求曲线 P3 MR P2 MC P1 Q Q2 Q1 5.2完全垄断条件下的 企业行为模式 2．对自然垄断企业进行管制。 P Q 需求曲线 平均成本曲线 MR MC P1 P2 P3 Q3 Q2 Q1

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 第三节 垄断竞争条件下的企业行为模式 一、垄断竞争市场的特征 1 在行业中企业数量很多 5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 第三节 垄断竞争条件下的企业行为模式 一、垄断竞争市场的特征 1 在行业中企业数量很多 2 企业进出这个行业是自由的 3 各企业生产的产品是有差别的

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 二、垄断竞争企业的需求曲线 三、垄断竞争条件下，企业的短期价格 和产量决策 P MC AC D=AR 5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 二、垄断竞争企业的需求曲线 P Q D=AR MR D MC AC C 三、垄断竞争条件下，企业的短期价格 和产量决策

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 四．垄断竞争条件下，企业的长期均衡 P Q D MR LAC LMC Q0 P0 5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 四．垄断竞争条件下，企业的长期均衡 P Q D MR LAC LMC Q0 P0 P=AC（短期和长期） MR=MC（短期和长期）

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 五、产品差异化竞争和广告竞争 D1 D2 D3 D4 P Q

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 广告决策： 最优的广告费：增加1元广告费引起的毛利增加数△Q（P-MC）等于1元广告费支出。 5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 广告决策： 最优的广告费：增加1元广告费引起的毛利增加数△Q（P-MC）等于1元广告费支出。 即： △Q（P-MC）=1 两侧乘以P/（P-MC），得到： P· △Q=P/（P-MC）， 令MR=MC，得： P· △Q= EP

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 六、垄断竞争企业的评价 1．P=AC，经济利润为零，分配是公平的； 5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 六、垄断竞争企业的评价 1．P=AC，经济利润为零，分配是公平的； 2．P>MC，资源配置不合理，企业生产不足； 3．企业不是在AC最低点生产，生产效率损失，生产不足

5.3垄断竞争条件下的 企业行为模式 七、企业的竞争策略 1 价格竞争策略 2 产品差异化策略 3 促销策略 4 低成本策略

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 第四节 寡头垄断条件下的企业行为模式 一、 什么是寡头垄断 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 第四节 寡头垄断条件下的企业行为模式 一、 什么是寡头垄断 几家大企业生产和控制了产品的极大部分供 给。 寡头垄断分类： 1 纯寡头垄断：生产和销售的产品是同质的； 2 有差别的寡头垄断：生产和销售的产品是异质的。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 寡头垄断市场的一个显著特点： 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 寡头垄断市场的一个显著特点： 企业之间的行为互相依存、互相影响。每一家企业在作出重大决策之前都必须了解和估计竞争对手的行为和可能作出的反应。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 二、曲折的需求曲线模式 说明寡头垄断条件下，产品价格具有刚性。 P Q D2 MR2 MC1 D1 E 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 二、曲折的需求曲线模式 说明寡头垄断条件下，产品价格具有刚性。 P Q D2 MR2 MC1 D1 E F G Q0 MR1 P0 MC2

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 三、价格领导模式： （1） 支配企业价格领导: 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 三、价格领导模式： （1） 支配企业价格领导: 是指一家企业规定利润最大化价格，行业中其他企业随之制定与它相同的价格。 （2） 气压表式价格领导： 是指因成本和需求发生变化而需进行价格变动提供信号的一种方法。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 四、卡特尔模式和串通 卡特尔模型：生产同类产品的寡头垄断企业达成公开的协议，共同限制产量，提高价格，控制市场。达成非正式的秘密协议的，叫串通。 卡特尔具有不稳定性。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 MCA MCB MCA+B D MR P Q0 QA QB MC

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 石油输出国组织概况 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 石油输出国组织概况 　　石油输出国组织简称欧佩克（OPEC），是一个石油国际卡特尔，由沙特、伊朗、委内瑞拉、利比亚、尼日利亚等12个主产油国组成。1973年末，欧佩克的阿拉伯成员国因为宣布对美国削减石油出口而使美国陷入国石油供给短缺所造成的经济危机。与此同时，这个组织多次提高石油价格，引起世界石油价格上涨和所谓的能源危机。如，沙特阿拉伯供应美国东海岸的原油价格从1973年的每桶4美元升至1974年初的10美元/桶。1979年伊朗爆发“革命”时，欧佩克又趁机将原油价格提高到30美元以上/桶。1973年后OPEC对石油价格的垄断性控制成为造成许多主要国家经济危机和一系列经济事件的重要因素，因此OPEC成为世人注目的国际卡特尔。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 石油输出国组织的销售税 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 石油输出国组织的销售税 　　OPEC各成员国政府对国内生产的原油征收相当高的销售税，这些税都被石油公司计入生产成本，因此石油的价格也高居不下。反过来说，正是由于OPEC对石油产量的限额才支持了石油的高价，也正是由于价格控制才使得各成员国家持续征收的高额石油销售税被转嫁出去。据统计，1972年通过石油价格上涨，各石油输出国向石油输入国转嫁了约150亿美元的销售税，1974年这个数字达到800亿美元。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 石油输出国组织的衰落 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 石油输出国组织的衰落 　　然而某些OPEC成员因常常不能信守协议，企图悄悄通过降价扩大销售额，为争取石油市场份额的谈判和争论有增无减。OPEC面临着来自内部的挑战。特别是进入80年代，由于英国北海油田油量的增加和世界性石油需求量的相对减少，OPEC控制世界石油市场的局面开始瓦解。非OPEC成员石油输出国不断降低油价、增加产量所造成的外部压力使得OPEC的限产高价政策难以为继。结果，石油价格从70年代的30美元/桶降至1986年的10美元左右，OPEC作为能对石油价格严格控制的一个强有力组织的形象已不复存在。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 五、博弈论模式 囚徒困境与价格战 智猪博弈 性别战与标准之争

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 （2）囚徒的困惑：（非合作博弈） B A 坦白 抵赖 -5，-5 0，-8 -8，0 -1，-1

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 1957年的纳什(Nash)

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 老年纳什

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 美丽心灵的剧照

囚徒困境应用：价格战(1) 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 囚徒困境应用：价格战(1) 2000年我国几家生产彩电的大厂商合谋将彩电价格维持高位，他们搞了一个“彩电厂家价格自律联盟”，并在深圳举行了由多家彩电厂商首脑参加的“彩电厂商自律联盟高峰会议”。当时，国家有关部门还未出台相关的反垄断法律，对于这种在发达国家明显属于违法行为的所谓“自律联盟”，国家在法律上暂时还是无能为力的。寡头厂商在光天化日之下进行价格合谋，并且还通过媒体大肆炒作，这在发达国家是不可思议的。

囚徒困境应用：价格战(2) 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 囚徒困境应用：价格战(2) 但是，尽管政府当时无力制止这种事情，公众也不必担心彩电价格会上涨。这是因为，“彩电厂商自律联盟”只不过是一种“囚徒困境”，彩电价格不会上涨。在高峰会议之后不到二周，国内彩电价格不是上涨而是一路下跌。这是因为厂商们都有这样一种心态：无论其他厂商是否降价，我自己降价是有利于自己的市场份额扩大的。即降价是厂商的“占优策略”。

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 企业广告费的支出 A企业 B企业 广告预算 广告 预算 100 20 120 -40 80

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 智猪博弈 小猪 大猪 按 等待 5，1 4，4 9，－1 0，0

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 性别战 妻子 丈夫 足球 音乐会 3，1 0，0 1，3

5.4寡头垄断条件下的 企业行为模式 标准之争 企业2 企业1 标准A 标准B 2，1 0，0 1，3

复习思考题 1、ABC公司是一家仪器生产企业，该公司从国外引进技术生产一种数字式小型仪器。由于是第一家经营这类产品的企业，在经营的头两年没有竞争对手。据估算，该公司的需求曲线与成本曲线方程分别为： Q=3000－2P TC=250000＋650Q 式中：Q与P分别为产量与产品的价格。

复习思考题 （续1） 1）试确定公司公司利润最大时的产量及产品价格。最大利润为多少？ 复习思考题　（续1） 　　1）试确定公司公司利润最大时的产量及产品价格。最大利润为多少？ 　　2）如果该公司希望使销售收入最大，产量及产品的　价格又应定为多少？ 　　3）在ABC公司进入市场两年后，许多生产同类商品　的企业先后进入这一市场。由于竞争激烈，使得ABC公司的需求曲线发生平移，经济利润为0。假定该公司的成本函数不变，试确定新的需求曲线方程及企业均衡时的产量与产品价格。

复习思考题 （续2） 解：根据Q=3000－2P，得：TR=PQ=1500Q－Q2/2， MR=1500－Q 复习思考题　（续2） 解：根据Q=3000－2P，得：TR=PQ=1500Q－Q2/2， MR=1500－Q 　　根据TC=250000＋650Q，得：AC=250000/Q＋650 ，MC=650 1）∵MR=MC ∴1500－Q/2=650 ∴Q=850 ∴P=1075， π=111250 2）∵ MR=1500－Q＝0 ∴Q=1500 ，P=750 3）设Q=x－2P，则：P=X/2－Q/2，MR= X/2－Q P=AC 时，X/2－Q/2= AC=250000/Q＋650 MR=MC时，X/2－Q=650 　　联立求解得：Q=707，X=2714 ∴ P=1003.5，Q=2714－2P

复习思考题 （续3） 2、中华公司生产“堡垒”牌保险柜。这一市场为寡头垄断市场。中华公司面临的需求曲线分为两段： 复习思考题　（续3） 2、中华公司生产“堡垒”牌保险柜。这一市场为寡头垄断市场。中华公司面临的需求曲线分为两段： 　　　　D1：P1=85－Q1 0<Q1≤115 D2：P2=130－4Q2 15<Q2 　　式中：Q为产量（千台）；P为产品价格（百元）。 　　公司的成本函数为：TC=375＋25Q＋0.6Q2 　　试确定该公司利润最大时的产品价格、产量及总利润。

复习思考题 （续4） 解：根据D1：P1=85－Q1 ，得： TR1=（85－Q1） Q1 ∴MR1=85－2Q1 复习思考题　（续4） 解：根据D1：P1=85－Q1 ，得： 　　TR1=（85－Q1） Q1 　　∴MR1=85－2Q1 　　同理，MR2=130－8Q2 　　根据TC=375＋25Q＋0.6Q2，得：MC=25＋1.2Q 　　令MR1=MC，则： 　　85－2Q1 =25＋1.2Q1 ∴Q1=18.75 > 15 同理，Q2=11.4 <15 　　∴Q=15 　　故：P=70，π=165 P Q MC1 MC2 Q* D1 D2 MR1 MR2 P*

小 结 本章从企业之间相互关系角度考察企业的价格、产量决 策。 完全竞争市场上价格由市场的供求决定，企业只是价格接受者，面临水平需求曲线。 小 结 本章从企业之间相互关系角度考察企业的价格、产量决 策。 完全竞争市场上价格由市场的供求决定，企业只是价格接受者，面临水平需求曲线。 独占市场上企业是价格决定者，面临向右下方倾斜的需求曲线。 垄断竞争市场，短期里与独占市场相似；长期里与完全竞争市场相似，企业只获得零利润，但有效率损失。 寡占市场没有统一模型，博弈论是有效的研究工具。 在位企业可以通过限制进入定价、价格报复、扩大生产能力、使市场饱和等策略行为阻止新企业进入。

第六章 定价实践 6.1 成本加成定价法 6.2 增量分析定价法 6.3 差别定价法 6.4 多产品定价法 6.5 中间产品转移价格的确定

教学目的 重点、难点 三级差别定价法； 教学时数 了解一级差别定价和二级差别定价； 理解多产品定价法、转移价格的制定； 掌握差别定价法的含义和条件；三级差别定价的方法； 重点、难点 三级差别定价法； 定价方法在实际中的应用 教学时数 5学时

6.1 成本加成定价法 第一节 成本加成定价法 一、成本加成定价法 步骤： 1 估计单位产品变动成本； 6.1 成本加成定价法 第一节 成本加成定价法 一、成本加成定价法 步骤： 1 估计单位产品变动成本； 2 估计固定费用，并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上，计算AFC，加上AVC，得到单位成本AC。

3 在平均成本AC基础上，加上目标利润率计算的利润额，得到价格P。 6.1 成本加成定价法 3 在平均成本AC基础上，加上目标利润率计算的利润额，得到价格P。 P=AC（1+η） 还可以采用目标投资收益率定价法，加成利润按目标投资收益率计算。

6.1 成本加成定价法 例：某企业产品变动成本每件10元，标准产量500000，总固定成本2500000元，目标成本利润率33.3%，价格应定多少？

6.1 成本加成定价法 解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 6.1 成本加成定价法 解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元

6.1 成本加成定价法 二、成本加成定价法和利润最大化

6.1 成本加成定价法 如 价格弹性为1.2， 最优加成比例为500%； 价格弹性为1.8， 最优加成比例125%； 6.1 成本加成定价法 如 价格弹性为1.2， 最优加成比例为500%； 价格弹性为1.8， 最优加成比例125%； 价格弹性为5， 最优加成比例25%。

6.2 增量分析定价法 第二节 增量分析定价法 一、增量分析定价法 利润增量为正值，方案可以接受； 利润增量为负值，方案不可以接受。 第二节 增量分析定价法 一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判断方案是否可行。 利润增量为正值，方案可以接受； 利润增量为负值，方案不可以接受。 增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。

6.2 增量分析定价法 二、增量分析定价法的应用 1 企业是否接受较低价格的任务 1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，问：在A、B之间是否应增开航班？

6.2 增量分析定价法 2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务 例：饭店有100个客房，目前出租率30%。今有单位租用50个房间举办学习班，但他们每天只肯出45元。该饭店每个房间平均变动成本5元，固定成本总额800000元，正常价格每天65元。问，该饭店是否承接这项任务？

6.2 增量分析定价法 3 企业生产互相替代获互补的几种产品 3 企业生产互相替代获互补的几种产品 应考虑几种产品的综合效益。 例：航空公司打算从A到B开辟一条支线，单程票价100元/人，估计有乘客100人，开辟支线的成本12000元。由于开辟支线，使BC干线客运量增加，使BC干线收入增加20000元，成本增加10000元。问是否开辟这条支线？

6.2 增量分析定价法 30000 解：开辟支线后总收入： 支线上增量收入=100×100=10000 干线上增量收入= 20000 干线上增量收入= 20000 30000 开辟支线增量成本： 支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量利润=30000-22000=8000

6.3 差别定价法 第三节 差别定价法 一、差别定价法 同一种商品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。

6.3 差别定价法 1 差别价格的条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或以上被分割的市场； 1 差别价格的条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或以上被分割的市场； （3）不同市场的价格弹性不同。

6.3 差别定价法 2 差别定价的种类 （1）以顾客为基础。 （2）以产品为基础。 （3）以空间为基础。 （4）以时间为基础。

6.3 差别定价法 二、如何确定最优的差别价格 2 求该产品在不同市场上最优销售量和价格。 1 求企业利润最大时产品的总销售量； 2 求该产品在不同市场上最优销售量和价格。 各市场上分配总销售量的原则是各个市场上的边际收入应当相等。 MR1=MR2=MC

6.3 差别定价法 D1 MR1 D2 MR2 MC MRT=MR1+MR2 Q1+Q2 Q1 Q2 P1 P2

例：有一家在两个分割市场销售产品的企业，生产产品的边际成本是个常数，为2，两个市场的需求曲线分别是： 6.3 差别定价法 例：有一家在两个分割市场销售产品的企业，生产产品的边际成本是个常数，为2，两个市场的需求曲线分别是： 市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2 问（1）为使利润最大，两个市场如何分别确定销售量和价格？ （2）通过计算，说明差别定价利润大于统一价格利润。

6.3 差别定价法 解（1）求出两个市场边际收入曲线 MR1=14-4Q1 MR2=10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1=MR2=MC 14-4Q1=2， Q1=3 10-2Q2=2， Q2=4 利润1=24-6=18， 利润2=24-8=16 总利润=18+16=34

6.3 差别定价法 （2）统一定价。求总市场的需求曲线和边际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P P=11×1/3-2/3×P MRT=11×1/3-4/3×P MRT=MC， QT=7， P=6×2/3 利润=P·Q-MC·Q=32×2/3

6.4 多产品定价法 第四节 多产品定价法 假定企业生产两种产品A和B，其利润为： 一、产品之间在需求上互相联系 第四节 多产品定价法 一、产品之间在需求上互相联系 假定企业生产两种产品A和B，其利润为： π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB） -CA（QA）-CB（QB）

6.4 多产品定价法 如果产品是互相替代的，交叉边际收入为负值，企业在最优决策时会选择较少的销售量和较高的价格。

如果产品是互补的，交叉边际收入是正值，企业在最优决策时会选择较多的销售量和较低的价格。 6.4 多产品定价法 如果产品是互补的，交叉边际收入是正值，企业在最优决策时会选择较多的销售量和较低的价格。

6.4 多产品定价法 例：假定有一家企业生产两种产品，A和B，边际成本分别是80和40 ，需求曲线PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优价格。

6.4 多产品定价法 解：企业总收入为： TR=RA+RB， MTRA=280-4QA-2QB MTRB=180-2QA-2QB MR=MC， 280-4QA-2QB=80 QA=30 180-2QA-2QB=40 QB=40 PA=220， PB=80

6.4 多产品定价法 二、产品之间在生产上互相联系 1 按固定比例生产的联产品的价格和产量决策 1 按固定比例生产的联产品的价格和产量决策 例：屠宰场出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉组的边际成本为MC=30+5Q，两种产品的需求曲线为： P牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q 求：两种产品的最优价格和产量。

6.4 多产品定价法 解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， P牛皮=60， P牛肉=50

6.4 多产品定价法 2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，画出等成本曲线； 2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，画出等成本曲线； 第二步：根据可能的产量组合和联产品价格资料，画出等收入曲线；

6.4 多产品定价法 第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点，这些切点分别代表不同成本水平上最优的产量组合。 第四步：从这些切点中找出利润最大的组合，即为企业产品最优的产量组合。

6.4 多产品定价法 产品A产量 产品B产量 等收入线 等成本线 QA QB

6.5 转移价格制定法 一、有外部市场条件下，转移价格的确定 转移价格：分公司与分公司之间进行中间产品转让时的中间产品的价格。 在有外部市场条件下，中间产品的转移价格等于市场价格。

6.5 转移价格制定法 假定分公司A生产中间产品T，T有外部市场，也可向分公司B出售，用来生产最终产品F，假定中间产品T面临的是一个完全竞争的市场，需求曲线QT，最终产品F面临不完全竞争市场，需求曲线DF，则中间产品T与最终产品F的产量与价格为：

6.5 转移价格制定法 DT MCT QT QF DF MRF MCF MC（MCT+MCF） PF

二、无外部市场条件下，转移价格的确定 6.5 转移价格制定法 在无外部市场条件下，中间产品的最优产量应该按总公司的最优产量来定，它的价格应该定在这个最优产量的边际成本上。

6.5 转移价格制定法 DF MRF MCT MCF MC PT PF

6.5 转移价格制定法 在实际生活中，由于计算边际成本比较困难，中间产品价格也可按单位变动成本近似求出。需指出，按成本加利润的方法是不正确的。

6.5 转移价格制定法 例：假如某公司有两个自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T卖给销售分公司。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元，单位固定成本3.5元，全部成本7.5元。销售分公司标准成本为：变动销售成本2元，固定销售成本0.5元，销售分公司出售最终产品F的价格为11元，问总公司应如何确定中间产品T的价格？

6.5 转移价格制定法 解：首先计算经营活动对总公司是否有利： 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售分公司 2.00 总公司贡献 5.00 经营活动对总公司有利。

6.5 转移价格制定法 若中间产品按成本加成定价，转移价格为：9.75（7.50+7.5. ×30%）， 销售分公司贡献： 销售价格 11.00 变动成本 11.75 其中：销售变动成本2.00 转移价格 9.75 销售分公司贡 -0.75 中间产品按成本加成定价，销售分公司与总公司的决策发生矛盾，不能按成本加成定价。

6.5 转移价格制定法 中间产品转移价格按变动成本定价： 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：销售变动成本2.00 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：销售变动成本2.00 转移价格 4.00 销售分公司贡献 5.00 销售分公司愿意生产，但制造分公司不能弥补他的全部支出，不愿意生产。

6.5 转移价格制定法 解决办法是对中间产品实行双重定价法，除用变动成本定价外，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上定价。

6.5 转移价格制定法 制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 40000 销售收入 110000 销售收入110000 本例中，假定制造分公司提供中间产品T1万件，销售分 公司销售1万件，如按变动成本定价有关数据如下： 制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 40000 销售收入 110000 销售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 转移支出 40000 销售分公司25000 亏损 35000 利润 45000 利润 10000

6.5 转移价格制定法 为使制造分公司有生产积极性，应当把总公司利润按比例进行分配，假定按3：1进行分配，制造分公司得利润7500，销售分公司得2500，中间产品定价为： （75000+7500）÷10000=8.25元/件

6.5 转移价格制定法 制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 82500 销售收入 110000 销售收入110000 制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 82500 销售收入 110000 销售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 转移支出 82500 销售分公司25000 利润 7500 利润 2500 利润 10000